某住宅項目推廣方案(討論案)

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內(nèi)容簡介

　　房地產(chǎn)項目的區(qū)域不同、定位不同、目標客戶群不同，其推廣手法也不盡相同。但他們都有一個共同的特點。即在項目入市階段強調(diào)眼球經(jīng)濟，形成注意力完成“認知度”的積累過程，眼球經(jīng)濟也稱“視點經(jīng)濟”。形成眼球的前提是：具有差異性、具有價值性、具有熱點趨勢。通常情況下，項目的眼球都建立在產(chǎn)品的事實基礎上。　　由于本案--金科·天籟城的“錦園”和“御院”在建筑形態(tài)上存在著相當大的本質(zhì)差異，同時又采用三級品牌推廣模式，在“賣什么？”上存在著相當大的總結(jié)難度。因而，形成本案入市的視點基礎只能從規(guī)劃構(gòu)思上去求同去異。從兩個項目的設計師構(gòu)想來看：強調(diào)“鄰里關(guān)系”、“鼓勵交流空間”是其規(guī)劃和設計的基本指導思想，可以認為：“院景生活”是這兩個項目的共同點。因此本案品牌推廣最理想的推廣流程概應該是使用先抑后揚手法,即王志綱的“管線”論。 　　　　　　共34頁

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