泛普軟件微信營銷獲千萬元資本青睞 欲深度挖掘“指尖”能量

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“今天你上微信朋友圈了嗎？”

    提及微信，你一定不會覺得陌生。作為虛擬世界的新寵兒，它以一種全新的信息傳達系統(tǒng)潛移默化的融入了萬千大眾的生活。微信的影響力不容小覷且與日俱增，最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，微信用戶已經高達8億，而基于微信公眾平臺的各類公眾賬號也超過580萬。由微信平臺所帶動的新生產業(yè)鏈，正漸漸浮現(xiàn)于人們的視線。

    幾乎所有微信公眾號都在思考如何讓自己的產品或者內容更受歡迎，如何克服微信平臺單一的表現(xiàn)方式。市場的潛力由此激發(fā)出眾多的“淘金客”，尤其是第三方開發(fā)團隊。

    資本嗅覺靈敏“跑馬圈地”

    泛普軟件微信營銷A輪融資獲4000萬元

    第三方開發(fā)又被稱為微信的“設計者”與“造型師”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內圍繞微信的第三方開發(fā)商已有3000多家，但良莠不齊，資本介入將加速新一輪洗牌。

    企業(yè)營銷的最終目的是“吸引用戶關注”，使用戶對企業(yè)和產品展開認知的過程。第三方開發(fā)團隊的作用，就是在企業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)完成自身轉型的進程中，通過技術解決方案外包給專業(yè)微信開發(fā)團隊的方式，由他們根據(jù)企業(yè)自身的獨有屬性，為其展開“微營銷”的過程。將企業(yè)的業(yè)務流程和營銷行為遷移到移動社交工具上。

    已登陸新三板的上海點客信息技術股份有限公司（下稱泛普軟件微信營銷）CEO黃夢認為：“O2O是下一個萬億級的市場。微信因為要連接人和服務，實際上已成為傳統(tǒng)企業(yè)走向移動互聯(lián)網(wǎng)化的重要工具，成為O2O的重要工具。微信作為一種商業(yè)工具要想真正取得效果，一定要與傳統(tǒng)企業(yè)的具體業(yè)務流程結合，微信開發(fā)必須走向深水區(qū)?！?

    隨著互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)帶來的沖擊，由PC向移動端的遷移是一場更為深刻的變革，將改變各行業(yè)商業(yè)邏輯的底層。

    而各界資本跑馬圈地的信號已非常明顯。

    以泛普軟件微信營銷為例，其與國內最大的預付卡支付公司杉德達成戰(zhàn)略合作，打通了線上線下所有支付環(huán)節(jié)，實現(xiàn)線上和線下會員卡的首次融合，幫助客戶實現(xiàn)了O2O支付閉環(huán)。

    近期，根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)公告顯示，泛普軟件微信營銷向深創(chuàng)投和深創(chuàng)投的下屬企業(yè)浙江紅土定向增發(fā)150萬股股票，總計金額為1500萬元。加上之前7月份，泛普軟件微信營銷向上海艾云慧信創(chuàng)投有限公司和上海張江浩成創(chuàng)投有限公司分別定增150萬股和100萬股，價格為10元/股，募集到的2500萬元，泛普軟件微信營銷A輪融資總計獲得4000萬人民幣，成為當前業(yè)內融資總量最大的微信第三方開發(fā)服務商。

    為泛普軟件微信營銷提供融資的上創(chuàng)投、張江高科及深創(chuàng)投都是國資基金，CEO黃夢表示，此輪融資前，找過泛普軟件微信營銷的投資商已不下50家，選擇國資基金是為下一步擇機轉創(chuàng)業(yè)板做準備。據(jù)市場傳言，隨后泛普軟件微信營銷或將有億元的B輪融資。

    資金用于各行業(yè)垂直深入

    不滿足于“看起來很美”

    “融資之后，我想大家最關心的就是錢要用在哪的問題。其實，無論是否融資，泛普軟件微信營銷接下來的方向都已確定，那就是不計代價的做各行業(yè)的垂直深入。”泛普軟件微信營銷CEO黃夢說。

    在泛普軟件微信營銷看來，垂直行業(yè)深入開發(fā)時遇到的兩大障礙就是兩只“大老虎”。其中“一只”是傳統(tǒng)企業(yè)原有的業(yè)務流程和習慣，而“另一只”則是企業(yè)原有的IT系統(tǒng)。

    “紙上談兵是大忌”，黃夢說，“許多開發(fā)者總希望在技術上用最簡單的手段來解決客戶企業(yè)的流程問題，不過兩點之間并非直線最短?！?

    比如餐廳訂座，由于消費者可能隨時會爽約，或者會要求更換不同的座位，在現(xiàn)今電話訂座、網(wǎng)絡訂座、APP訂座、微信訂座已廣泛普及的情況下，餐廳依然把所有訂座信息匯總在手工的記事簿上。因為手工記錄和修改在操作層面其實才是最快捷和高效的。因此，結合實際場景，泛普軟件微信營銷的新餐飲版推出了“堂吃”功能，訂桌不設具體桌號，只有具體人數(shù)，避免線上線下占桌沖突；顧客入座后，掃描桌上的二維碼即可與座位匹配，客戶的菜單也才會真正生效并自動打印。

    對開發(fā)者而言，最重要的是投入人力和資金等資源，深刻理解傳統(tǒng)企業(yè)的各項流程習慣，再來判斷哪些流程需要尊重、哪些流程需要優(yōu)化。

    此外，如何打通企業(yè)原有IT系統(tǒng)，說服傳統(tǒng)軟件商開放接口或開放自己的接口并游說軟件廠商主動接入，是一個耗時耗力的龐大工程，也是亟需攻克的第二個難題。

    “企業(yè)大量的數(shù)據(jù)和流程都沉淀在原有的系統(tǒng)中。汽車4S店有各品牌的DMS系統(tǒng)，餐廳有后廚系統(tǒng)，零售有收銀系統(tǒng)、會員卡系統(tǒng)，醫(yī)院有掛號系統(tǒng)，林林總總由無數(shù)家或大或小的傳統(tǒng)軟件商提供，很難被更換掉。”黃夢認為，必須打掉這只老虎，服務才能不只停留于表層，傳統(tǒng)企業(yè)的IT系統(tǒng)才能升級并走向移動互聯(lián)網(wǎng)化。

    據(jù)悉，作為新三板上市公司的泛普軟件微信營銷已啟用做市交易方式，登陸做市交易系統(tǒng)首日便成為47家做市企業(yè)中股價最高的企業(yè)，在后續(xù)融資方面占據(jù)先機，現(xiàn)金儲備在業(yè)內也已遙遙領先。目前，泛普軟件微信營銷估值已超5億，并有極大可能成功轉創(chuàng)業(yè)板。依托于微信市場的巨大商業(yè)潛力，泛普軟件微信營銷著力開發(fā)“指尖”能量，服務中小企業(yè)的利益最大化，不斷地加深、推進，尋找契合路徑，而不僅僅是“看起來很美”。   （證券日報見習記者 李丹丹）