80后辣媽+10W成本 記錄開店一個(gè)月淘金史（一）

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   我今年27歲，22歲大學(xué)畢業(yè)，25歲研究生畢業(yè)，23歲結(jié)婚，25歲生孩子，帶著4個(gè)月的兒子回學(xué)校參加畢業(yè)論文答辯。因?yàn)榉判牟幌聝鹤?，之后一直在家做全職媽媽。我認(rèn)真的想了一下我為什么下定決心開店呢。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的想法我一直有，07年的時(shí)候我?guī)Ш⒆又嘞脒^開襪子店，并進(jìn)了些襪子在網(wǎng)上混批給了一些想練攤的學(xué)生或打工者還有淘寶店主，并試著在淘寶上開了家外貿(mào)襪子專賣店，賣比較特別的襪子，如五指襪，圣誕襪之類，生意很不錯(cuò)，評(píng)價(jià)也很好。可是襪子季節(jié)性非常強(qiáng)，而且我常奔波于老公單位所在地和老家之間，貨品不方便運(yùn)來運(yùn)去，再者孩子太小，家里老人也有事無法幫我?guī)『ⅲ_網(wǎng)店賣襪子是件很費(fèi)時(shí)間精力，很繁瑣的事情，因此她們比較不支持我開網(wǎng)店賣襪子。我淘寶上的襪子生意是斷斷續(xù)續(xù)的開了三年，基本每年一個(gè)月，現(xiàn)在兩鉆。相比07年，明顯感覺09年淘寶生意難做了許多，不知道是不是我離開淘寶太久的緣故。跟07年相比，現(xiàn)在的襪子專賣店已經(jīng)不鮮見了，而我這兩年沒有進(jìn)一步跟蹤貨源信息，襪子又是季節(jié)性比較強(qiáng)的商品，總體來說盈利性不是很好，養(yǎng)家糊口可能沒有什么問題，但要想獲得很大的發(fā)展是比較為難的。因此，開襪子專賣店的想法就此打住。（其實(shí)07年有專門去考察過3足襪子專賣加盟店，那時(shí)候很多地方都還沒有，據(jù)我所知，現(xiàn)在基本大多縣級(jí)以上城市都有他們的加盟店，盈利情況不知。

    之后又有一些其他方面的創(chuàng)業(yè)想法，我是個(gè)好奇心很強(qiáng)的人，想到點(diǎn)什么就想趕緊去查點(diǎn)資料搞清楚個(gè)大概。這些都只是一些創(chuàng)業(yè)臆想，沒有付諸實(shí)踐。去年下半年用的心思比較多的是想把我們湖南老家這邊一些好的土特產(chǎn)放到網(wǎng)上去直銷，還去做過調(diào)查，征求了一些親人朋友同學(xué)的意見，覺得可行。可是那樣的話我得帶著兒子回老家，一個(gè)縣城。那樣兒子就得與爸爸分開，這對(duì)兒子的成長很不好，我覺得3歲以下的孩子多跟父親相處是很重要的。而且家鄉(xiāng)的條件也不是很好，對(duì)兒子成長不利。因此這個(gè)想法暫時(shí)擱置。

    之后就是想到了開服裝店了，至于起因我也忘了，雖然之前也對(duì)開服裝店有過一點(diǎn)好奇心，上過衣聯(lián)網(wǎng)，看過桃花痷主的帖子，但好像從未想過真的要開一家服裝店。

    這次（大概兩三個(gè)月前吧）這個(gè)念頭一起，我又是一如既往的立馬上網(wǎng)查資料，分析可行性，發(fā)現(xiàn)了家園，拜讀了旺林姐的帖子，并天天來家園潛水學(xué)習(xí)了解。并于1月底忽悠老公兒子陪我一同逛了一下廣州的批發(fā)市場，因?yàn)橛行⊥嫌推?，盡管很不圓滿，但還是得到了不少信息。結(jié)識(shí)了一位比我大一歲做了兩年服裝生意的麗姐，陪著她拿了一些貨，雖然她拿的貨不能說很好，但她做的還是很不錯(cuò)的，每年也有20萬以上的入賬吧。這給我增加了很大的信心！

    啰嗦了很多，但好像還沒回到主題上，總結(jié)一下我為什么下定決心開服裝店吧！

    1、為了相對(duì)的自由自主，選擇創(chuàng)業(yè)

    2、我覺得開服裝店很有發(fā)展前途，開服裝店經(jīng)驗(yàn)的累積很重要，我認(rèn)為隨著經(jīng)驗(yàn)的累積會(huì)做的越來越好。（這與去個(gè)不入流的學(xué)校當(dāng)個(gè)老師（我以前的想法）是很不一樣的，經(jīng)驗(yàn)再多，教學(xué)再好，也只是一個(gè)老師，不會(huì)有驚人的發(fā)展前途）我也想走單店零售-多店零售-批發(fā)-生產(chǎn)的路線。（夢想是偉大的，現(xiàn)實(shí)是渺小的。）

    3、一家三口可以在一起，以前的想法是他在郴州工作，而我去長沙工作。但我覺得那樣對(duì)家庭對(duì)兒子都不利。

    4、有10萬左右的資金，家里面基本沒有負(fù)擔(dān)，老公的工資足夠我們一家三口生活之用。

    5、有一些網(wǎng)上的資源，如店主家園及家園里的朋友會(huì)讓我少走很多彎路。我覺得一些前輩成功的模式也不是不可以復(fù)制的。

    6、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情、吃苦耐勞的能力，認(rèn)真的做事態(tài)度，誠實(shí)守信的品質(zhì)

    我不知道還有什么，如人所說，做的理由有一千個(gè)，不做的理由卻只有一個(gè)，同樣，成功的理由有一千個(gè)，失敗的理由往往只有一個(gè)。

    希望我們都能成為那個(gè)做并且成功的人！

    今天，2010年3月14日，我簽約拿下了一家小店，20平方的門面，10平方的倉庫+ 衛(wèi)生間。

    先來解釋一下，為何我貌似圈內(nèi)人吧。

    我的家人（姐姐、姐夫、妹妹、妹夫、哥哥、嫂嫂、舅舅、阿姨等）全部都是“圈內(nèi)人”，不過都不是親的，反正我的這一大圈親戚吧，他們都是做服裝或者周邊產(chǎn)業(yè)的，比如作面料的，作服裝加工廠的，作批發(fā)當(dāng)口的，10多年了吧，我看著他們從小小的服裝店發(fā)展成為大的工廠，但是我卻一直沒有下海過，所以我說我只能算是一個(gè)貌似圈內(nèi)人的新手。

    雖然我是學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的，但是我的工作一直都是作策劃的，我也一直以為自己會(huì)在一份循規(guī)蹈矩的工作中，波瀾不驚的生活下去，不知道為啥，也許冥冥之中的注定把，09年7月因?yàn)榉N種原因我辭職了，這一次的停頓我突然有種奇怪的猶豫（要不要繼續(xù)上班呢），有的朋友說我是看著家人發(fā)財(cái)我眼紅了，嗬嗬，也許吧，反正再2010年的1月份，我決定要自己闖蕩看看（說實(shí)話，我真的不知道，這樣算不算創(chuàng)業(yè)）。

    于是我開始聯(lián)系我的親人們，奇怪的是他們中有不小的一部分都認(rèn)為我應(yīng)該繼續(xù)過安定的“太太生活”（上上班，糾纏糾纏老公），我想，這也再一次說明了做生意的辛苦吧！不過我還是決定過了農(nóng)歷新年就要開始尋找我的店鋪

    我所有的朋友都說我是個(gè)能干的人，適合自己出來創(chuàng)業(yè)，但是經(jīng)歷了這1個(gè)月的找鋪生涯，我真正的決定把自己定位為一個(gè)“膽小怕事”、“瞻前顧后”的女人。好像完全失去了原來工作中那種魄力、定力和一切的一切。

    永遠(yuǎn)的找信息、看店鋪和左右搖擺的怪圈里打轉(zhuǎn)。上海的鋪?zhàn)右痪唾F的驚人，要不就差得沒法看，這一點(diǎn)我向大家都有同樣的感受吧。看中的鋪?zhàn)游揖蛽?dān)心，自己會(huì)不會(huì)做不出那么多房租阿，等到人家轉(zhuǎn)掉了，我有懊惱說，是不是自己錯(cuò)過了有生以來最好的鋪?zhàn)影?，嗬嗬，總之，其中的滋味我想和我有同感的人太多了吧！更可笑的是，有的鋪?zhàn)游胰ザc(diǎn)看人流，因?yàn)樘偃?，以至于我都不記得自己?shù)到幾了。

    算了，廢話不說了，終于，昨天我在北新涇附近看到了一家，其實(shí)我也沒有抱非常大的希望過去看，因?yàn)楫吘闺x我家太遠(yuǎn)。（忘記說了我家住在浦東），不過這里離我老公的單位近，本著不放過一切糾纏他的機(jī)會(huì)，我就拉上他一起去看。

    這家原來是做童裝的，旁邊就是一個(gè)做男裝的，感覺還行，門口有個(gè)車站所以人來人往的感覺還挺熱鬧的，如果是我，我肯定又要猶豫很久（所以我說我瞻前顧后，做不了大事），不知道老公是不是陪我看了太多的地方，受不了我的患得患失，他斬釘截鐵的說，就這里把，不然又要被人借走了,好吧，那就這樣吧，和老板娘說好了條件付了500元押金就這樣定下來了。

    昨天出門看鋪?zhàn)忧?，老公打破了一瓶番茄醬，結(jié)果我們就訂了那家店，他今天一早醒來問我，是不是一個(gè)好兆頭，代表打破了1個(gè)月來的僵局，我笑了，告訴他肯定是這樣的，而且，今天上海下好大的雨，也預(yù)示著我們要發(fā)財(cái)了，嗬嗬，要知道我的那些“生意親戚”們，講話很注意的，任何事情都喜歡帶著好的彩頭。（就讓我從最簡單的開始模仿他們把）。

    到了店鋪，老公忙前門后的量尺寸（忘記介紹了，我老公是個(gè)設(shè)計(jì)師）。我就和我的上家結(jié)算各類鈔票，同時(shí)等待房東的到來。

    所以我說我的性格真要命，一邊等一邊心里那個(gè)難過啊，百抓撓心，擔(dān)心自己的這個(gè)選擇是否正確，擔(dān)心自己的價(jià)格是否高了，擔(dān)心會(huì)不會(huì)做不出生意?？傊欢?再而三的證明了我這個(gè)要命的性格阿。終于，房東來了，一個(gè)好玩的上海男人，不知道用好玩來形容是否正確，他們說是哪一塊的“老流氓”，嗬嗬，其實(shí)準(zhǔn)確地說應(yīng)該是個(gè)混得不錯(cuò)的“老混混”，娶了一個(gè)小他10幾歲的美貌老婆，擁有長寧區(qū)好地段的至少4-5套門面房，用他的話說“我不缺錢”（可是卻不同意給我減點(diǎn)房租）。為了偷懶他不肯重新抄寫合同，就在在上家的合同上，涂涂改改就給我，更經(jīng)典的是，為了忙于吹捧他兒子的得了全市的一個(gè)啥數(shù)學(xué)比賽的第一名，連房產(chǎn)證和合同都忘記拿了。

    我也被他們繞暈了，忘記那租金押金的收條，打電話給他老婆，說好明天在叫老公去幫我拿。

    好了，心里的話倒出了一大半，終于有地方可以騰出來讓我正常的思考了，給所有的親戚打了一圈電話，通知他們小女子正式上路了。

    對(duì)了，忘記說最重要的一點(diǎn)了，我蠻相信命的，今年我看了麥玲玲（香港著名風(fēng)水師）今年的各個(gè)生肖的運(yùn)程，說我們屬兔的，今年應(yīng)該打破以往一貫的流程。反正說了一大堆，意思就是說屬兔的今年寓意著一切從頭開始，這也更加堅(jiān)定了我的信心，這么多年看也看出點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了吧！對(duì)了，大師還說男性貴人會(huì)出現(xiàn)，那個(gè)經(jīng)典的“男房東”看見我就說我面相好，希望一切都順利把。

    我想我還是有自己的優(yōu)勢的，至少貨源、價(jià)格都會(huì)比一般的“新人”來的靠譜吧！

     終于可以上照片了，可是只有一件衣服奧，真得不好意思，這幾天忙著裝修，實(shí)在沒空，只是今天廠里的小密探告訴我，有件很漂亮的真絲襯衣下線，就多了8件，所以我晚上連夜趕去賣了回來，給大家看看，我自己拿了3件（拿回來就給朋友買走了一件，赫赫，賺了他的錢了，不好意思）。出廠價(jià)110元一件（廠長說，光上面的花邊就要30多塊錢）。

    現(xiàn)在還有中號(hào)3件（差不多就是36），小號(hào)2件（差不多就是34），大號(hào)1件（差不多就是34）

    從武漢回來，心情還是時(shí)好時(shí)壞，店里裝修還在繼續(xù)中，都是老公在負(fù)責(zé)，我倒是不需要操心，但是老感覺沒底，昨天下午去城隍廟進(jìn)了一些小飾品，當(dāng)時(shí)都覺得挺好看的，拿回來看看又覺得特別沒底，這種患得患失的感覺可能一定要等到店真的開張了才能真正的擺脫吧。

    晚上把門頭和背景墻設(shè)計(jì)好了。

    和門頭呼應(yīng)，我的背景墻是一樣的花紋，要我老公幫我花上去的，中間的logo我想用有機(jī)玻璃去刻字，不過我只愿意出200快，報(bào)價(jià)要250，我叫我老公去還價(jià)，最終怎樣還不知道，我就是擔(dān)心旁面那種坑坑洼洼的圖章的效果，刻字地做不好。

    這幾天忙著開門都沒時(shí)間上來，昨天第一天，晚上終于把網(wǎng)線弄好了，今天弟弟到店里來，就讓他用手機(jī)先幫我拍幾張照片，大家先湊合著看看，中間的柜子還沒送來，急死我了，店顯得好空。

    大家可以看到我們自己手繪的背景墻了吧，看著簡單，畫起來累死了！