鋼企改變策略抵御鋼市低迷

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最近的鋼市疲態(tài)盡顯：一方面，鋼廠產量連連攀升，需求卻跟進不足，造成供需壓力嚴重失衡；另一方面，資本市場表現欠佳，期現市場互動頻繁，相互影響，現貨行情表現較為吃力。

雖然目前偏高的成本對當前的價格有一定的支撐，但在沒有重大利好的情況下，鋼市很難有所突破，因此，鋼鐵企業(yè)要對自身做出一些調整才有希望使弱勢不再繼續(xù)，甚至有所突破。

鐵礦石相對弱勢

令市場持續(xù)關注的鐵礦石價格，目前還是處于相對弱勢狀態(tài)。

在內礦市場上，河北地區(qū)的鐵精粉價格弱勢維穩(wěn)。節(jié)后部分鋼廠小幅補庫，一些貿易商和選礦廠普遍反映，雖然價格未有上漲，但成交氣氛略有好轉。但鋼廠方面卻表示，由于近期鋼材市場仍然較為疲軟，礦石的采購價格短期內不會有大的變動。

外礦價格保持平穩(wěn)，63.5%品位的印度粉礦報價在每噸149美元左右，與上一周持平。由于假期剛過，市場觀望氣氛濃重，成交比較清淡。

實際上，鐵礦石價格短期化和指數化將越來越明顯，鐵礦石市場和鋼材市場的聯動也越來越明顯。雖然中國市場對鐵礦石價格的影響力將逐漸增強，但這并不意味著鐵礦石可以重回低價時代。

2012年，國內鋼鐵產量增速不及前幾年，但基數較大，鐵礦石價格或將隨著鋼材價格小幅浮動。不過，鑒于成本問題，鋼鐵企業(yè)可能會降低入爐品位，低品位鐵礦石同高品位礦石的比價可能會出現一定的上升。

庫存窄幅調整

截止到2012年5月4日，全國26個主要市場五大鋼材品種螺紋鋼、線材、熱軋板卷、冷軋板卷和中厚板社會庫存量為1653.2萬噸，較前一周下降24.6萬噸，庫存連續(xù)十一周下降，降幅則繼續(xù)收窄。

總體看來，季節(jié)調整后，社會庫存繼續(xù)趨勢性下降，幅度有所放緩。主要品種中，線材庫存繼續(xù)趨勢上升；而螺紋、熱軋、冷軋、中板庫存趨勢下降?？傮w來看，鋼材庫存的波動幅度較前幾年有明顯減小，后期仍會延續(xù)這一態(tài)勢。

需求持續(xù)緩慢恢復

【房地產業(yè)下行，但未顯著惡化】

3月，新房開工面積為2億平方米，同比增速-4.15%，比1-2月有所下降；商品房銷售面積0.8億平方米，同比增速-13%，比1-2月有所回升。

季節(jié)調整后，3月新房開工面積趨勢項環(huán)比增速4.71%；商品房銷售面積趨勢項環(huán)比增速3.04%，而修正后的2月數值也相對較高。雖然有春節(jié)提前的影響，房地產業(yè)確有春季回暖的跡象。

維持前期判斷，房地產政策經多次重申，全面轉向幾無可能。2012年內，新房開工面積增速放緩趨勢明確，但是保障性住房將減少其部分影響。

【基礎設施投資回升，有望向好】

3月，基礎設施投資增速5.68%，比1-2月上升8個百分點。其中，電力、交通、水利環(huán)境的投資增速分別為21.37%、-4.98%和7.55%詳見圖8-5。電力投資明顯恢復，而交通運輸將在鐵路投資5000億的刺激下逐步恢復。2012年內，在建工程的建設將保證基礎設施投資增速維持在10%水平，而新開工項目大幅增長的可能性不大。

【制造業(yè)持續(xù)回升，幅度縮小】

出口雖有好轉，但整體需求恢復緩慢。4月官方PMI指數53.3%，比3月上升0.2個百分點。新訂單指標和新出口訂單分別為54.5%和52.2%，分別比3月下降0.6個百分點和上升0.3個百分點。產成品庫存和原材料庫存分別為49.5%和48.5%，分別比3月下降1.3個百分點和1個百分點，去庫存持續(xù)中。購進價格指標54.8%，比3月下降1.1個百分點，后期有進一步回落的可能。市場分析人士多認為經濟增速底部已現，我們也傾向于二季度內完成軟著陸，實現觸底回升。

產量數據的表現差異明顯。3月汽車產量202.56萬輛，同比增速5.63%。船舶產量592萬總噸，增速降至-20.01%。冰箱產量796.萬臺，增速77%；洗衣機產量581.07萬臺，增速2.24%。集裝箱產量874.8萬立方米，增速-3.7%。總體上看，產量增長緩慢，汽車逐漸恢復，而造船下行趨勢明確。家電業(yè)銷售回暖，但仍受制于房地產下滑的壓制，后期或有以舊換新的持續(xù)政策出臺。

宏觀經濟指標小幅度回落

宏觀經濟指標在觸底回升后小幅度回落。3月份固定資產投資增速為21.14%，比1-2月下降0.33個百分點；M1增速為4.4%，比2月上升0.1個百分點,M2增速為13.4%,比2月上升0.4個百分點,M1和M2的增速之差為-9.0%，比2月下降0.3個百分點。新增人民幣貸款10101億，環(huán)比、同比均有較大的增長。

維持前期判斷，2012年內固定資產投資增速可維持在20%的水平。結構轉型尚需時日，國內經濟持續(xù)放緩，但是短周期著陸可能即將實現。流動性雖處在底部之中，但是將持續(xù)好轉，新增貸款大幅度回升，將有助于緩解流動性，對實體經濟也將有明顯提振作用。再次重申，宏觀經濟不大可能如同2008年-2009年一樣迅速回升，而將隨著軟著陸的實現穩(wěn)步回升。同時，政策基調將以靈活的預調和微調為主，期待中的強力刺激政策既無必要，也無可能。

鋼鐵企業(yè)調整戰(zhàn)略

鋼鐵企業(yè)的經營者對鋼市行情不看好，因而在生產經營策略和戰(zhàn)略上做出了一系列新的調整：

一是不再“以量取勝”。目前，企業(yè)追求產量規(guī)模效益的時代已經過去了，不顧原料來源、一味追求高爐容積大型化，造成“生產賠本，停產等死”的局面。因此，鋼廠在生產經營戰(zhàn)略上的一大轉變，就是從“產量規(guī)模化”轉向“多種經營差異化”。

“非鋼副業(yè)反哺鋼鐵主業(yè)”已經得到實踐的證實，非鋼產業(yè)利潤率明顯高于鋼鐵主業(yè)。在鋼鐵主業(yè)處于微利的今天，鋼廠不再片面追求擴大產量規(guī)模，而是向多種經營，差異化競爭替代低水平的同質化競爭。這一趨勢在鋼鐵行業(yè)將會越來越顯現。

二是市場競爭模式不再以“占有國內外市場”為己任。如今，鋼鐵行業(yè)進入微得時代，過去的市場競爭模式顯然已經不適應了，取而代之的是“近終端”經營模式，鋼廠直供、直銷，拓展終端市場。

一些鋼廠轉變和創(chuàng)新經營策略，首創(chuàng)無代理、無批量、無運補的“三無”銷售模式，使得任何用戶都可以在鋼廠直接買到鋼材，確立“鎖定資源，鎖定價格，鎖定交貨期”，銷售渠道實現了扁平化，大大降低了代理費用。

三是從打“貼身肉搏戰(zhàn)”到當終端用戶的“貼身保姆”，從生產商向服務商轉變。在鋼材市場進入供大于求的買方市場大環(huán)境下，產品的同質化導致鋼廠之間的貼身肉搏到了“白熱化”程度，結果鋼材價格一路下跌，企業(yè)處于全面虧損的狀態(tài)。

殘酷的現實，讓鋼廠清醒了，于是，不少鋼廠向“服務”要效益，提出從生產商向服務商轉變。有的大型央企放下架子，提出當下游終端用戶的“貼身保姆”，實施讓客戶“全程無憂”的一攬子服務模式；有的鋼廠再造營銷服務體系，實現服務增值，建立大客戶服務制度，實施個性服務，建立加工配送銷售機制，提供定制化服務，等等，其效應正在顯現。

鋼廠生產經營戰(zhàn)略策略的變化，反應出如今的國內鋼材市場已經成為到供大于求的買方市場。9億噸鋼的巨大產能猶如一把利劍懸掛在鋼市上，因此，鋼廠對生產經營戰(zhàn)略和策略進行了調整。而從鋼廠的生產經營戰(zhàn)略和策略的轉變，可以預期未來的鋼材市場面臨的形勢依然十分嚴峻，鋼貿商切莫盲目樂觀。