王軼昆：真正的合伙制

摘要：室內(nèi)設計師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項目都能給我們機會，我說了“機會”這個詞。

王軼昆

中國的獨立室內(nèi)設計師，是一個起步較晚但卻很有自覺意識的群體，相比較建筑設計師，他們對行業(yè)的發(fā)展前景似乎看得更加透徹。而在對公司的運作機制和形式的探索中，他們發(fā)現(xiàn)了問題，并積極欲解決問題。

Q：您現(xiàn)在的公司是合伙制嗎?

王軼昆：其實不叫合伙制，它是一個股東制的、公司制的形式。合伙制應該和公司制的分工方式是不一樣的。比如說合伙制，按我的理解，是資歷和專業(yè)水平及社會影響力基本相當?shù)膸讉€人，在專業(yè)上可能各有所長，他們組織在一起之后，可進行大的方案的綜合處理。

現(xiàn)在的設計更加趨向于專業(yè)化，分工越來越細。某一個設計師不可能是全才，比如在專業(yè)上能夠設計醫(yī)院的設計師可能做不了酒店，做酒店設計的做不了商場設計。

合伙制的好處是，根據(jù)現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟和行業(yè)的發(fā)展情況，能夠?qū)⒉煌脑O計師的專業(yè)強項綜合起來。復雜的、大型的綜合型建筑體如果由單一的設計師或者單一的設計師帶領的團隊來實現(xiàn)，很難說各方面做得很專業(yè)。

Q：也就是說，各環(huán)節(jié)之間的設計會脫離。

王軼昆：對。目前我們國內(nèi)通常的情形是，設計院做大的框架設計。但對室內(nèi)設計而言，這種大的框架設計遠不夠，當專業(yè)的室內(nèi)設計師介入時發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了許多不專業(yè)的問題，然后必須進行大量的修改。如果尚處于圖紙階段，還好辦一些;如果土建已完成，這時候的修改，成本就會很高，并且受制約的因素較難處理好，很多遺憾的東西就擺在面前。

開始做這個行業(yè)的時候，我會看一些設計作品，覺得很多時候設計師處理得不好，有瑕疵，為什么不能完美一些呢?真正做了很多東西以后，你會發(fā)現(xiàn)未必是設計師沒有看到，未必是他們的水平不夠，很可能是現(xiàn)實條件不允許。我覺得應該改，如果是我來設計，肯定不那樣做。但是實際上到了最后，室內(nèi)設計師卻無力改變這些，時間問題、成本問題或者甲方意愿都會直接影響作品的最終呈現(xiàn)。我們不單純是一個裝飾設計的團隊，更傾向于在完善一個作品。

室內(nèi)設計師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項目都能給我們機會，我說了“機會”這個詞。譬如，我們是專門做商業(yè)設計的一個團隊，我們所承接的項目有一半的工作是在建筑上作改造，在改造中我們也發(fā)現(xiàn)，問題太多、千頭萬緒。

僅對于項目的責任心而言，我個人比較贊成合伙制，很期待設計公司最終都能走向真正的合伙制。合伙制的形式把不同領域的優(yōu)秀的專業(yè)人才聚集在一起，從在設計到施工、完工，一條線的都可以協(xié)調(diào)。一家設計公司如果是非合伙制的，以某人為主導的情況下，相互之間很難平等對話，很難發(fā)揮本該發(fā)揮的潛力。

合伙制在國內(nèi)設計公司沒有很好得地推廣起來，或者本來就是“偽合伙制”，我覺得很可能有以下的原因：契約精神還不夠，不能相互認可、相互信任，包括在性格上的、思想上的影響;再者國內(nèi)設計師有一種以我為大的良好感覺，相互間或者三人以上不太容易交流和妥協(xié)。

Q：國內(nèi)設計公司，包括事務所，在你看來還不是真正意義上的合伙制，其實就是你所說的股份制?

王軼昆：股份制公司根據(jù)能力和股份，分工不同、容易排座次。而我理解的合伙制，應該是兩個以上的設計師，各有所長，按照平等的方式組成的一個機構(gòu)。這樣更加合理。合伙制本身解決的問題是在專業(yè)細分的情況下，每一位細分專家，只負責他最專業(yè)的部分。

Q：這樣更有利于解決問題。

王軼昆：沒錯!更有利于解決問題，更符合國內(nèi)城市發(fā)展的現(xiàn)狀。在我們動輒就是一個大工程的情況下，細分專業(yè)之間的無縫對接和配合是關(guān)鍵。

而合伙制對于公司的發(fā)展也是極其有利的。傳統(tǒng)公司不是用制度來解決問題，而是用個人影響或者企業(yè)文化來實現(xiàn)預期。作為設計公司，它一定有夢想。但是如何對待這樣的團隊?它一定不是某人的個人資產(chǎn)。我想，現(xiàn)代化的公司該建立起一個框架，不以個人意志為轉(zhuǎn)移，開放、公平。合伙制的公司，就是一個兼容性和包容性皆備的平臺。在這樣的平臺上，解決問題的技術(shù)也不是集中到一個人身上，而是攤在整個體系里，即使將來體系里某個人出現(xiàn)了問題，但整個構(gòu)架也不會，后備的人員可以跟進。

Q：您所認同的合伙制的設計公司或事務所，確切的說是一個綜合性的，比如有建筑設計、室內(nèi)設計甚至會有水、電、暖通等專業(yè)。

王軼昆：是的。如果在20年前，設計是一個附屬品，把工程給你了，你只需要鋪色就行?，F(xiàn)在應該說整個社會這樣看問題的少了，除非他對設計和環(huán)境要求太低。我們接觸到很多的項目，認識到設計一定要獨立，而獨立必須由專業(yè)的綜合來支持。

Q：目前國內(nèi)的室內(nèi)設計師或設計公司大部分隸屬裝飾公司，那么“設計一定要獨立”這句話如何來理解?

王軼昆：設計一定是獨立的、自由發(fā)展，和后期施工沒有關(guān)系。室內(nèi)設計師剛開始依附于工程，那是因為沒有圖紙裝飾就沒有辦法施工，設計人員僅配圖紙。1990年代初，國內(nèi)裝修就是刷大白，1990年以后有了軟包、墻紙、木質(zhì)等形式，這才出現(xiàn)了室內(nèi)設計的概念。隨著整個社會對設計的認識和要求，獨立設計團隊的出現(xiàn)是必然。

設計師對施工的流程更容易認識和監(jiān)控，包括對整個過程中設計的變更和調(diào)整。獨立是什么?設計的獨立就是設計牽頭，設計施工一體化。

Q：在細分市場日益明顯的狀態(tài)下，越來越多的設計師意識到了術(shù)業(yè)專攻的可行性和重要性，而你比別人更早走了這一步，當年是怎么意識到的?

王軼昆：純屬是歪打正著?？赡芤彩且驗樾愿竦脑?，我是屬于那種不計個人代價的設計師。剛開始做第一個商業(yè)項目的時候，認為賺不賺錢都不重要，扎了兩年半時間，賺的錢只夠發(fā)工資的。但是這段時間我參與了甲方所有的招商和所有品牌的談判，了解到其間的所有需求。

而我們現(xiàn)在之所以能做到專業(yè)，是因為我們選擇介入的是國內(nèi)設計比較薄弱的環(huán)節(jié)。商業(yè)設計里有商業(yè)的核心價值和核心技術(shù)，核心技術(shù)是全國的99%的室內(nèi)設計公司所不掌握的。為什么這么說?用客戶評價我們的一句話就能說明問題：你們這幾個人合起來就可以自己開個商場了。

我們對于品牌的了解，對于每個樓層具體位置的利用，包括定位、發(fā)展及盈利平衡點，我們都掌握。一年接觸10家商場，在和他們洽談的時候，一是引進他們的理念，另一個是輸出我們的理念。對市場的判斷、建筑的深度，有時候我們的專業(yè)程度比商業(yè)本身敏感。

每一個品牌都有它的江湖地位

王軼昆是名室內(nèi)設計師，偶爾客串一下建筑師。當初做設計，“那個時候還不明確，包括我們的客戶也不懂，他們認為找一個設計師就什么活都可以做了”。2004年他開始介入商場(商業(yè))室內(nèi)設計。

現(xiàn)在，通常的情況是：去和甲方談項目時，即使在競標場合，他也是一個人，著裝隨便，腋下毫不刻意地夾著一個普通的公文包，居然連圖紙都不帶。但往往是，談過后，甲方倒很認同他，因為浸淫多年，對于一家商場，王軼昆在設計的時候就能界定出它的檔次和招標策略。“每一件商品，都有它的江湖地位。”王軼昆說。

無錫商業(yè)大廈，王軼昆認為這是個非常好的項目。項目前期，是來自日本和新加坡的設計單位作的一層和二層的改造。后來王軼昆去了，一進門他就笑了，“因為進門左側(cè)最好的位置是空的”。別人說，這是裝飾特意留一個空白嗎?“我說不是，在化妝品店，在這么黃金的位置上留一個空位是因為，設計者在最初不了解品牌的需求。其實，每個品牌都有它的江湖地位。有些品牌是不相上下的，如果規(guī)劃時候只有一個最好的位置，也就意味著這個位置誰都不能要。”也就是說，在這家店，如果迪奧簽了香奈兒就不能來，香奈兒簽了迪奧就不能來，這樣一來，商場的影響就不夠。“商業(yè)布局對商場將產(chǎn)生的最大的影響。”王軼昆定論。

“我們在做海信廣場布局的時候，在都認為最死角的地方放了最好的品牌LV，LV過去之后，整個商場的布局全部盤活--10米之內(nèi)有一個步梯，門外20米有專門的VIP停車場，25米內(nèi)有直梯。如果不這樣設置，在這樣一個長條的商場，一半的招商都會有問題。”

“商業(yè)布局的設計，我們不僅僅要解決消防的問題、人流動向回旋的問題，最重要的是我們定位什么樣的商業(yè)項目、做什么樣的品牌。如果是做國際精品，要明確一層店鋪的進深是多少?如果要做是二線三線商品，進深又是多少?設計師對于品牌的需求和要求要非常清楚的。如果沒有這樣的了解，那你做出的東西就沒有辦法招商。”王軼昆說。

國內(nèi)商業(yè)的特點是什么?商場實際上是二房東，是一個物業(yè)公司，幾乎沒有自營部分。二房東采用和各個品牌聯(lián)營的方式--交房租和返點。商場的運營機構(gòu)，如果在前期解決不了招商問題，商場的運營就會遇到巨大的問題。

作為商場的室內(nèi)設計者，要了解品牌的核心地位，定位品牌的所有的需求。“我們一旦這樣做完布局圖，之后去商場談的時候，就會有很大的優(yōu)勢，談條件的時候也比較容易。”王軼昆以化妝品為例，“目前國內(nèi)銷售最好的是雅詩蘭黛和蘭蔻，其次是香奈兒和迪奧。所以純百貨業(yè)態(tài)的店，有背景墻的地方給香奈兒和迪奧。我們會在有扶梯的地方，一個給雅詩蘭黛，一個給蘭蔻，這樣只要做6個品牌，就能盤活20個品牌。”

據(jù)王軼昆介紹，因為化妝品資源的稀缺，上述6個一線品牌非常賺錢，幾乎全國的商場都在爭奪這6個牌子，由此水漲船高，這6個品牌開店的條件是相當苛刻的，存在任何一個問題，這6家品牌都不會考慮進入你的商場。“所以為什么有些商場看著很漂亮，但是招商特別不成功，做了兩三年還是起不來。為什么?是因為在最初的布局階段出現(xiàn)了問題。我們現(xiàn)在就能很好的解決這樣的問題。前期談方案的時候，我們就會和運營、招商部門講，你們應該怎么去做，該有哪些牌子。”

其實，這些作法已經(jīng)遠遠地超出了室內(nèi)設計公司的工作范疇，王軼昆說他們做的這些外延的擴充實際上是設計商業(yè)運作的核心。“全國有百分之九十幾的設計機構(gòu)，不了解這樣的核心，我們之所以還能在商海的大風大浪里游泳，是因為我們具備了他人不具備的。”

我離設計越來越近

Q：您最崇拜的那位當代的同仁?

王軼昆：比較喜歡庫哈斯，雖然爭議比較大。比如他主持設計的央視大樓，我認為北京能包容這種形式的存在就是城市的進步，這種建筑在15年前是不會出現(xiàn)的，何況好與壞不是當下可以評價的。庫哈斯是個懂建筑的人，他對可以用一個非同尋常的角度審視建筑設計，對我的很有啟發(fā)。

Q：作為設計師，你對自己的職業(yè)表現(xiàn)打多少分?

王軼昆：大概80分。

Q：如果讓你來采訪當代設計師，你會采訪誰?會問什么問題?

王軼昆：那肯定是庫哈斯，肯定是問建筑和城市的關(guān)系。因為我們做的商場就是最開放的建筑，我們經(jīng)常去考慮的是它的公共屬性和城市的兼容性。

Q：如果能穿越時空，你想和那位設計師約會?

王軼昆：弗蘭克·蓋里，在他的建筑里面可以看到童心，在復雜之中可以看到單純。

Q：你覺得在什么時候離設計最近?

王軼昆：應該是越來越近。