進口紅酒企業(yè)最需要低成本營銷！

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現(xiàn)在，各種各樣的營銷手段層出不窮，但對進口紅酒企業(yè)真正有幫助指導(dǎo)作用的卻是鳳毛麟角。

自藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)率先在行業(yè)倡導(dǎo)和實踐低成本營銷以來，已經(jīng)為眾多紅酒企業(yè)的成功提供了全面幫助。

所謂的低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟和最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就是企業(yè)要集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

當(dāng)代市場條件下，沒有低成本營銷概念的進口紅酒企業(yè)是很難在市場上立足的。市場競爭的愈演愈烈，加上現(xiàn)在愈發(fā)挑剔的消費者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也要求產(chǎn)品能夠根據(jù)時代、消費環(huán)境和需求的變化增加和改變，迫使越來越多的企業(yè)對于低成本營銷有了更加深刻的認識，營銷的低成本是企業(yè)戰(zhàn)略核心，紅酒企業(yè)必須根據(jù)自身定位來確定營銷戰(zhàn)術(shù)，明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的方向。紅酒企業(yè)只有根據(jù)自身的發(fā)展情況，通過實戰(zhàn)專家指點，找出區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段，運用特征——優(yōu)點——利益來突出自己產(chǎn)品的附加值，量身制定符合自已發(fā)展的營銷策略，才能在競爭激烈的洪流中更快、更多、更好的滿足消費者的復(fù)雜利益整合的需要，才能擁有消費者，贏得市場并立于不敗之地。

可現(xiàn)如今，有太多的紅酒企業(yè)崇尚短線操作，很多紅酒企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來，就開始進行市場操作，或者是直接請到一些其他產(chǎn)品的操作者，按照他們所熟悉的方式，不加修改的銷售產(chǎn)品，整個過程中，企業(yè)沒有根據(jù)自身的情況和市場實際進行科學(xué)分析，結(jié)果是投入不少，產(chǎn)出不大，虧損、倒閉也常有發(fā)生。

實際上紅酒企業(yè)在技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，紅酒企業(yè)必須知道自己的優(yōu)勢在哪兒；在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是自己可以利用的；然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、多贏的、可操作的營銷行為。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生提出的“低成本營銷”理念在全國引發(fā)追捧浪潮，給了廣大企業(yè)開啟新局面的鑰匙，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻?！暗统杀臼袌鰡印蹦Ｊ降於怂{哥智洋機構(gòu)在整個咨詢行業(yè)內(nèi)的地位，是同行業(yè)內(nèi)率先提出“低成本市場啟動”模式和“精細化營銷”、“三點式終端推廣”、“服務(wù)+口碑”組合營銷等理念的機構(gòu)，并在眾多企業(yè)的市場運作過程中取得了成功；其典型案例先后在全國100多家專業(yè)財經(jīng)類報刊發(fā)表，在行業(yè)內(nèi)引起不小的震動，對整個營銷咨詢行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。

目前全國企劃咨詢類公司數(shù)目眾多，其中真正能堅持打造品牌、持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)理念的屈指可數(shù)，尤其是隨著市場競爭的加劇， 互相拆臺、惡性競爭也屢見不止；整個行業(yè)缺乏完整的理論體系、尚未建立完善的游戲規(guī)則，以致造成大面積的信譽危機；更有甚者，有的咨詢公司整天標(biāo)榜自己經(jīng)天緯地、無所不能，多方面誤導(dǎo)了企業(yè)，把他們的胃口吊得很高，以為華佗在世，可結(jié)果事與愿違。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，進口紅酒企業(yè)面對同質(zhì)化的競爭環(huán)境，是否真正考慮過如何把相同產(chǎn)品賣出不同來；如何快速適應(yīng)開拓市場渠道；如何進行低成本宣傳、如何制定有效的促銷方案等等實際市場問題呢？

其實，紅酒企業(yè)要想做好低成本營銷必須注意以下幾點：

選好市場切入點

低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。

近幾年來，許多進口葡萄酒產(chǎn)品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當(dāng)初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。

因此，選好市場切入點，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)連鎖、會所專營、電子商務(wù)、團購等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在自身產(chǎn)品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

揚長避短或避實擊虛

既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。

現(xiàn)在，一些進口葡萄酒新產(chǎn)品上市，動不動就上電視、做戶外，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。

其實錯了，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視上平面，而把廣告費用投入在平面媒體組合和網(wǎng)絡(luò)媒體互動上，以及主題性公益、新聞或事件營銷等活動上，就平面媒體組合和網(wǎng)絡(luò)媒體互動來說，當(dāng)然文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。

執(zhí)行力與意志力的結(jié)合

至今，藍哥智洋機構(gòu)運作的一些產(chǎn)品市場拓展都較順利，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。

面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準(zhǔn)市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最-全球品牌網(wǎng)-終在競爭中笑傲江湖。

海信集團領(lǐng)頭人周厚健在近期發(fā)言中認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。

因此，作為進口葡萄酒企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 

藍哥智洋機構(gòu)的“低成本營銷”強調(diào)的就是穩(wěn)健、務(wù)實和安全，本質(zhì)就是幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會，同時促使企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面狠下苦功，讓企業(yè)快速進入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。根據(jù)不同市場條件制訂企業(yè)不同的發(fā)展計劃，打造出的開發(fā)模式就是整個企業(yè)營銷的主線，同時使這些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。為了真正發(fā)揮出策劃模式的市場銷售力，他們?nèi)轿坏陌芽夭邉澞Ｊ降目尚行?，?zhí)行人員的有效執(zhí)行性以及對細節(jié)進行的深入性，使企業(yè)沿著有序的軌道不偏不移的前進。