競(jìng)爭(zhēng)激烈 防盜門(mén)廠商拓展零售渠道策略

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摘要：隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為防盜門(mén)行業(yè)提供了大量的商機(jī)，與此同時(shí)，防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一般而言，對(duì)于防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷(xiāo)售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單?！　　　∧壳?，許多 　　隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，為防盜門(mén)行業(yè)提供了大量的商機(jī)，與此同時(shí)，防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。一般而言，對(duì)于防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷(xiāo)售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。
　　
　　目前，許多防盜門(mén)廠商的注意力主要還放在工程單上，因?yàn)榱闶鄯辣I門(mén)利潤(rùn)相對(duì)少，而且接觸的客戶層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，對(duì)終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過(guò)程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商工作重心并沒(méi)有放在門(mén)面的零售經(jīng)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量時(shí)，必須考慮在零售單上下功夫。
　　
　　特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量并保持一定的利潤(rùn)率，必須在零售渠道上有所作為。防盜門(mén)廠商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方面入手：
　　
　　一、企業(yè)采取措施鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展零售業(yè)務(wù)
　　
　　企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是共榮共存、互利互惠的關(guān)系。提升零售業(yè)績(jī)，對(duì)廠商雙方都有好處。廠家可以通過(guò)在一定區(qū)域建立樣板店面等形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商更多地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。
　　
　　二、加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品推廣的速度
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防盜門(mén)產(chǎn)品在市場(chǎng)的深入推廣，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求進(jìn)一步提高。他們不僅僅要求產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，而且要求產(chǎn)品的工藝美觀、大方?？蛻舻男枨笫堑谝晃坏?。企業(yè)必須加大研發(fā)力度，不斷推出質(zhì)量好、外表美觀的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。特別需要注意的是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求是個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，他們總是在求新、求變、求完美。目前防盜門(mén)行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正有品位的產(chǎn)品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場(chǎng)地位，必須加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，并且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲(chǔ)備一代、淘汰一代，通過(guò)不斷地推廣新產(chǎn)品，給市場(chǎng)帶來(lái)活力，給各級(jí)渠道商帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)然，新產(chǎn)品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見(jiàn)：可以讓市場(chǎng)在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，更可以提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售新產(chǎn)品的信心和主動(dòng)性，迅速搶占市場(chǎng)，拋開(kāi)對(duì)手。
　　
　　三、改善渠道，拓展二三線市場(chǎng)
　　
　　市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)渠道扁平化提出了更高的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門(mén)企業(yè)通過(guò)總代理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行渠道拓展和市場(chǎng)管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷(xiāo)商，中間有4、5個(gè)層級(jí)之多，這種多層次模式不僅減緩了市場(chǎng)信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。
　　
　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。
　　
　　拓展二三線，企業(yè)要想提高運(yùn)營(yíng)效率以及利潤(rùn)率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級(jí)，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對(duì)市場(chǎng)的直接接觸，增加市場(chǎng)敏感度。
　　
　　四、擴(kuò)大渠道覆蓋面，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
　　
　　擴(kuò)大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場(chǎng)鋪開(kāi)。作為廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地覆蓋所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。因?yàn)槊慷嚅_(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
　　
　　當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開(kāi)始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場(chǎng)，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，深入分析市場(chǎng)情形，逐個(gè)加以突破。
　　
　　五、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道之一，讓越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)也獲得了更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如今，B2B和B2C的建材家居銷(xiāo)售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣(mài)場(chǎng)也積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。