建設(shè)工程工程量清單報價整體策略

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　　【學(xué)員問題】：建設(shè)工程工程量清單報價整體策略

　　【解答】：就像我們國家的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，總體目標(biāo)確定了，其中的每個五年計劃就都要為實(shí)現(xiàn)這個總體目標(biāo)服務(wù)。工程量清單報價也是這樣，要有這樣一個總體目標(biāo)，要定一個調(diào)子。只有總體報價水平確定了，其中的分部分項工程綜合單價水平和措施項目費(fèi)價格水平才能確定。

　　工程量清單報價的整體策略分析主要表現(xiàn)在以下三個方面：競爭性策略、生存型策略、盈利型策略。 影響報價策略選擇的主要情況如下： A．招標(biāo)文件及合同條件的優(yōu)越性 B．預(yù)測的競爭對手的綜合實(shí)力及報價水平 C．投標(biāo)單位在建項目的飽和度 D．開拓市場的必要性程度 E．投標(biāo)單位自身資源優(yōu)勢情況 F、招標(biāo)項目技術(shù)含量及風(fēng)險程度 1.競爭型策略 所謂競爭型策略就是以低利潤的投標(biāo)報價作為競爭手段，以開拓市場為目的的投標(biāo)報價策略。 根據(jù)上述影響報價策略選擇的六種情況分析：當(dāng)滿足以下條件時，宜選用競爭型投標(biāo)策略，通過合理低價中標(biāo)；這就類似于小商鋪“薄利多銷”的道理。 A．招標(biāo)文件及合同條件相對較為優(yōu)越 B．經(jīng)過預(yù)測，競爭對手的綜合實(shí)力相當(dāng)或較強(qiáng)，其一貫報價水平偏低 C．投標(biāo)單位在建項目不飽和 D．招標(biāo)工程為群體項目中的開始項目，下一步投標(biāo)項目較多 E．投標(biāo)單位自身人力、技術(shù)、機(jī)械設(shè)備資源充足 F、招標(biāo)項目技術(shù)含量不高、風(fēng)險較小、工程量大、施工工藝簡單、社會效益好 2.生存型報價策略 生存型報價策略是以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，在不考慮各種影響因素的前提下，以成本價或者微利的投標(biāo)報價作為優(yōu)勢爭取中標(biāo)的報價策略。 3.盈利型報價策略 這種策略是投標(biāo)報價人充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對承包條件苛刻的項目提高報價中的風(fēng)險金的一種報價策略。 根據(jù)上述影響報價策略選擇的六種情況分析：當(dāng)滿足以下條件時，宜選用盈利型投標(biāo)策略，通過中、高水平報價有效降低投標(biāo)風(fēng)險； A．招標(biāo)文件及合同條件相對較差，付款條件差 B．經(jīng)過預(yù)測，投標(biāo)人之間競爭力不大 C．投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開市場，施工能力飽和 D．招標(biāo)工程技術(shù)含量、施工難度較大且投標(biāo)人恰恰在此方面深得招標(biāo)人信任 E．投標(biāo)單位自身人力、技術(shù)、機(jī)械設(shè)備資源充足，有過同招標(biāo)人在同類項目中良好的合作經(jīng)歷、信譽(yù)度高 F、招標(biāo)項目施工條件差、難度大

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。