國(guó)內(nèi)工業(yè)品發(fā)展戰(zhàn)略分析 緊固件產(chǎn)業(yè)

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摘要：緊固件產(chǎn)品的特點(diǎn)就是種類(lèi)繁多，附加值不高，進(jìn)入的門(mén)檻也不高，只有有相應(yīng)的設(shè)備和機(jī)器，就可以進(jìn)行生產(chǎn)，所以，這樣的產(chǎn)品特點(diǎn)就決定了有以下的幾種發(fā)展戰(zhàn)略：　　　　1以量取勝。通過(guò)大量的提供各種規(guī)格的產(chǎn)品， 　　緊固件產(chǎn)品的特點(diǎn)就是種類(lèi)繁多，附加值不高，進(jìn)入的門(mén)檻也不高，只有有相應(yīng)的設(shè)備和機(jī)器，就可以進(jìn)行生產(chǎn)，所以，這樣的產(chǎn)品特點(diǎn)就決定了有以下的幾種發(fā)展戰(zhàn)略：
　　
　　1以量取勝。通過(guò)大量的提供各種規(guī)格的產(chǎn)品，微小的利潤(rùn)乘以巨大的數(shù)量，利潤(rùn)也是可以得到大幅度的提升，但是，由于固定機(jī)器的成本相對(duì)較高，所以，只能是進(jìn)行外部采購(gòu)，然后對(duì)這些采購(gòu)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾?，才提供各種規(guī)格的產(chǎn)品。同時(shí)，不斷的推廣自己的品牌以贏得客戶(hù)，
　　
　　而且，可以通過(guò)一系列的增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，比如以下幾個(gè)方面：
　　
　　一站式采購(gòu)服務(wù)：由于緊固件的種類(lèi)繁多，一個(gè)產(chǎn)品中可能會(huì)用到很多款不同的緊固件，所以，如果逐個(gè)采購(gòu)的話，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)講，會(huì)增加很多人類(lèi)成本，而且也加大了管理的復(fù)雜度有了更多的風(fēng)險(xiǎn)，而一站式采購(gòu)正好解決了這些問(wèn)題，只需要告訴需求和要求，所有的一切都會(huì)得到解決。
　　
　　供應(yīng)鏈管理服務(wù)：緊固件的運(yùn)輸和庫(kù)存以及相關(guān)的管理也會(huì)產(chǎn)生許多額外費(fèi)費(fèi)用，如果也能幫助客戶(hù)管理，并且配合客戶(hù)的生產(chǎn)，進(jìn)行供應(yīng)鏈的對(duì)接，那么這種合作已經(jīng)屬于一種戰(zhàn)略合作，屬于一種在實(shí)質(zhì)上融為一體，在法人上相互獨(dú)立而已，所以，一旦成為這種合作伙伴，那邊是長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的，一般不會(huì)更換的，而且有類(lèi)似的需求都會(huì)打包給你的，因此，也就保證了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展性和穩(wěn)定性。
　　
　　新產(chǎn)品測(cè)試和研發(fā)服務(wù)：有許多緊固件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都和在客戶(hù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段就開(kāi)始進(jìn)行的，所以，緊固件產(chǎn)品的研發(fā)人員也會(huì)參與客戶(hù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從而一起共同做出最終產(chǎn)品，一旦，參與并且有了方案，那么最終的產(chǎn)品肯定是用你的，特別是對(duì)于那些對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，有著強(qiáng)大品牌的產(chǎn)品，更是強(qiáng)調(diào)這種全程設(shè)計(jì)參與，比如Apple公司。此外，還有一些樣品，新產(chǎn)品的性能測(cè)試，等，所有的這些服務(wù)，都屬于價(jià)值鏈頂端的服務(wù)，而這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有著不可估量的價(jià)值。
　　
　　這種模式最成功的無(wú)疑就是bossard的模式，在業(yè)界有著良好的口碑和客戶(hù)，同時(shí)公司的利潤(rùn)也是逐年快速增長(zhǎng)，這種以管理制勝的公司只能出現(xiàn)在歐美，在亞洲和其他地方是很難出現(xiàn)的，因?yàn)闆](méi)有這種文化。
　　
　　2以技術(shù)取勝。通過(guò)差異化的定位，生產(chǎn)一些專(zhuān)業(yè)度比較高，門(mén)檻高，附加值大的產(chǎn)品也就同時(shí)決定了這種戰(zhàn)略不是以大量取勝，剛開(kāi)始的時(shí)候，可能是在本國(guó)本地區(qū)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展建立了領(lǐng)先的地位之后，就需要進(jìn)行品牌的宣傳和建設(shè)，進(jìn)行全球化的發(fā)展，因?yàn)楸镜氐氖袌?chǎng)始終是有限的，走全球化的道路是一種必然，但是，因?yàn)楣I(yè)品是一個(gè)相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，所以品牌的建立在每個(gè)地區(qū)也有固定的宣傳渠道，然后，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的品牌和獨(dú)家的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，為全球提供專(zhuān)業(yè)緊固件產(chǎn)品，比如航空領(lǐng)域，軍事領(lǐng)域等。
　　
　　但是，全球化的過(guò)程是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，也需要時(shí)間，所以，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有必要在全球設(shè)立辦事處，可以通過(guò)和當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷(xiāo)商合作的方式，來(lái)進(jìn)行全球的footprint，PSM的經(jīng)驗(yàn)也表明，在2010財(cái)年，那些合作的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商是做的非常好的，出貨量雖然不是非常大，但是利潤(rùn)率卻是最高的，原因大概如下：
　　
　　對(duì)于一個(gè)外來(lái)的品牌，要想打進(jìn)本地的一個(gè)新的市場(chǎng)，代價(jià)是非常大的，包括營(yíng)銷(xiāo)，人力，財(cái)力的投入，而且不一定能有效果，但是，對(duì)于在當(dāng)?shù)囟以诒拘袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@個(gè)地方經(jīng)營(yíng)了多年，對(duì)于本行業(yè)和本地市場(chǎng)非常的熟悉，也有一定的客戶(hù)資源，也知道重點(diǎn)客戶(hù)和潛在的客戶(hù)，一旦有了合適的產(chǎn)品的話，他們知道在哪里發(fā)力，可以做到知己知彼，這無(wú)論如何對(duì)于一個(gè)外來(lái)者來(lái)說(shuō)都是需要很多年的積累才能做到的。