經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(15)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓，來探討、指導和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質完成的工作之一：單張制作。

上篇文章我們已經(jīng)從整體上闡述了大型主題營銷活動宣傳推廣系統(tǒng)的主要傳播載體，本篇文章將重點闡述傳播載體中的品牌宣傳單張的科學創(chuàng)作。因為品牌宣傳單張是最低成本又最高效益的一種傳播載體——沈海中老師在國內(nèi)市場和俄羅斯市場上，都成功運用了品牌宣傳單張這一傳播武器，取得了卓越的宣傳效果。但是，目前為數(shù)眾多的經(jīng)銷商卻對品牌宣傳單張沒有好感，認為宣傳單張沒有什么效果。當然，這明顯存在偏見。

那么，為什么廣大經(jīng)銷商會認為宣傳單張沒有什么大效果呢？主要原因有兩點：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人；二是單張發(fā)放不科學。那么，廣大經(jīng)銷商怎樣才能創(chuàng)作出優(yōu)良地宣傳單張出來呢？針對這個問題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師對廣大經(jīng)銷商有如下建議：

一、單張大小與單張厚度。單張的大小是很有講究的。目前，為什么廣大經(jīng)銷商所創(chuàng)作的宣傳單張效果不好？主要原因：一是單張偏小，多為210mmX285mm尺寸的，消費者拿在手中，覺得沒氣勢；二是設計太普通，視覺沖擊力不強，難以吸引消費者；三是內(nèi)容也缺乏吸引力，導致宣傳單張的效果大打折扣。鑒于這些原因，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作大型主題營銷活動的品牌宣傳單張時，一定要改變以前的做法。首先要改變的就是單張的大小。

這一點是非常重要的。普通的小單張，消費者拿在手中覺得沒有份量，加上設計和內(nèi)容不怎樣，消費者一般看一眼就扔掉了。而合理大的宣傳單張，消費者拿在手中有份量，看著也有氣勢，加上設計和內(nèi)容又吸引人，這樣，宣傳單張的作用就會迅速得以體現(xiàn)。因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時，其中單張的大小應該選擇420mmX285mm尺寸，單張厚度為128g雙銅，單張可以折頁，但無需過膜。實踐證明：420mmX285mm尺寸的單張比210mmX285mm尺寸的單張更有氣勢，效果更好，而印刷成本卻高不了幾百塊錢。

二、單張封面的主要內(nèi)容。單張封面的設計和內(nèi)容非常的重要。主要內(nèi)容一為品牌標志和大型主題營銷活動的主題，例如“全城十萬家庭瘋狂搶購某某產(chǎn)品”；二是一款主推產(chǎn)品的形象和相關銷售信息；三是簡潔的品牌宣傳內(nèi)容。

主要是這三個內(nèi)容，一定不要搞得密密麻麻。設計則要求將活動主題進行視覺化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，消費者才會更加的關注和喜歡。所以，廣大經(jīng)銷商要把宣傳單張封面的內(nèi)容和設計都優(yōu)質地做好，這可是“臉面工程”呀！

三、單張內(nèi)頁的主要內(nèi)容。單張內(nèi)頁的主要內(nèi)容包括兩個方面，一是品牌內(nèi)容，二是活動優(yōu)惠內(nèi)容。品牌內(nèi)容應該占整個版面的三分之二。為什么要這樣做呢？因為廣大經(jīng)銷商代理的多數(shù)品牌都是名不見經(jīng)傳的品牌，區(qū)域市場上有一萬個消費者，估計九千九百九十九個消費者都沒聽過你的品牌。在這種情況下，我們必須通過較多的文字對品牌進行表述，使消費者在有空閑時靜心來閱讀我們的宣傳單張，從而深入的了解我們的品牌，最終認可我們的品牌。

因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時，一定要把品牌宣傳內(nèi)容處理好，尤其要將品牌形象、特色技術、出色品質、優(yōu)良服務、光輝榮譽等表達出來，讓更多的消費者更好地了解我們的品牌。例如經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師為某非知名服裝品牌，制作品牌宣傳單張時所創(chuàng)作的品牌內(nèi)容。部分內(nèi)容如下：

小標題為：領先品牌——某某快樂男裝，只為消費者著想。

詳細內(nèi)容：某某快樂男裝品牌是中國服裝新營銷模式的領先品牌，秉承“每個人都買得起和超喜歡”的經(jīng)營理念，用無微不至的特色服務給消費者帶來輕松快樂的購物體驗。某某快樂男裝品牌的五大特色：

1、專業(yè)：某某快樂男裝由通過ISO9001：2000管理體系、ISO14001：2004管理體系、FZ/T62010-2003國際標準產(chǎn)品認證體系和GB/T2664-2666-2001國際標準產(chǎn)品認證體系，中南六省最大的時尚服飾產(chǎn)業(yè)園——湖南某某服飾時尚產(chǎn)業(yè)園專業(yè)制造，確保每一件產(chǎn)品既專業(yè)又檔次高。

2、優(yōu)質：某某快樂男裝根據(jù)不同的消費需求選擇不同的面料、款式、板型、設計、工藝，并通過上百道工序，甚至老師傅一針一線的精工縫制，確保每一件產(chǎn)品的高品質。

3、時尚：某某快樂男裝緊貼時尚風，除了擁有國內(nèi)資深服裝設計師，更重金聘請香港資深時尚服裝設計師擔綱創(chuàng)意設計，確保產(chǎn)品既時尚又得體。

4、平價：某某快樂男裝是“每個人都買得起和超喜歡”的平價品牌服裝，夏季產(chǎn)品中的T恤、襯衣、休閑褲等主流產(chǎn)品的價格為80至200元——讓每個人既實現(xiàn)快樂的消費，更獲得快樂的日常穿著享受。

5、快捷：某某快樂男裝采取“多款式、小批量、快更新”的快捷更新產(chǎn)品策略，讓每一個消費者全年都能在某某快樂男裝邵東大本營快樂地選購自己喜愛的衣物。

實踐證明：通過以上宣傳單張為主體宣傳載體的大型主題營銷活動，為該品牌在邵東地區(qū)實現(xiàn)了由以往月均銷售8000元左右的業(yè)績，迅速提升到10萬元的月度銷售(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)業(yè)績，最高峰時達到了15萬元的月度銷售業(yè)績。這其中的“奧妙”之一，就是讓廣大消費者明白了：我們是什么樣的品牌，是不是值得信賴和追捧的品牌。顯然，只有消費者了解了我們的品牌，才能讓消費者認可、信賴我們的品牌。這也是非常非常重要的一點。

同時，除了品牌內(nèi)容的宣傳外，剩下的三分之一的版面，就要把大型主題營銷活動的相關優(yōu)惠內(nèi)容表述出來，包括產(chǎn)品形象等。這一點是易于理解的。

四、單張封底的主要內(nèi)容。單張封底的主要內(nèi)容也是兩個方面，一是特別優(yōu)惠內(nèi)容、服務流程或特價銷售產(chǎn)品內(nèi)容；二是活動聯(lián)系地點與方式。由于不少經(jīng)銷商存有不少的庫存產(chǎn)品，所以，在這種情況下，我們可以在宣傳單張的封底，將庫存產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品進行宣傳，使消費者對購買其產(chǎn)品更有興趣。同時，在單張的底部，我們就要將本次活動的主辦單位、活動地點、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息公布出來，以保證每一個消費者都能第一時間找到我們的專賣店，進行相關產(chǎn)品的選擇和購買。

以上便是經(jīng)銷商科學進行宣傳單張創(chuàng)作的主體內(nèi)容和要求。同時，廣大經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實際情況，對相關內(nèi)容進行調(diào)整或優(yōu)化，以便更適合當?shù)氐氖袌?，實現(xiàn)更好的傳播效果。當然，除了內(nèi)容的務實和具有強大的吸引力外，宣傳單張的優(yōu)質設計也是必不可少的。在這方面，廣大經(jīng)銷商也應該全力以赴地努力，做到為每一個目標消費者均奉獻出一張精美的品牌宣傳單張。同時，也為自己實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績奠定最為扎實地基礎。