五萬(wàn)元做“軍飾”生意 一年收成本

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　樣板店

　　從外面看，只是街頭的一個(gè)普通店面而已，但一進(jìn)店門(mén)，看到的竟是一輛“裝甲車(chē)”，讓人不禁感慨，這年月什么都有的賣(mài)。小店的店名叫軍飾軍模店，就像一個(gè)微縮版的“軍工廠”：貨架上擺滿(mǎn)了各種樣式的軍用模型，有身披沙漠防護(hù)色水陸兩棲的“悍馬軍用吉普”，也有小巧精致的“小螞蟻直升機(jī)”，各國(guó)的戰(zhàn)艦、大炮類(lèi)模型等等。對(duì)于店里所經(jīng)營(yíng)的品種，店主夸口說(shuō)：“只要是世界上有的武器，在這里都可以買(mǎi)到?！?

　　店里的商品價(jià)格在幾十元至數(shù)百元不等，就連擊發(fā)過(guò)的子彈頭都被當(dāng)做飾品賣(mài)。那輛悍馬車(chē)想要的話(huà)，掏800元就歸你了。

　　創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

　　二十來(lái)歲的店主張鎮(zhèn)，性格開(kāi)朗，他一邊招呼生意一邊和記者聊起了他的“軍事秘密”。幾年前他做過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售，后來(lái)感覺(jué)生意不好做，就想轉(zhuǎn)行。在一次和朋友的閑聊中，他得知北京有一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)軍飾軍模的店，生意不錯(cuò)。他就幾次跑去考察。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目在河南市場(chǎng)上還不多見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，發(fā)展空間很大。原本就喜歡軍事的他說(shuō)干就干，選好店址、辦了加盟手續(xù)，去年年底7萬(wàn)元起家做起了“軍火商”。

　　經(jīng)營(yíng)之道

　　張鎮(zhèn)表示，雖然他經(jīng)營(yíng)這種“軍”店的時(shí)間不算太長(zhǎng)，但在生意上已然是“知己知彼”，他了解自己的顧客以?xún)和颓嗄耆藶橹?，他們有?qiáng)烈的軍事愛(ài)好，也喜歡收藏軍用品。同時(shí)，他還總結(jié)了幾點(diǎn)“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn)。

　　1.主動(dòng)出擊

　　“經(jīng)營(yíng)者要了解軍品。”張鎮(zhèn)說(shuō)自己本身就是一個(gè)軍事迷。他拿起一架“蘇-27”模型告訴記者：“進(jìn)店來(lái)的顧客，很多人不會(huì)很快買(mǎi)了就走，大多會(huì)隨便看看，我常主動(dòng)為他們介紹，比如這個(gè)模型真品的產(chǎn)地、作戰(zhàn)范圍等，這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的介紹會(huì)讓顧客產(chǎn)生興趣，還可以在交流中成為朋友?！?

　　2.培養(yǎng)忠實(shí)顧客

　　張鎮(zhèn)說(shuō)，這種店也會(huì)遇到“看得多買(mǎi)得少”的問(wèn)題，但要相信必有“同道”中人?？款櫩汀耙粋魇?、十傳百”，小店已在軍事迷中有了一定的知名度。他還發(fā)現(xiàn)，許多男孩子愛(ài)“攀比”——發(fā)現(xiàn)好的軍模，別人有的，自己也要有。對(duì)癥下藥，銷(xiāo)路也就不愁了?！耙肋h(yuǎn)跟著顧客的心走?！睆堟?zhèn)說(shuō)，誠(chéng)心待人也是開(kāi)店不可缺少的要素。

　　3.產(chǎn)品要好

　　由于小店是加盟的，貨源大部分來(lái)自總公司，海、陸、空各兵種都有。比如彈殼工藝品，完全是用一顆顆彈殼經(jīng)過(guò)加工做成坦克、大炮等工藝品，既可以當(dāng)玩具，也可以做家居裝飾用。商店的部分軍模完全是按照現(xiàn)在部隊(duì)制式裝備武器等比例縮小的，相當(dāng)真實(shí)。小店還有兵偶系列如bbi兵人、鐵人兄弟等，有可供兒童DIY的模型，很受孩子們歡迎。有的“寶貝”是店主同“軍迷”朋友換來(lái)的，比如那只軍用老懷表等，這類(lèi)藏品未必出售，拿出來(lái)和愛(ài)好者一起分享也挺好。

　　開(kāi)店建議

　　5萬(wàn)元開(kāi)“軍工廠”

　　張鎮(zhèn)建議，若有興趣開(kāi)此類(lèi)店，開(kāi)店者首先要喜愛(ài)軍事。店面選址宜選人流量大的商業(yè)區(qū)或者繁華路口附近。前期投資5萬(wàn)元即可，包括1.5萬(wàn)元加盟費(fèi)，2萬(wàn)元的首期進(jìn)貨，裝修不需要太豪華，其他的是房租、工商水電等費(fèi)用，留出部分流動(dòng)資金即可。

　　張鎮(zhèn)表示，他的店每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額在1萬(wàn)元左右，1年左右可收回成本。