快速成交十大秘笈（上）

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大家都知道，這年頭，跑業(yè)務(wù)難，做免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件很難，維護(hù)業(yè)務(wù)更難，成交業(yè)務(wù)難上加難，做業(yè)務(wù)員，推銷員，免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件員難，已經(jīng)成為鐵的事實(shí)。

多酸甜苦辣少歡樂欣喜，多世態(tài)炎涼少認(rèn)可理解，不被人理解，常常被拒之門外，為什么會(huì)這樣呢？

廠家泛濫、品牌過剩是關(guān)鍵因素，市場競爭層次升級是主要因素，品牌意識(shí)增強(qiáng)消費(fèi)趨于理性是重要因素。

如此嚴(yán)峻的客觀事實(shí)，業(yè)務(wù)員無法改變大環(huán)境，只有積極改變自身謀求變化，改變主觀因素來適應(yīng)客觀因素，通過改造自己來改造世界。

做業(yè)務(wù)首先要知己知彼，方能事半功倍，了解客戶的需要，了解市場趨勢，了解顧客需求，關(guān)鍵掌握準(zhǔn)客戶的需要時(shí)第一要?jiǎng)?wù)。

了解客戶需要什么樣的品牌，什么時(shí)間調(diào)整品牌，什么時(shí)間更換品牌，什么時(shí)候淘汰老品牌，何時(shí)引進(jìn)新品牌，了解掌握客戶變化的規(guī)律性，。掌握變化的重要信息，適時(shí)而動(dòng)才能快速成交。

什么樣的客戶需要什么樣的品牌，門當(dāng)戶對理論非常需要，弱勢品牌運(yùn)作優(yōu)勢店鋪只能靠機(jī)遇，優(yōu)勢品牌下嫁若是店鋪是無能，是不得已而為之，不溫不火的品牌如何掌握進(jìn)退之道，不好不壞的品牌如何老樹新花，考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的智慧及能力。

秘笈及關(guān)鍵絕密，也是業(yè)務(wù)成交的原理，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，找到業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，如何接近店鋪，如何接近老板，如何找到老板感興趣的地方，讓老板給見面的機(jī)會(huì)，這才是業(yè)務(wù)成交的起點(diǎn)。

成交秘笈：大店需要特色品牌，或者是概念品牌，大店優(yōu)勢品牌比較集中，優(yōu)勢品牌唱主角，店鋪的環(huán)境是針扎不進(jìn)，店鋪已經(jīng)被優(yōu)勢品牌壓得抬不起頭來，無暇顧及大眾化品牌，更無暇顧及三四線品牌。

店鋪老板一聽無實(shí)力，無名氣，無特色，無概念的品牌，馬上拒絕，根本不給見面的機(jī)會(huì)，見不到老板再有本事也無處施展，大店對特色品牌及概念品牌比較感興趣。

成交秘笈：連鎖店鋪需要核心利潤品牌，店鋪越來越多，固定成本及管理成本越來越高，店鋪也需要顧客資源利益最大化，另外，屈臣氏擁有很多自有品牌，所以敢于在黃金地段租賃店鋪，連鎖店鋪在積極引進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)秀，包裝新穎，價(jià)格之和市場的品牌。

成交秘笈：中級店鋪需要優(yōu)勢品牌，需要知名品牌，店鋪需要謀求突破，需要優(yōu)勢品牌的帶動(dòng)，所以優(yōu)勢的品牌如果進(jìn)入中級店鋪，是比較容易的事情。

成交秘笈：小店鋪需要好品牌，店鋪小更想攀龍附鳳，小店鋪對于優(yōu)勢品牌非常感興趣，只要條件不非常苛刻，小店鋪即可馬上成交。

成交秘笈：了解店鋪何時(shí)更換品牌，正常情況，店鋪會(huì)在春季調(diào)整更換品牌，準(zhǔn)備淘汰的品牌經(jīng)過冬季旺銷季節(jié)的消化，春季是一年的開始，店鋪需要輸入新鮮血液，引進(jìn)新氣象新活力，春季二三四月是開發(fā)新客戶的黃金時(shí)段。

突發(fā)性變化，很多優(yōu)勢品牌，已經(jīng)讓優(yōu)勢大店反感，如果店鋪與大品牌之間鬧矛盾的時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)快速反應(yīng)，很可能會(huì)順利成交。

成交秘笈：了解品牌的運(yùn)免費(fèi)會(huì)員卡管理軟件售情況，有些品牌信譽(yù)極差，有些代理公司不講信譽(yù)，店鋪老板很有意見，對某些公司某些品牌意見頗大，甚至是只要有合適的品牌，馬上就要取而代之。業(yè)務(wù)員要隨時(shí)隨地的收集信息，掌握信息好做業(yè)務(wù)。
 

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