家裝企業(yè)比拼生存耐力 上海典佳建筑裝潢工程有限公司吳成章總經(jīng)理訪談

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 裝飾市場的消費行為、流通形式和交易方式的不斷延伸，使得市場增值、拓展的空間得到進一步的激變，同時受到行業(yè)性互為因素的干擾之后，裝飾市場的急轉(zhuǎn)之下出現(xiàn)低勢、低迷、低走現(xiàn)象，而且這一波伏態(tài)勢持續(xù)的時間仍是相當長，這將是對企業(yè)常規(guī)性的營銷、策劃帶來一種消極性的觸動，那么由此企業(yè)該如何來應對，就此，記者采訪了上海典佳建筑裝潢工程有限公司吳成章總經(jīng)理。

    吳總指出：裝飾形成市場之后，作為企業(yè)和有關職能部門怎樣去引導、培育和預測，這將是企業(yè)和有關職能部門要面對和加以回答的，盡管這樣裝飾市場仍有很大的不可預測性和可變性的存在，因為裝飾市場同房地產(chǎn)市場、建材市場，商貿(mào)市場等有著很大的關聯(lián)性和互動性存在，因而從單一個性市場向多向的共性市場延伸，這樣分明就顯現(xiàn)出裝飾市場復雜性的一面，由于一些企業(yè)在估計上的閃失，導致陷入疲軟的怪圈之中而難以自拔，而且這種疲軟狀態(tài)，回升還要由其它市場的共同作用下才能完成，它肯定要有個時間的概念，那么面臨這種情況企業(yè)就必須要作好應對的準備，及時地改變營銷策略。

    吳總認為：裝飾企業(yè)服務是企業(yè)的根本，而市場恰恰又是企業(yè)的依靠，裝飾企業(yè)的生存力怎樣；生存的狀況怎樣；生存的前景怎樣，首先是企業(yè)品牌好不好，這個品牌就是企業(yè)的一種積累，如果企業(yè)沒有積累品牌的能力，就等于缺乏一種良好的標識。其次是因變能力，市場的不斷變化，這是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的，企業(yè)必須要一方面去培育市場，一方面要擁有自身的技術、工藝、設計、管理這樣多方面的能力和實力，才能擁有應變自如的能力。再次是預測能力，對市場要做到一面評估，一面預測，一面出擊，預測的準心和針對性是很重要的，不要盲目，而評估要客觀，這樣對企業(yè)有用，對企業(yè)的營銷有極大的幫助。如果這幾點做到了，做好了，做先了，企業(yè)應對市場就有一定的把握了。

    吳總最后說，企業(yè)與市場既有矛盾的一面，又有統(tǒng)一的一面，矛盾與統(tǒng)一是相對的，只有兩者間的相互交叉、交織，才能是企業(yè)找到營銷實施方略的點。