超值試驗地+0成本專賣店:企業(yè)博客真的很棒

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    企業(yè)在知名和大型的電子商務網(wǎng)站做一個博客，就好比在大型的市中心開了個專柜，風險小，效率高，成本低。

    我的地盤我做主

    博客無疑是近年來互聯(lián)網(wǎng)界最具人氣的寵兒，網(wǎng)民們可以曬生活中的點點滴滴，可以真誠大膽地發(fā)泄個人情感，更可以開誠布公地評論時事熱點，正是博客這種新型的個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具，為他們打造了一塊屬于自己的真正的心靈伊甸園。

    對于企業(yè)來說，博客同樣可以成為與人溝通交流的平臺，進可攻、退可守。很多時候完全可以不必代表公司立場，有時候自賣自夸一下，諷刺一下競爭對手都無傷大雅。寫的時候也不必打草稿，寫錯了，寫的不合適也沒什么大不了。承認錯誤，或者說一句“我的地盤我做主”。

    這種輕松、非正式、能輕易給受眾帶來更多理想化體驗的交流方式潛藏著巨大的商業(yè)價值。亞馬遜公司的前首席科學家提出了一種“參與經(jīng)濟”觀點，認為用戶、客戶的參與價值對企業(yè)發(fā)展至關重要，而博客正是提供了這樣一個參與平臺。

    流行話題+企業(yè)需求=最佳效果

    據(jù)美國權威機構調(diào)查，與一般的互聯(lián)網(wǎng)用戶相比，博客讀者家庭收入更高、更年輕，大多數(shù)都使用寬帶上網(wǎng)沖浪。博客用戶也有著明顯的職業(yè)特征，主要是傳媒工作者、律師、教師、程序員、作家、設計師、證券分析師、建筑師、醫(yī)生、公關廣告人員、人力資源經(jīng)理和學生等。顯然，這些人群是科技產(chǎn)品、快速消費品、酒店旅游、地產(chǎn)、汽車等產(chǎn)品的相對主力購買者，代表著時代消費的主流和發(fā)展方向，引領著消費潮流，對廣大消費者的行為有著重要的示范效應和影響作用。

    有專業(yè)人士建議，企業(yè)博客要想達到最佳效果，就要將流行話題與企業(yè)需求很好地結合起來，實時關注最新的事件，可以采用企業(yè)博客和論壇相對應的方式，有計劃地發(fā)表能反映企業(yè)產(chǎn)品信息特點并和最熱事件有關聯(lián)的日志、調(diào)查、抽獎甚至是flash小游戲等等。對這些內(nèi)容有興趣的潛在客戶，通常就留下了自己的信息。這些信息就是企業(yè)所需要的“數(shù)據(jù)庫”。

    不僅如此，美國營銷協(xié)會(AMA)還認為，企業(yè)博客的主要價值在于加強客戶關系、深化品牌形象、測試產(chǎn)品概念和建立公共關系，而隨著各個領域的創(chuàng)新營銷，企業(yè)博客營銷不僅是產(chǎn)品營銷、品牌營銷，更成為一種文化營銷。

    “暴風谷”的超值試驗地

    企業(yè)自己的網(wǎng)站，好比在小山村里開了個雜貨店，而B2B上做的會員窗口的展示頁面，頂多是個乏味的千篇一律的連鎖店；但在知名和大型的電子商務網(wǎng)站做一個博客，就好比在大型的市中心開了個專柜，風險小，效率高，成本低。

    迄今為止，世界上有記錄的率先利用博客來進行營銷的酒廠就是南非的“暴風谷”酒園，這個小小的酒廠創(chuàng)造性地利用博客營銷其葡萄酒，讓自己的企業(yè)博客成為一個釀造和銷售葡萄酒的窗口。在他們的博客網(wǎng)站里，談論的是經(jīng)營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認識。他們也會鼓勵人們發(fā)表看法，讓讀者影響自己葡萄酒的風格和釀造的方法。

    這家酒園的老板在接受采訪中時說：“博客繞開傳統(tǒng)的市場調(diào)查和設計程序，與客戶建立對話，讓客戶參與到品牌建設和品牌推廣中……博客真的很棒，就像一場焦點小組市場調(diào)查……我們是一家年輕的公司，我們想聽到人們會說什么，我們想知道應如何改進。博客的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題并且可以立刻得到回饋，真正明白你要往哪走。要讓自己的產(chǎn)品具有影響力，除了產(chǎn)品不錯之外，還要有些有趣的東西可以說。博客能幫助你做到這些，為你提供巨大的機會，而且非常經(jīng)濟。你很難想到另外一種更經(jīng)濟的市場營銷辦法?！?/FONT>