復習指導：涂料行業(yè)亟需解決的七大關(guān)鍵問題

　　日趨激烈的市場競爭，給涂料市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。涂料行業(yè)和涂料市場除了容量的擴大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，涂料業(yè)存在的各種問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進一步的發(fā)展。

　　目前涂料行業(yè)存在以下七大問題，只有在行業(yè)內(nèi)達成共識，使得業(yè)內(nèi)人士清醒認識行業(yè)發(fā)展缺陷，方能促使涂料行業(yè)向健康、有序方向發(fā)展。

　　1、采購成本問題

　　近幾年來，隨著石油等原材料價格的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)多年在高位運行。在原材料的一片漲聲之中，國內(nèi)涂料企業(yè)目前正面臨原材料價格|來源|泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)|上漲以及進口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多涂料企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。

　　要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

　　2、人力資源問題

　　什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

　　3、廠商關(guān)系問題

　　廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營取向，不同的經(jīng)營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌的旗號，賣的是國產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費者，商家發(fā)現(xiàn)上當后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當戶對，但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長久。

　　4、營銷成本問題

　　很多涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風吹草動可能就不復存在或者“移情別戀”。

　　一些涂料企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)|來源|泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)|銷商是因為廠家的服務和培訓沒有跟上而自動退出。

　　眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經(jīng)銷商在當?shù)匕焉庾龃笞鰪?，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務降低營銷成本大有可為。

　　5、品牌推廣問題

　　目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。

　　品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品？這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌；（3）整合人力資源，引進優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時間、營銷成本，而且使廠家的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，提高品牌知名度和影響力。

　　6、區(qū)域限制問題

　　涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。

　　截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張，例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島等城市賣得較好，其他區(qū)域市場|來源|泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)|卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進一步加強。

　　7、同質(zhì)化問題

　　現(xiàn)今市場上同類的產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務，還是廣告都存在嚴重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但造成資源的極大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。

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