專賣店商品陳列技巧

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　　專賣店商品陳列

　　1、一款多色

　　方法：A、在同款區(qū)運用一種款式多種顏色來呈現(xiàn)；B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和諧色。

　　目的：A、當(dāng)單款本身為暢銷品時，可達(dá)強(qiáng)力促銷的效果；B、當(dāng)單款做活動時，應(yīng)讓顧客在不同地方感受大相同的訊息；c、 主題明顯，讓顧客找到重點，易于做決定。

　　2、一色多款

　　在同一展區(qū)放置同樣顏色的不同款式（大約四款），但同一顏色的貨品注意：要選用不同檔次；好的位置包括：賣場入口視覺焦點處（門口處）、流水臺、風(fēng)車架、展臺等

　　3、前后呼應(yīng)

　　A、海報、廣告等展示的貨品，要在正前方的貨區(qū)中找到；B、 展示遵循就近原則。（方便顧客找尋所需的車款，增加貨品本身吸引力）

　　4、內(nèi)外呼應(yīng)

　　櫥窗、模特等展示的貨品，一定擺放在第一排的貨品；

　　目的：讓顧客被櫥窗、模特的貨品吸引后，能夠很快地在店內(nèi)找到購買，提高頭檔位的銷售量。

　　5、跟隨時尚

　　A、根據(jù)當(dāng)前流行款式，將當(dāng)前流行的貨品放置在顯眼位置；

　　B、 經(jīng)常依據(jù)銷售報表中的數(shù)據(jù)及貨品結(jié)構(gòu)情況變化，來調(diào)整賣場陳列位置。

　　目的：每時每刻都能將貨品放在最適當(dāng)?shù)奈恢茫钬浧吩黾愉N售，最后提高生意額。

　　6、錦上添花

　　A、把好賣的東西，放在最好（最前面）的位置。

　　B、 越是好賣的東西亦會提供最好的配合，

　　目的：A、吸引顧客進(jìn)店； B、好賣的東西放在最好的位置，則銷量將倍增。

　　7、琳瑯滿目

　　A、指貨場各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢；

　　B、加大主推及強(qiáng)檔或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強(qiáng)氣勢；

　　C、加大樣品展示：海報、展臺等

　　目的：A、以量制造豐滿感，吸引注意，增加顧客購買欲；B、增強(qiáng)推廣貨品的視覺效果，從而提高銷售量。

　　8、千變?nèi)f化

　　貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動，不斷擺出新意。

　　目的：A、靈活依據(jù)不同貨品，不同時段顧客的需求變化來調(diào)整貨品位置，以提高效率，創(chuàng)造更好的業(yè)績。B、提高店鋪陳列的靈活多樣性，經(jīng)常有“新”的感覺。C、讓當(dāng)時最流行的顏色，集中地陳列出來，吸引顧客，提高銷量。D、主題明顯，讓顧客找到重點，易于做決定。

　　9、干凈整潔

　　A、隨時留意樣品是否清潔；

　　B、檢查天花板是否有蜘蛛網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等；

　　C、凡是顧客會經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。

　　目的：A、維護(hù)店鋪形象；B、令顧客流下良好的第一印象；C、給顧客一個舒適且一塵不染的環(huán)境，是我們的責(zé)任，有是吸引顧客進(jìn)門的一項法寶。

　　10、二八原則

　　賣場必須注意20%主打貨品的陳列，盡量以最少款式，配以重點推廣方法，締造最高業(yè)績。（店鋪庫存貨品，需以報表中20大類為主）

　　目的：A、將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以吸引客人；B、店內(nèi)20大款式應(yīng)占業(yè)績的80%左右，換句話，以最少的款式，做最多的銷售。