上鄭花菜種：品牌時代步履蹣跚

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入冬的早晨，有點寒意，馬嶼鎮(zhèn)上鄭村的田頭，稀稀落落地，幾個花菜種農(nóng)。

家就安在田邊，該是播種的季節(jié)，種農(nóng)積極性卻不高，不是天氣使然，而是因為今年的花菜種沒有賣出好價錢，或者，更確切地說是今年的花菜種收成后，沒有幾個錢真正落進種農(nóng)的口袋。

背景

上鄭村花菜種苗基地建成已有30余年歷史，近10年來，由于雜交花菜種的研發(fā)成功，更使生產(chǎn)規(guī)模得到了不斷的擴大，而且還輻射周邊鄉(xiāng)村（如江浦、曹村等），相繼種植花菜種。據(jù)統(tǒng)計，目前我市花菜育種面積達300畝，其中上鄭村占2/3強，在浙南地區(qū)享有盛譽。

一組數(shù)據(jù)可以較為全面地反映上鄭村花菜種的種植情況：上鄭花菜種苗基地面積達200畝，占全村總面積的46%：全村283戶，育種戶占43%；年種苗生產(chǎn)逾2500公斤，收入達350多萬元，占全村農(nóng)業(yè)總收入的80%。

但就是這么一個支柱產(chǎn)業(yè)，這樣的生產(chǎn)規(guī)模，在全國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐加快后，在市場競爭日趨激烈時，面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

現(xiàn)狀

“價格便宜了，賺錢難了。”在田頭，一對父子種農(nóng)以這樣的開場白接受記者的采訪。父親是位老種農(nóng)，用20多年的時間把最初的幾分田擴展為如今的6畝多，因為“沒有別的營生”，兒子也在七八年前當上了種農(nóng)，現(xiàn)在也有了4畝田。在上鄭村，全家從事花菜育種，是很普遍的現(xiàn)象。

當種農(nóng)這么久，父子倆最懷念的是1998年，“一公斤種子6000多元，比黃金還貴！”當時的情形是，受天氣的影響，上鄭村的花菜種產(chǎn)量低，奇貨可居，種子商來收購，價格由種農(nóng)說了算。“他們（種子商）逃不出我們上鄭的圈子。”老種農(nóng)用這話來概括曾有的輝煌。

但是，隨后的幾年，特別是近幾年，再沒有種農(nóng)把話喊得這么“牛”。

今年6月，收獲的季節(jié)，因為受天氣影響甚微，種農(nóng)們的產(chǎn)量都不錯。但好產(chǎn)量沒有帶來好收益。“我家有固定的戶頭（種子供貨渠道），今年也只是做到保本。一些散的種農(nóng)，都多多少少的虧了。”老種農(nóng)的兒子給記者算了一筆帳，來解釋虧本的原因。1畝地，需投資近1萬元的成本（包括種子、肥料和夾花工人的工資），畝產(chǎn)30多斤，賣給種子商每公斤800元。投入產(chǎn)出之間稍有差額，但這不是純利潤。因為連年收入都不是很好，不少散戶的投資成本都是向信用社借的，利息要還；花期到時，要趕緊夾花，夾花工人的工資是鐵板釘釘?shù)模?畝地近50人，20元一天，包一頓中餐，每天要現(xiàn)金支付；種子被收購后，賒帳嚴重，800元一公斤的，通常只付一半，剩下的，要到開春后才能還上（這還算好的）。利息、工資現(xiàn)金支付和賒帳，三者將散戶僅有的些微收益吞噬得干干凈凈。

據(jù)悉，因為花菜種賣不上一個好價錢，今年有將近一半的種子被留存在了種農(nóng)家中，以期來年形勢會有所不同。“你預(yù)計明年形勢會有所好轉(zhuǎn)嗎？”這問題得到的答案是：“不知道。”記者采訪時，遇上一農(nóng)戶正種茄子，說是花菜育種沒賺錢，改種別的試試。老種農(nóng)說，這兩三年，村里出去做蛋糕等生意的人多了，留下來的散戶預(yù)計到12月份改種的會更多一些。“都說不熟不做，誰知道改種別的之后是否就會一定好呢？”農(nóng)民靠天吃飯，對未卜的前程一片茫然。

原因

上鄭村育種大戶鄭慶一家今年的收成情況和往年沒有多大出入。其兒子鄭永開解釋，他家有自身的優(yōu)勢。首先，鄭慶一花菜育種30多年，一定的原始積累使他家不用貸款。其次，他家有自己的知名品牌——“慶一牌”。

從某種程度上來說，鄭永開說到了點子上，散戶們所缺乏的第二點，正是他們虧本的一個主要原因。盡管村里種農(nóng)們育種都有相當長的歷史，但是到目前為此，真正叫得響的品牌卻沒有幾個。采訪中，種農(nóng)們都提到一個溫州來的、叫老邵的種子商，散戶們的種子大部分都由他吃進。據(jù)種農(nóng)說，老邵每年來上鄭村收購種子近500公斤，付一半的收購款，回去后，弄上自己的品牌，每公斤能掙上800多元。“老邵這幾年靠著我們上鄭村發(fā)了，到處都有房產(chǎn)。”說這話，種農(nóng)心里酸，因為替老邵作嫁衣的是他們自已。

種子沒品牌的苦，一部分中等規(guī)模的種農(nóng)也嘗到了。雖然有自己的“戶頭”，但是因為沒有響當當?shù)钠放?，壓價現(xiàn)象總是常常發(fā)生。另外，沒品牌也常導致經(jīng)濟糾紛。上面提到的那位老種農(nóng)曾經(jīng)就因為這事與上海一家公司打上了官司，花了三四萬元錢。

出路

大家都意識到了品牌的重要性。

今年，村里44個散戶成立了興農(nóng)蔬菜種苗有限公司。但是幾個月后，美好的初衷被現(xiàn)實給粉碎了。該公司監(jiān)事、村會計鄭圣旭對記者說，公司成立后，44個成員44種想法，工作很難開展。另外，由于各家的種子質(zhì)量參差不齊，一時也很難就此去創(chuàng)一個品牌。目前的情況是，仍然各自為戰(zhàn)、自產(chǎn)自銷。

但是散戶的這種隨意性給其他種農(nóng)造成了困擾。一位中等規(guī)模的種農(nóng)說，競爭的結(jié)果，最明顯的，是價格提不上去。鄭永開說，現(xiàn)在花菜的雜交品種市場還沒有飽和，但上鄭村種農(nóng)出去拓展外面市場的人很少，他們只是在省內(nèi)互相競價，挖本村人的墻角，其結(jié)果是一損俱損。

鄭永開總結(jié)多年的種植經(jīng)驗，認為上鄭花菜基地想要繼續(xù)發(fā)展，必須走出去。這幾年，“慶一牌”花菜種一直朝這方面努力，在全國各地搶占市場，今年種子價格不受周圍環(huán)境影響，可以說是一個成效。

今年7月份，該鎮(zhèn)岳忠花菜育種場有了自己的站，開始做網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

同行的馬嶼鎮(zhèn)農(nóng)技站工作人員龐子千對此有更具體的想法，他認為上鄭村要創(chuàng)建獨家花菜種苗產(chǎn)業(yè)化有限公司，做到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理，形成一個利益分享、產(chǎn)銷明確的聯(lián)合體。此外要加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，組建種苗營銷隊伍，廣泛開展聯(lián)系和溝通，提高知名度。

或許，從這些花菜育種大戶和關(guān)心這一產(chǎn)業(yè)的人的身上，我們看到了上鄭花菜種苗基地的曙光？