2015年微商八大趨勢(shì)是什么？

　　微商最開始立足于個(gè)人，起于朋友圈，而又亂于朋友圈。隨著加入的人越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，這種個(gè)體的微商一批批被淹沒，取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起。

　　2、用戶社群化

　　微商是基于移動(dòng)社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì)。這種社群化是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上，它不像羅輯思維那樣擁有數(shù)百萬的用戶基礎(chǔ)，也不會(huì)有那么高的影響力和號(hào)召力，它更多的是充當(dāng)品牌代言人的角色，商家與商家，商家與用戶之間的資源置換和口碑傳播。這種“小而美“的社群從某種意義來說既可以是流量入口，又可成為一種新的變現(xiàn)方式，如：私信求轉(zhuǎn)發(fā)，紅包求轉(zhuǎn)發(fā)等。

　　3、渠道的立體化

　　隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率，最終實(shí)現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。

　　4、技術(shù)的規(guī)范化

　　技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來幫助商家和分銷商來規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來的整個(gè)交易流程。目前簡(jiǎn)單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商的發(fā)展，微商想要借助技術(shù)來規(guī)范和滿足其發(fā)展需求，社會(huì)化分銷平臺(tái)就成為微商舞臺(tái)。

　　5、產(chǎn)品多元化

　　產(chǎn)品多元化將是微商區(qū)別于淘寶電商的一個(gè)很大特性，微商更適合做的非標(biāo)品。這種多元化主要體現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品會(huì)逐漸崛起，帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會(huì)越來越受歡迎。

　　6、營(yíng)銷媒體化

　　社交電商的本質(zhì)是信任交易。在筆者看來微商并沒有改變傳統(tǒng)電商的交易本質(zhì)，商品還是原來的商品，只是營(yíng)銷手段和展現(xiàn)方式改變了。以前是直接買賣關(guān)系，先有需求后購(gòu)買，交易完成后基本很難做到用戶沉淀了，而微商發(fā)展的是一種先有認(rèn)知再購(gòu)買，她對(duì)人對(duì)商品的要求會(huì)更加嚴(yán)格，而且只要經(jīng)營(yíng)的好，基本上是可以做到用戶沉淀的。

　　7、運(yùn)作資本化

　　目前微商已達(dá)到1000多萬，而這些微商多以個(gè)體散戶為主，還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，自稱月銷過億的其中百分之八十是賣面膜的。如此混戰(zhàn)的局面如果不加以規(guī)范和整頓勢(shì)必會(huì)做空、做亂這個(gè)市場(chǎng)。越來越多的資本已經(jīng)注入微商領(lǐng)域，在2015年這種趨勢(shì)會(huì)更加激烈。

　　8、政策的柔性化

　　政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，國(guó)家層面：在某些方面微商營(yíng)銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣，甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了；第二，微信官方方面：面對(duì)惡意營(yíng)銷，暴力刷屏破壞用戶體驗(yàn)的行為。