鋁門經銷商多品牌經營占主導

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摘要：競爭，是每個行業(yè)都要面對的話題     競爭，是每個行業(yè)都要面對的話題;發(fā)展，是每個行業(yè)的目標。作為建材行業(yè)里的鋁合金門窗，近年來已在市場的競爭中取得了長足的進步，在大大小小的建材市場內，隨處可見鋁合金門窗店鋪的身影。相比其他門窗來說，鋁門窗的發(fā)展相對滯后，鋁門窗經銷商仍面臨著諸多困境。

　 同質化產品盛行

　 現今，在成都鋁合金門窗市場，眾多鋁合金門窗經銷商的利潤已越來越薄。同一市場內同類產品的低價銷售，使產品價格越賣越低，導致鋁門窗產品的質量越來越差，顧客越來越少。最終，部分經營困難的經銷商停業(yè)轉行。在成都西部家居建材市場，專門銷售成品鋁合金門窗的店鋪有20家左右。這里的商家告訴筆者，整個市場內的產品同質化現象很嚴重。據一位經銷商介紹，已經有好幾家鋁門店面更換老板了，而且，還有幾家店面也在醞釀轉讓鋪面的事。西部家居建材市場雅品堂鋁門旗艦店老板楊哲偉說：“如果大家經營的都是同類產品，那么，將會很難分辨出誰更有競爭的優(yōu)勢。因此，我在選擇經營項目的時候，將產品自身的核心競爭力放在了首位。我代理的雅品堂目前在西部家居市場、乃至整個成都的市場來說，在產品用料、做工、樣式等方面都有很大的優(yōu)勢?！?br>
　 筆者看到，無論是鋁合金的厚度、寬度，還是視覺感受，雅品堂都比同類產品高出一籌?！斑@個就是競爭的核心力?！睏钫軅フf。筆者在走訪西部家居建材市場時就感受到，像楊哲偉那樣具有獨特競爭力的產品確實很少，眾多廠商的產品同質化現象依然很嚴重。產品同質化已經成為經銷商發(fā)展的絆腳石。

　 經銷商多品牌經營

　 現今，鋁合金門窗經銷商除了做好自己的本行以外，不少人還代理其他的產品，木門、衣柜、鞋柜、櫥柜等均是他們首選的項目。一經銷商說：“如果不這樣做的話，不但利潤很薄，而且面臨著虧本?！?br>
　 在成都的幾家鋁合金門窗店鋪里，筆者看到，除了廠家自己開的直營店以外，一些品牌的專賣店存在著多樣化經營的情況。產品的同質化競爭導致部分商家大打價格戰(zhàn)，致使其經營的產品的利潤越來越薄。

　 據成都飛宇門窗有限公司的一位區(qū)域銷售人員介紹，一些代理大品牌的經銷商往往也不只是做一個品牌或一類產品。他說：“現在，有很多的終端經銷商在代理了我們的鋁合金門之后也開始向其他品牌拓展?！边@樣給經銷商帶來的好處是：可以用銷售情況好的商品去填補銷售情況一般或者比較差的商品所帶來的經濟上的虧損。然而，在帶來利好消息的同時，也會帶來一些諸如串貨、以次充好、以劣充優(yōu)的情況?！拔覀儾环磳涗N商去做多樣化的代理，畢竟現在市場不好做，大家都要生存。”一位企業(yè)的負責人如是說。同時，他還指出，企業(yè)在充分理解經銷商同時代理多樣商品的同時，也希望經銷商以誠信經營為本，不要砸了自己的招牌，更不要影響了整個行業(yè)健康有序的發(fā)展。

　 品牌產品漸受寵

　 筆者日前在成都的富森美北門店、521建材市場、西部家居、紅星美凱龍等賣場了解到，隨著社會的進步與消費觀念的轉變等因素，人們對于品牌的選擇也有了自己獨特的見解。以前，大多數人不論商品的優(yōu)劣好壞，只要便宜就買，而現在，消費者則看重商品的品質。在這些賣場里，來自廣東和四川的鋁門產品售價每套在1000-2000元之間的鋁合金門很多，售價每套在3000-5000元的鋁合金門也不少。

　 有經銷商告訴筆者，現今買鋁門的人除了比較價格，還要比較鋁門的品質與該品牌的口碑。在西部家居，筆者遇見一位前來選購鋁合金門的消費者，他告訴筆者：“在第一次裝修房子的時候對于門窗的要求不是太高，隨便找了個路邊小店現場做了幾個門回去，但是，沒用多久就出現了變形、裂縫的問題?！币虼耍诘诙窝b修房子的時候，這位消費者選擇了做工精細、質量優(yōu)良的可信度高的品牌鋁合金門。

　 一位經銷商說：“有的鋁合金門窗加工點為了降低價格，就采取了在原材料上做手腳的辦法，生產出來的型材窗框的壁厚只有0.6mm和0.7mm。這樣的材料做出來的鋁門，質量便無從談起?！爆F今，成都鋁合金門窗市場呈現的態(tài)勢依然是：外來的品牌與四川本地的品牌相互競爭;專業(yè)品牌與作坊經營相互競爭。事實上，現今的鋁門市場與以往已經大不相同了，具有品牌影響力的企業(yè)和經銷商已逐漸受到消費者的青睞。