年終大促秘訣：經(jīng)銷商如何撩動消費者心弦，銷量飆升笑哈哈

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

 　　首先，讓我們探討一下保價政策。保價，簡而言之，就是當(dāng)產(chǎn)品降價時，確保零售商的利潤空間不受影響。那么，哪些產(chǎn)品適合采用這一策略呢?答案通常是價格波動較為頻繁的產(chǎn)品，比如手機(jī)等快消品。為何要對零售商實施保價政策?舉個例子，假設(shè)某傳統(tǒng)渠道零售商在8月30日購進(jìn)了30件A產(chǎn)品，單價為100元，零售價為130元。然而，短短15天后，廠家宣布A產(chǎn)品降價促銷，進(jìn)貨價降至70元/件，零售價也下調(diào)至98元/件。這種情況下，零售商按原價購進(jìn)的庫存將難以銷售。此時，經(jīng)銷商需要對零售商的庫存進(jìn)行補(bǔ)差，以保障其利潤。

　　接下來，我們來談?wù)劃M減政策。這是一種促銷策略，當(dāng)單筆訂單金額達(dá)到一定數(shù)量時，消費者可以享受直接減免一定金額的優(yōu)惠。例如，零售商一次性進(jìn)貨滿1000元，即可減免50元。此外，還有滿額加購策略，即當(dāng)單筆進(jìn)貨達(dá)到一定金額后，再加少量金額即可購買某種產(chǎn)品。例如，零售商一次性進(jìn)貨1000元，再加10元，即可獲得價值100元的商品一件。這種策略旨在刺激零售商進(jìn)貨更多，提升客單價，同時也讓零售商感受到超值的購物體驗。經(jīng)銷商可以靈活運用這種政策，將庫存積壓商品銷售出去。

　　最后，讓我們聊聊旅游獎勵。這是一種針對達(dá)到特定銷售目標(biāo)的零售商的獎勵方式，為他們提供一個難忘的旅游假期。這種獎勵并非普通的員工福利，而是由經(jīng)銷商精心策劃，并投入一定經(jīng)費，與專業(yè)旅游服務(wù)提供者合作打造的獨特體驗。通過旅游獎勵，經(jīng)銷商可以進(jìn)一步激發(fā)零售商的積極性，提高他們對品牌的忠誠度。

　　綜上所述，經(jīng)銷商可以充分利用保價政策、滿減政策以及旅游獎勵等策略，針對傳統(tǒng)渠道零售商進(jìn)行有效的促銷。相信通過這些措施的實施，傳統(tǒng)渠道零售商的進(jìn)貨量將得到顯著提升，甚至可能達(dá)到20%的增長。