廣播廣告代理方式都有哪些?

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　　曾經(jīng)有人擔憂地說：“廣播廣告注定要消失?！比欢瑥亩嗄甑陌l(fā)展趨勢上看，廣播廣告的影響力仍然很大。廣播廣告代理方式也分為很多種，下面是幾種最常見的廣播廣告代理方式，一起來了解一下。

　　整頻率代理

　　各地都有電臺被廣告公司整頻率代理的案例，因完不成年度代理指標而被迫出局的不在少數(shù)，成功者似乎只有中央三套。頻率代理模式偏好長期契約，以3-5年為多，臺灣、香港公司對投資大陸廣播媒體——“買一家電臺賺錢”熱情高漲，爭先恐后地來淘金，且大多先把自己裝扮成“傳播現(xiàn)代媒體經(jīng)營理念和行銷整合手段 ”的傳道士角色。七福廣告公司全方位包裝音樂之聲，維珍亞洲電臺與hit FM開始合作，臺灣遠傳公司與國內(nèi)10家地方電臺簽約,南昌好朋友傳媒與包括南昌、贛州、石家莊、北京、淮南等全國30余家電臺簽約合作……

　　時段代理

　　代理某頻率的某個時間段的廣告經(jīng)營，上海等地電臺曾采取過這種模式。時段代理采取封閉式代理和開放式代理，大多以節(jié)目冠名和商辦節(jié)目為主。

　　指標代理

　　以一個雙方可以接受的年度指標簽約，享受代理費。目前廣播廣告的代理費似乎以30%起步。根據(jù)以往的指標經(jīng)驗，逐年地實現(xiàn)年度指標的增長。

　　品牌代理、特級代理

　　針對某公司在某領(lǐng)域有某固定的大客戶，電臺往往愿意讓其享受代理政策。品牌代理在一定意義上就是行業(yè)代理;特級代理在一定意義上就是指標代理。

　　頻率自主經(jīng)營

　　許多頻率擁有自己的廣告經(jīng)營團隊，以領(lǐng)取電臺固定月餉和完全沒有固定收入兩種形式，個人為頻率打工。許多成熟頻率的自主經(jīng)營占了相當?shù)臋?quán)重，也是最終的保障。隨著代理制的逐步完善，這些團隊的成員在逐步轉(zhuǎn)化為客服人員，成為頻率與社會公司的紐帶。也有不少經(jīng)營能手最終自己組建廣告公司，介入頻率的廣告經(jīng)營。頻率總監(jiān)開會，下面坐著一幫收入比其高的“公司老總”的現(xiàn)象，令人忍俊不禁。

　　總臺集約經(jīng)營

　　北京電臺下屬各頻率由總臺以行業(yè)代理的方式統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一招標，分頻率投放，節(jié)目和廣告開始分離，各地紛紛效仿。殊不知，北京電臺是在行業(yè)代理發(fā)展到一定階段、體量增大至允許有適度風險、成熟頻率(交通頻率)在經(jīng)營中起支撐作用、經(jīng)營主導(dǎo)者對大盤有足夠掌控能力的前提下開始走這一步的。有省級電臺盲目效仿，竟然招標進行不下去，臨時改轍。也有集團或總臺年初搞了個轟轟烈烈的集約招標，弄出嚇人的數(shù)字，年底羞于盤賬。天下大勢，分久必合，合久必分。電視2007年的廣告經(jīng)營有不少省、市將從集團(總臺)公司整合模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦l道制”。廣播的“頻率制”卻在逆向轉(zhuǎn)變，未知是喜是憂。

　　頻率、總臺雙向經(jīng)營

　　也有地方采取雙管齊下、各劃經(jīng)營范圍、各自側(cè)重做盤子的模式。如南京廣播傳媒中心把外地4A廣告、增值業(yè)務(wù)(如電信、彩鈴等)劃歸中心經(jīng)營，本地業(yè)務(wù)由頻率自理。效果未達預(yù)期，但也不失為一種“暗渡陳倉”的手段，也反映了經(jīng)營者在頻率制和中心制之間游移的矛盾心理。

　　公司投資入股

　　有廣告公司以逐年投資確保頻率的基本人力、設(shè)備運作，但基本不介入頻率廣告經(jīng)營，年終參與分紅的方式，享受廣播廣告的利潤。這種股東制的電臺運作，目前只能變通地施行，但似乎是一個前景看好的模式。因為它是真正意義上上市公司的運營理念和操作手法。