做好四件“新衣”讓涂料業(yè)輕松過冬

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　　2008年的時(shí)候，涂料業(yè)都在喊“寒冬”來(lái)了，但實(shí)際情況并沒有預(yù)想的那么冷。2011年初業(yè)界都還在規(guī)劃著如何大展拳腳，但進(jìn)入下半年以后，突然感覺“寒冬”的味道越來(lái)越重。從2011年年初開始，受通脹壓力和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施的影響，市場(chǎng)需求萎縮，同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、原材料與經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，都為涂料業(yè)帶來(lái)了近年來(lái)最沉重的經(jīng)營(yíng)壓力。

就現(xiàn)階段來(lái)看，各方反映的數(shù)據(jù)都不甚理想，在部分悲觀人士看來(lái)，中國(guó)涂料行業(yè)美好的前景已經(jīng)開始布上一層陰影。但是涂料人應(yīng)該明白，任何困難都是可以突破的，中國(guó)涂料市場(chǎng)還有很大的潛力可以挖掘。筆者認(rèn)為，涂料業(yè)做好四個(gè)“新”可以讓寒冬不再寒冷。
做好四件“新衣”讓涂料業(yè)輕松過冬做好四件“新衣”讓涂料業(yè)輕松過冬。

　　一、抓住“新”市場(chǎng)

涂料在一線城市銷量已接近飽和，在三四級(jí)市場(chǎng)，銷量卻成倍增長(zhǎng)，許多涂料已然將目光投向了更廣闊的三四線市場(chǎng)。專家認(rèn)為，三、四級(jí)城市的房地產(chǎn)泡沫相對(duì)較小，良好的地產(chǎn)業(yè)能促進(jìn)涂料行業(yè)發(fā)展。提前著手鋪設(shè)三四級(jí)市場(chǎng)的涂料企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場(chǎng)成為他們的利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

隨著新農(nóng)村建設(shè)的逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)涂料的需求也日趨旺盛，這部分消費(fèi)者成中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量。新商機(jī)的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品，一些中小型涂料企業(yè)開始加強(qiáng)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。另外為數(shù)不少的較落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)目前還處于未被開發(fā)狀態(tài)，先一步進(jìn)入這塊市場(chǎng)的企業(yè)將會(huì)取得更多的優(yōu)勢(shì)。

十二五期間開工建設(shè)的3600萬(wàn)套保障安居工程也將是涂料業(yè)必抓的一個(gè)大市場(chǎng)。據(jù)了解今年全國(guó)要開工建設(shè)的1000萬(wàn)套保障到目前為止開工率超過98%，另?yè)?jù)了解，深圳最早的一批11000套保障房項(xiàng)目已經(jīng)封頂，將于明年9月正式亮相。很多還認(rèn)為保障房市場(chǎng)還很遙遠(yuǎn)的涂料企業(yè)應(yīng)該早點(diǎn)行動(dòng)才是，要不只能分到別人剩下的。

　　二、創(chuàng)“新”服務(wù)

服務(wù)對(duì)涂料企業(yè)的生存發(fā)展具有非常重要的意義。熟悉涂料行業(yè)的人都知道，被行業(yè)內(nèi)奉為“經(jīng)典”的一句話是“三涂料、七分施工”。其中就包含著施工服務(wù) 的重要性！涂料企業(yè)為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，跟用戶多溝通、多交流感情，更細(xì)致入微地滿足用戶的具體需求，這不僅有利于產(chǎn)品的銷售，而且對(duì)于提高企業(yè) 品牌知名度的作用，是任何廣告、媒體宣傳都代替不了的。

“服務(wù)”已經(jīng)隨著涂料業(yè)發(fā)展了幾十年，但總體來(lái)講，涂料企業(yè)提供的服務(wù)千篇一律，沒有自己的特色，很難給消費(fèi)者留下很深的印象。涂料企業(yè)在危機(jī)時(shí)代應(yīng) 該思考的是如何將服務(wù)做新、做細(xì)。利用創(chuàng)新服務(wù)最大化的滿足廣大消費(fèi)者，是提高企業(yè)形象、獲取企業(yè)信譽(yù)、獲得更高利潤(rùn)的重要措施之一。

　　三、做好“新”產(chǎn)品

中國(guó)涂料市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象也愈演愈烈，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化以滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)理念與需求將是涂料行業(yè)亟需面對(duì)的問題。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，現(xiàn)在涂料主要消費(fèi)群體正慢慢向80后，甚至90后發(fā)展，新的消費(fèi)群體對(duì)涂料產(chǎn)品各方面性能都有著更多、更新的要求。以某一細(xì)分市場(chǎng)而定位的涂料產(chǎn)品，雖然需求面看似變小了，實(shí)際上是從功用上直接引導(dǎo)了消費(fèi)者導(dǎo)買，也無(wú)形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。所以，業(yè)內(nèi)一直大講產(chǎn)品差異化、特色化，提倡創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這里必須提醒的是，產(chǎn)品的創(chuàng)新不是盲目的，雖然創(chuàng)新具有超前性，但是也要符合市場(chǎng)發(fā)展潮流。同時(shí)在業(yè)內(nèi)也不乏一些企業(yè)以“創(chuàng)新”為噱頭，大搞形式主義，為了獲取更多的利潤(rùn)，將很多莫須有的功能強(qiáng)加在普通涂料產(chǎn)品上，欺詐消費(fèi)者。盲目的創(chuàng)新和虛假主義者最終都將被市場(chǎng)所淘汰。

　　四、采用“新”營(yíng)銷

涂料業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)代人的購(gòu)物需求，更加紛繁多樣的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)促銷、團(tuán)體采購(gòu)、體驗(yàn)式銷售等創(chuàng)新營(yíng)銷方式已經(jīng)成為當(dāng)今比較流行的購(gòu)物方式。

在電子商務(wù)的高速發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)給涂料行業(yè)帶來(lái)了更加廣闊的市場(chǎng)，其方便、快速、實(shí)惠等特點(diǎn)將吸引更多的消費(fèi)者，且數(shù)量還在不斷的增大中。

對(duì)于涂料產(chǎn)品，很多時(shí)候消費(fèi)者即使可以摸到產(chǎn)品的實(shí)物，但仍然會(huì)擔(dān)憂企業(yè)為了獲取利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品做出夸大的宣傳和吹噓。而“體驗(yàn)式營(yíng)銷”則給消費(fèi)者一種“嘗試、適用、效果”服務(wù)，這種營(yíng)銷方法帶給消費(fèi)者最為直觀的感覺，帶給了消費(fèi)者最為放心、最體貼、最全面的服務(wù)。