我國(guó)陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

內(nèi)容提示：瓷磚因?yàn)槠涮厥獾穆毮懿⒉幌裢瑸樘沾僧a(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進(jìn)口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進(jìn)入中國(guó)十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士或者需要裝修的業(yè)主，也很少有人關(guān)注。

　　陶企搶占市場(chǎng)各有妙招
　　筆者在紅星美凱龍、歐雅廣場(chǎng)等賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口瓷磚品牌的數(shù)量在近兩年有所攀升，并且各大品牌產(chǎn)品的種類都較前幾年有所豐富。
　　家居業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，進(jìn)口品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場(chǎng)的企業(yè)，第二種是以市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，第三種是以純粹簡(jiǎn)單貿(mào)易和銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，采取何種模式完全取決于各家公司的營(yíng)銷策略。
　　進(jìn)入國(guó)內(nèi)最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國(guó)外市場(chǎng)不算最高端的產(chǎn)品，但對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格不低。蜜蜂瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期以走品牌路線為主，先打開華北市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)張。在選擇產(chǎn)品引進(jìn)的時(shí)候，蜜蜂瓷磚獨(dú)家代理北京世紀(jì)偉龍經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司商務(wù)部經(jīng)理趙軍輝告訴筆者，蜜蜂瓷磚在引進(jìn)產(chǎn)品的初期，選擇的都是價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的系列，在市場(chǎng)逐漸成熟的后才開始引進(jìn)價(jià)格相對(duì)高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)定位，目前世紀(jì)偉龍公司依然沒(méi)有把所有的產(chǎn)品系列全部引進(jìn)。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設(shè)計(jì)師也到中國(guó)采風(fēng)，設(shè)計(jì)有中國(guó)特色的瓷磚系列，足以見得蜜蜂公司總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
　　而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚，在風(fēng)格和價(jià)格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開公司進(jìn)行總代理，它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場(chǎng)定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風(fēng)格也比較齊全，時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、仿古風(fēng)格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開發(fā)商進(jìn)行合作在高檔樓盤做精裝房，在設(shè)計(jì)師渠道也開展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴筆者，目前，和加德尼亞合作的設(shè)計(jì)師全國(guó)已經(jīng)超過(guò)2000人，設(shè)計(jì)師有專業(yè)的知識(shí)，對(duì)于品牌、背景、質(zhì)量、設(shè)計(jì)會(huì)有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類專業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。
　　部分公司也看到了這一點(diǎn)，并沒(méi)有選擇創(chuàng)建終端店面，而只是開設(shè)出一個(gè)形象展廳展示其產(chǎn)品，然后通過(guò)會(huì)所舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道銷售。雖有不少質(zhì)疑該類公司實(shí)力的聲音，但是業(yè)內(nèi)人士也表示，高端瓷磚價(jià)格昂貴，在不走量的情況下專注于設(shè)計(jì)師渠道，并且同時(shí)代理多個(gè)高端品牌無(wú)疑是一種聰明的選擇。
　　不少專業(yè)人士都提出中國(guó)是陶瓷大國(guó)，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設(shè)計(jì)上有更高的要求。很多瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來(lái)再引入了現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚。目前中高端瓷磚價(jià)格稍低的是仿古瓷磚，現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚的價(jià)格都比較高，部分藝術(shù)瓷磚的價(jià)格可達(dá)5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料?；◢弾r和近期出現(xiàn)的由樹脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；◢徥羌兲烊划a(chǎn)品，并且價(jià)格低于瓷磚而樹脂產(chǎn)品是新開發(fā)產(chǎn)品，意大利進(jìn)口，單價(jià)在1000-3000元/m2,安裝時(shí)由意大利方派人安裝指導(dǎo)，價(jià)格略貴。
　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌不熟悉，還有把國(guó)內(nèi)品牌當(dāng)作國(guó)外品牌的現(xiàn)象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷售引起的誤會(huì)。
　　業(yè)內(nèi)人士提到，進(jìn)口品牌迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿足了追求品牌、追求個(gè)性化的消費(fèi)心理。

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