09年咨詢工程師考試《方法與實務》復習提要（8）

　　第五節(jié) SWOT分析

　　SWOT分析：即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，它是基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。

　　企業(yè)外部環(huán)境評價矩陣和內(nèi)部要素評價矩陣構(gòu)成了SWOT分析的方法基礎。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。

　　一、SW分析：競爭優(yōu)勢是企業(yè)超越對手、實現(xiàn)企業(yè)目標（盈利、增長、市場份額）的能力。

　　影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間的關鍵因素：建立優(yōu)勢需要的時間、獲得優(yōu)勢大小、競爭對手反應時間

　　企業(yè)內(nèi)部因素表現(xiàn)在研發(fā)能力、資金實力、生產(chǎn)設備、工藝水平、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡、管理能力。采用企業(yè)內(nèi)部因素評價矩陣IFE，加權計算，定量分析企業(yè)優(yōu)劣勢

　　二、機會與威脅分析 ——企業(yè)外部評價矩陣

　　1、環(huán)境威脅：新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對手結(jié)盟、市場成長放緩、供應商討價還價能力增強機會

　　2、環(huán)境機會：政策支持、技術進步、供應商良好關系、銀行信貸支持

　　三、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長性戰(zhàn)略

　　防御性戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略

　　根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢劣勢分析和機會威脅分析，可以畫出SWOT分析圖，并據(jù)此制定企業(yè)相應所需采取的策略。

　　SWOT分析圖四個象限戰(zhàn)略選擇？

　　SWOT分析圖劃分為四個象限，根據(jù)企業(yè)所有的不同位置，應采取不同的戰(zhàn)略。SWOT分析圖提供了4種戰(zhàn)略選擇。在右上角的企業(yè)擁有強大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的機會，企業(yè)應采取增加投資、擴大生產(chǎn)、提高生產(chǎn)占有率的增長性戰(zhàn)略。在右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，應利用企業(yè)自身優(yōu)勢，開展多元化經(jīng)營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。處于左上角的企業(yè)，面臨外部機會，但自身內(nèi)部缺乏條件，應采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。處于左下角的企業(yè)既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取防御性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。

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