2012一級建造師《工程經(jīng)濟》：淺談給排水工程投標報價的策略與技巧（2）

　　二、報價策略是給排水施工企業(yè)能否中標且盈利的手段

　?。ㄒ唬┻\籌正確，合理報價報價是投標的關(guān)鍵工作，運籌正確的報價策略才能得到合理有競爭力的報價。一個合理報價，不僅要求對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標工作機構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項目的投標環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報價策略，如何制定出合理的投標報價，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價中標的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽好，競爭激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有價中標。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價中標，即使虧本也在所不惜。有時，雖然競爭對手有天時、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽，低于競爭對手報價，就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標。

　?。ǘ┮粤η笤u標最高分為手段有些給排水工程的投標，評標原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標底的標價為最合理報價，評分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標底進行認真分析找出規(guī)律，同一個業(yè)主標底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標報價就能取得與業(yè)主標底最接近的標價，以力求評標得到最高分。

　?。ㄈ┮垣@得較高利潤為目的對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進的施工技術(shù)和精良的機械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價中標的策略。業(yè)主必須選擇一個可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強的項目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實力強、競爭對手弱的單位可以采用高價中標的策略。

　　三、確定報價策略、報價編制技巧及具體做法

　　給排水施工企業(yè)投標時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報價策略，利用報價技巧，如果采用的報價策略對路，又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價，能贏得中標，獲得較高利潤。報價編制技巧，是在服從投標報價策略的前提下，采取的具體做法。

　?。ㄒ唬﹫髢r的基礎(chǔ)價格要準確給排水施工企業(yè)在編制報價時，把人工單價、材料、機械單價作為基礎(chǔ)價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此基礎(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平，只有基礎(chǔ)基價計算準確，才能保證總價的準確。

　　（二）取費費率應(yīng)取滿投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業(yè)主計算索賠費用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現(xiàn)。

　?。ㄈ┎捎貌黄胶鈭髢r法在不提高總報價的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標，結(jié)算時又能取得理想的經(jīng)濟效益：

　　1.對難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機會。一旦實際發(fā)生工程量比投標時工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實際發(fā)生工程量比投標時工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。

　　2.對能先結(jié)算工程價款的項目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）其單價可適當(dāng)高一點，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期給排水安裝工程其報價可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

　　3.估計給排水施工過程中會增加工程量的項目，單價可適當(dāng)高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中減少的收入也不會太大。

　　4.估計暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分單價可低一些。

　　5.對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項目，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價。

　?。ㄋ模└鞣植?、分項工程單價合理、可靠在做各分部、分項工程單價時，應(yīng)做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進、施工設(shè)備配置合理充足、工程單價所選定額子目應(yīng)準確、所報單價合理較低，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標單位的實力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

　　四、結(jié)語

　　總之，報價策略與技巧運用是否得當(dāng)，不僅影響給排水施工企業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。為此，給排水施工企業(yè)只有不斷總結(jié)

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