家居裝修網(wǎng)絡營銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓

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家居裝修網(wǎng)絡營銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓

碎片化，秒時代，長尾……這些詞匯成為人們談論的焦點。“未來的營銷是屬于社會化的，是針對人的營銷，而不是針對機器的。”業(yè)內(nèi)專家如是說。而微博正是一個茁壯成長中的社會化媒體。從美國的Twitter到國內(nèi)的新浪微博，從小馬哥利用微博成功當選“總統(tǒng)”到正當紅的瑞利來微博擺攤，我們看到，微博真的火了。作為一個新生事物，微博成了時代的寵兒，媒體助推，商家借勢，個人追風，整個網(wǎng)絡微波蕩漾。由于新鮮、簡短、快速、黏著度高等特點，微博使公司與消費者的溝通真正變得“個性化”  “7 x 24小時”“全透明”  “面對面”，這非常接近服務的最終追求，微博由此成為企業(yè)必爭的營銷戰(zhàn)場。2010年國慶期間小月月一夜爆紅，元洲裝修則創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。

元洲國慶節(jié)尋找國慶
國慶假日是黃金季，新浪微博在國慶期間推出國慶主題活動，國慶、假期上升為新浪微博的熱門話題。500強裝修公司—元洲裝修公司巧妙借勢國慶熱點，借助網(wǎng)站和網(wǎng)友對國慶的關注熱潮，推出慶祝祖國61華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。

2010年9月28日，一條內(nèi)容為“【#元洲尋找國慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5 000-8 000、10 000名網(wǎng)友獲贈‘波適’沙發(fā)，另有6 000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶7日傳奇“的博文。在脖友間迅速傳播開來。原來，這是元洲裝修為了配合線下活動，讓更多叫國慶的朋友找到組織，在新浪微博同時開展的營銷活動。不少脖友不但自己分享國慶心情、國慶趣事、國慶典故，更是發(fā)動自己身邊的親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)、評論來尋找叫做“國慶”的朋友來享受優(yōu)惠家裝，形成了微博信息的二次有效傳播。

真沙發(fā)、虛擬沙發(fā)巧妙相得益彰
消費者討厭廣告，但是他們不拒絕利益。 Interests利益原則是微博營銷的一大法寶，諸如搶獎品、中彩等都很受網(wǎng)友的喜愛。元洲裝修公司巧妙借助“沙發(fā)”的雙重含義，脖友通過“轉(zhuǎn)發(fā)#元洲尋找國慶#+評論”搶微博沙發(fā)，即送價值千元的真實沙友，邊有數(shù)千元的沙發(fā)抵用券，累計贈出價值逾萬元的沙發(fā)。

利益刺激策略不但激發(fā)了潛在客戶，更重要的是引起大范圍的傳播與互動。有裝修、購房需求的脖友開始發(fā)動自己的親友團來搶沙發(fā)；有的脖友長期埋伏，等到快到獎品樓層就呼朋喚友開始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、評論，最后不管沙發(fā)落誰家，大家都搶得不亦樂乎。脖友們在搶沙發(fā)中分享國慶心情、國慶趣事以及裝修心得，甚至尋覓自己的天涯淪落人，互訴衷，大有找到組織的快感。

互動和溝通是微博營銷的關鍵詞。成功利用微博進行營銷的公司有許多共同點，其中一條就是企業(yè)要作為一個有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用戶親切交流與溝通。元洲裝修親切加入大家的討論熱潮中，  “我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你——SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！”諸如此類的語言風格讓脖友們?nèi)玢宕猴L。

蓋家裝微博史上第一高樓
相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時、快速、簡單等特性以及便捷的評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營造了天然條件。元洲裝修在國慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動。信息發(fā)布當天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評論信息。截至國慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10 254條，評論10 333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。

同時，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝修新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1 000余人，而截至lo月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17 000余人，短短lo天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。

螃蟹效應，雙重獲益
作為微博蓋樓創(chuàng)意的“第一個吃螃蟹的人”，除了該案例本身吸引了巨大成功，完成了元洲品牌營銷外，此案例還得到額外的超值大禮包。微博作為一個新新事物，本身具有新聞價值，微博平臺要推，媒體要報道，企業(yè)要挖掘，個人也要趕時尚。作為微博家裝史上的“第一”，則又得到了媒體的巨大關注與主動報道轉(zhuǎn)載，從而又吃到了豐盛的免費公關大餐。微博營銷發(fā)展歷史上，這個案例被永遠定格。這就是第一個吃螃蟹的勇者獲得的雙重收益。

專家點評：
作為家裝行業(yè)，借媒體熱炒微博之際，元洲裝修率先發(fā)力微博，可謂四兩撥千斤，劫持了媒體和網(wǎng)民的眾多目光。同時，元洲裝修的高明之處是在于把此次微博互動定為“家裝微博史上第一高樓”。這個定位占了三個關鍵詞，一是“家裝”，二是“微博史”，三是“第一”。這種巧妙的定位使家裝行業(yè)里的任何品牌如果想在微博營銷上發(fā)力，不管是更大的投入，更精良的制作，更多的傳播費用，都會成為元洲裝修模仿者和追隨者。消費者和媒體都永遠會記住第一。此案例成為微博營銷史上的一個里程碑，獲得無數(shù)次免費的二次傳播與關注。

關于案例本身策劃環(huán)節(jié)，虛擬沙發(fā)搶樓與真實沙發(fā)獎品的結(jié)合，彰顯了網(wǎng)絡整合營銷4I原則的Interesting趣味原則、Interests利益原則和Interaction互動原則。

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