春節(jié)臨近，酒店打響營銷戰(zhàn)

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年夜飯促銷費心思     

與知名餐館酒樓火暴相比，北京高星級酒店的年夜飯市場相對平淡，記者從多家酒店了解到，為了爭搶到更多的年夜飯市場份額，不少高星級酒店都頗費心思。北京兆龍飯店涵梅舫中餐廳特別推出了多款精品年夜飯，每款家宴都匯集了“涵梅舫”的菜肴精華，其中的富貴燴盆菜是家宴中的上品；北京天倫王朝酒店的粵式餐廳盛華瑄則以四季平安、生意興隆、合家歡聚等為主題，設計了9款團圓年夜宴，主打菜“鮮鮑片扣鵝掌”寓意“財路包旺”；北京貴賓樓飯店推出“虎躍龍騰團圓筵”、“年年有余歡樂筵”兩款賀新春套餐，還向就餐者贈送面食禮盒及熟食禮盒。   

  相比年夜飯，高星級酒店歷來更重視情人節(jié)，由于今年情人節(jié)在大年初一，這讓酒店亦喜亦憂———雖然這一巧合讓情人節(jié)產(chǎn)品推廣多了些“噱頭”，但是，“按照傳統(tǒng)，人們初一一般不出門，情人節(jié)可能會流失一部分客源。”一名酒店公關部的負責人不無擔心地告訴記者。據(jù)媒體披露，杭州一些酒店紛紛低調(diào)處理情人節(jié)大餐，縮減餐位，有些甚至直接取消。     

上海一家酒店，每年情人節(jié)4家餐廳和酒吧都會推出相應的節(jié)日活動，但今年這家酒店只有西餐廳會推出情人節(jié)套餐，把其他的餐廳都讓給了春節(jié)的家庭市場，吸引節(jié)日聚餐的市民家庭，甚至根據(jù)市場調(diào)研結果，把往年都會舉行的情人節(jié)派對也取消了。     

也有不少酒店雙管齊下，例如，北京貴賓樓酒店在推出年夜飯?zhí)撞偷耐瑫r，飯店的紅墻咖啡廳也準備了豐盛的中西式自助大餐，酒店還為男、女來賓分別準備了小禮物；北京王府井希爾頓酒店的“豪華房單晚贈雙人SPA以及香檳玫瑰晚餐”的情人節(jié)套餐也獲得了不錯的反響。     

記者了解到，今年高星級酒店的年夜飯和情人節(jié)套餐在價格上都少見“天價”，而是力求以相對平民的價格吸引客人。一位酒店餐飲部的負責人坦言，為了應對金融危機，酒店紛紛把餐飲市場作為一個效益增長點去經(jīng)營，但如果僅就餐飲言餐飲，與知名餐館、酒樓相比，高星級酒店存在一定劣勢，因此，酒店餐飲應與客房、會議等聯(lián)動營銷，可能會取得更好的效果。     

三亞酒店“一日一價”     

每年春節(jié)都是三亞酒店的黃金季，今年由于春節(jié)旅游市場異?；钴S，熱帶海島度假成為最大熱門，再加上海南國際旅游島成為社會焦點的刺激，三亞旅游更是一房難求，空前火熱，這也導致價格直線上升。記者近日從攜程旅行網(wǎng)了解到，三亞2月初的包含高星級酒店住宿的自由行產(chǎn)品已由3000多元上漲到7000多元。經(jīng)濟型酒店和家庭旅館住宿的產(chǎn)品價格也由2000元左右上漲超過一倍。大部分線路報價在2月10日后開始明顯上揚，“一日一價”的特點非常突出，最多差價達到千元以上，2月14日情人節(jié)附近達到最高峰。     攜程網(wǎng)的信息顯示，春節(jié)期間三亞五星級酒店預訂價格平均達到每晚4300元，上漲兩倍左右，最貴的酒店一晚超過萬元。     

酒店紛紛打出特惠牌     

相比三亞的一房難求，春節(jié)對于眾多城市的高星級酒店而言，商務客人減少，是入住的淡季。不過，由于近幾年春節(jié)黃金周旅游熱度逐年升溫，一些高星級酒店也紛紛推出春節(jié)特惠，以吸引高檔旅游客人。記者日前從香格里拉集團獲悉，該集團旗下32家酒店聯(lián)手，將于2月10日至28日獻上“新春贈禮”。預訂“新春贈禮”的客人將享受到諸多優(yōu)惠：每日免費享用雙人自助早餐；下榻期間，同行的18歲以下兒童在家長的陪同下可免費享用早中晚自助餐；每位兒童將獲贈一份酒店紀念品或新年禮物；免收加床費及第三人費用；延遲至晚上6點退房。     

經(jīng)濟型酒店也開始推出促銷計劃，錦江之星日前宣布從即日起到3月10日，錦江之星全國300多家連鎖店共同推出“千萬（獎品）別錯過”的主題優(yōu)惠活動。與錦江之星其他優(yōu)惠活動不同的是，本次優(yōu)惠采取“兌獎券”的形式，凡在活動期間入住錦江之星任何一家連鎖旅館，每間夜都可得到一張“兌獎券”，現(xiàn)場開獎，當場登記兌換，即開即中，100%的中獎率。獎品從價值5000元的旅游度假券、世博門票，到會員卡、禮品毛巾、浴巾、品牌被芯、自助早餐券、房價折扣券等，十分豐富，讓春節(jié)有出行計劃的人們有了個不錯的選擇。     

漢庭酒店集團也宣布，1月25日至2月28日，其旗下漢庭酒店，漢庭快捷兩個品牌的產(chǎn)品再次推出新春百元房活動。消費者通過漢庭網(wǎng)站預訂并且全額預付房費，即可享受超低房價，除了北京、上海、杭州等城市部分門店的價格為200元外，其他門店房間價格均為100元，此外，入住完成后還能獲得每間夜10元的電子優(yōu)惠券。