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銷售商品的收入應在下列條件均能滿足時予以確認：
1）、企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方
商品所有權上的主要風險是指商品所有者承擔該商品價值發(fā)生損失的可能性，如商品發(fā)生減值、毀損的可能性；商品所有權上的報酬是指商品所有者預期可獲得的商品中包括的未來經濟利益，如商品價值的增加以及商品的使用所形成的經濟利益等
會計人員應從實質上判斷與商品所有權相關的主要風險和報酬是否轉移。而這種轉移的標志首先依賴于商品購銷合同中對雙方權利與責任的認定，例如交貨條件的確認：是目的地交貨還是起運站交貨，賣方是按買方要求發(fā)貨還是將貨物暫時代為保管。不同的責任劃分會導致不同的風險和報酬轉移的判斷。另外這種轉移的判斷還取決于商品銷售之后有無其他與此相關的后續(xù)協(xié)議，例如，某企業(yè)將自有的房產出售，之后又與對方簽訂補充協(xié)議：兩年后按約定的價格重新購回該房產，買方在此期間不得處置此項房產。此項交易的實質更符合抵押貸款的性質，而不應視為銷售業(yè)務，因為與該房產所有權相關的主要風險和報酬并沒有實質地轉移給買方。
2）、企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施控制
在實際交易中，賣方的責任通常是按買方的要求發(fā)貨，為此銷售之后貨物通常不會在買方手中，買方也就不會再對貨物行使繼續(xù)管理權或對其實施控制。但也不排除實務中有些銷售發(fā)生之后貨物還在賣方,如上述提到的由賣方代保管的情況，此時應該判斷賣方是在履行保管責任．還是繼續(xù)對已售貨物實施管理和控制。如屬后者，此項銷售收入則不予確認。
3）、與交易相關的經濟利益能夠流入企業(yè)
經濟利益是指直接或間接流入企業(yè)的現金或現金等價物。在銷售商品的交易中，與交易相關的經濟利益即為銷售商品的價款。銷售商品的價款能否有把握收回，是收入確認的一個重要條件，企業(yè)在銷售商品時，如估計價款收回的可能性不大，即使收入確認的其他條件均已滿足，也不應當確認收入。
銷售商品的價款能否收回，主要根據企業(yè)以前和買方交往的直接經驗、從其他方面取得的信息，或政府的有關政策等進行判斷。
一般情況下，企業(yè)售出的商品符合合同或協(xié)議規(guī)定的要求，并已將發(fā)票賬單交付買方，買方也承諾付款，即可表明銷售商品的價款能夠收回。如企業(yè)判斷價款不能收回，應提供可靠的證據。
4）、相關的收入和成本能夠可靠地計量
收入能否可靠地計量，是確認收入的基本前提，否則將無法確認收入。企業(yè)在銷售商品時，售價通常已經確定。但銷售過程中由于某種不確定因素，也有可能出現售價變動的情況，則新的售價未確定前不應確認收入。
根據收入和費用配比原則，與同一項銷售有關的收入和成本應在同一會計期間予以確認。因此，如果成本不能可靠地計量，即使其他條件均已滿足，相關的收入也不能確認。如已收到價款，收到的價款應確認為一項負債。例如訂貨銷售，訂貨銷售是指企業(yè)已收到買方全部或部分貨款，但庫存無現貨，需要通過制造或通過第三方交貨。在這種銷售方式下，企業(yè)盡管已收到全部或部分貨款，但商品尚在制造過程中或仍在第三方，相關的成本不能可靠地計量，因此只有在商品交付時才能確認收入。
總之，收入確認更注重實質性原則，它強調商品所有權上的主要風險和報酬是否轉移，而并不注重表面上商品是否已經發(fā)出；要求企業(yè)判斷與交易相關的經濟利益能否流入企業(yè)，而并不注重形式上是否已取得收取價款的權利。這樣就要求企業(yè)針對不同交易的特點，分析交易的實質，正確判斷每項交易是否滿足了以上條件。只有這些條件同時滿足，才能確認收入，否則即使已經發(fā)出商品，或即使已經收到價款，也不能確認收入。

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