自動(dòng)化銷售經(jīng)理

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 　　自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃、建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)、完成銷售目標(biāo)、支持公司整體運(yùn)作、維護(hù)客戶關(guān)系、管理應(yīng)收賬款、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、拓展新客戶、項(xiàng)目管理以及跨部門協(xié)作等工作。他們需要了解自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，為客戶提供技術(shù)支持，并與客戶保持良好溝通，以實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。

　　一、自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

　　崗位職責(zé)：

　　1. 制定銷售計(jì)劃并實(shí)施：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定合理的銷售計(jì)劃，包括開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶等，確保銷售計(jì)劃的順利實(shí)施。

　　2. 建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的選拔、培訓(xùn)和考核，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

　　3. 完成銷售目標(biāo)：與公司領(lǐng)導(dǎo)及其他部門密切合作，分析客戶需求，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　4. 支持公司整體運(yùn)作：提供必要的技術(shù)支持，收集市場(chǎng)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，協(xié)助公司商討市場(chǎng)推廣策略，配合公司整體運(yùn)作。

　　工作內(nèi)容：

　　1. 制定銷售計(jì)劃并實(shí)施：制定合理的銷售計(jì)劃，開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶等，并確保銷售計(jì)劃的順利實(shí)施。

　　2. 建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)：建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的選拔、培訓(xùn)和考核，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

　　3. 完成銷售目標(biāo)：與總經(jīng)理密切合作，分析客戶需求，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，并確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　4. 支持公司整體運(yùn)作：配合公司整體運(yùn)作，提供必要的技術(shù)支持，收集市場(chǎng)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，協(xié)助公司商討市場(chǎng)推廣策略。

　　二、自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)理需要的管理表格

　　1. 銷售計(jì)劃表：制定和跟蹤銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)、銷售區(qū)域、銷售策略等。

　　2. 銷售業(yè)績(jī)表：跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，包括銷售額、銷售目標(biāo)完成情況、客戶滿意度。

　　3. 客戶信息表：用于記錄客戶的基本信息、需求和交易記錄等，以便更好地了解客戶需求和維持客戶關(guān)系。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表：收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，產(chǎn)品價(jià)格、銷售策略、市場(chǎng)份額等，制定相應(yīng)的銷售策略。

　　三、泛普軟件自動(dòng)化行業(yè)的OA系統(tǒng)為銷售經(jīng)理提供數(shù)字化分析、決策報(bào)表

　　1. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能：能夠自動(dòng)收集并整理銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)，銷售額、銷售目標(biāo)完成情況、客戶滿意度以便銷售經(jīng)理更好地了解銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)和業(yè)務(wù)情況。

　　2. 報(bào)表分析功能：提供各種報(bào)表分析工具，例如柱狀圖、折線圖、餅圖，以便銷售經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析，直觀地了解銷售趨勢(shì)和業(yè)務(wù)規(guī)律，做出更準(zhǔn)確的決策。

　　3. 銷售預(yù)測(cè)功能：能夠根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為銷售經(jīng)理提供銷售預(yù)測(cè)報(bào)表和分析結(jié)果，制定更加科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和策略。

　　4. 客戶管理功能：提供客戶信息管理功能，包括客戶基本信息、需求、交易記錄等，以便銷售經(jīng)理更好地了解客戶需求和維持客戶關(guān)系。