咨詢工程師考試咨詢概論知識點：合同談判

　　【學員問題】什么是合同談判？

　　【解答】工程咨詢單位在接到客戶的談判通知后，應準時提出談判小組前往指定地點參加合同談判。談判小組一般應由編寫建議書的負責人、財務與法律人員、項目組組長等人組成。談判小組組長應具有廣博的業(yè)務知識、豐富的工程咨詢經(jīng)驗和一定的合同談判經(jīng)驗，能夠對談判中的問題及時作出應對和決策。談判小組組長在持有公司法定代表人簽署的授權書，證明他有資格代表本單位進行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。

　　在談判前，要做好談判的準備：擬訂出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案；確定談判小組組長的授權范圍；整理好談判使用的參考資料。

　　談判圍繞合同文件進行，并以此為基礎進行商談，最終明確界定甲乙雙方的權利、責任和義務，并達成協(xié)議后結束。

　　從咨詢單位的角度進行合同談判，應特別注意下列問題：

　?。?）區(qū)分合同生效期和咨詢服務開始日期；

　　（2）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　　（3）咨詢單位需要客戶提供的支持應詳細開列出來，并作為合同的一部分；

　?。?）明確支付的細節(jié)，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?/p>

　?。?）明確稅務、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務；

　?。?）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫明仲裁機構、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。

　　雙方通過談判取得一致意見并鑒署協(xié)議書后，咨詢項目就進入實施準備階段。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。

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