突破現(xiàn)狀 廣告營銷是門窗品牌成功杠桿

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摘要：當(dāng)前木門行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富，行業(yè)競爭特別厲害，市場營銷戰(zhàn)爭的第一波便從價格戰(zhàn)開始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門企業(yè)的競爭法則是誰先降價，誰先快速擴(kuò)大市場份額，誰就占領(lǐng)市場、贏得市場。 　　如何突破這種現(xiàn)狀，利用廣告營銷方式樹立品牌成為行業(yè)思考的大問題。
　　
　　木門行業(yè)門檻低競爭大
　　
　　生存還是覆滅就此一舉，雖有些豪情壯志，但現(xiàn)實(shí)中卻有些悲壯和無奈。起步較晚的室內(nèi)門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢啵词褂幸彩窃谥醒腚娨暸_的非黃金時段播出，這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門領(lǐng)域，如廣州的龍樹門、浙江的金凱德、恒成、總統(tǒng)、歐派等，木門行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業(yè)幾乎沒有，美心木門的廣告也還是借用美心集團(tuán)的整體投放，最終達(dá)到影響力。
　　
　　木門企業(yè)如何運(yùn)用好廣告營銷?
　　
　　當(dāng)前木門行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富，行業(yè)競爭特別厲害，市場營銷戰(zhàn)爭的第一波便從價格戰(zhàn)開始，慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門企業(yè)的競爭法則是誰先降價，誰先快速擴(kuò)大市場份額，誰就占領(lǐng)市場、贏得市場。隨著木門行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的升級，品牌戰(zhàn)已逐漸取代價格戰(zhàn)成為木門企業(yè)競爭的首要策略，而此時的木門企業(yè)，不再如OEM時期單純地進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的未來。
　　
　　木門是未來發(fā)展的方向，但是木門企業(yè)大多都是手工作坊，并且全是量尺定制，不像地板成規(guī)模批量生產(chǎn)，這導(dǎo)致木門行業(yè)規(guī)模性大的企業(yè)不多，品牌影響力不強(qiáng)，絕大多數(shù)品牌還屬于區(qū)域性品牌，屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面，成為全國性大品牌，同歐派櫥柜、海爾電器一樣，達(dá)到家喻戶曉?如何改變這一現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡?利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣。那么，門企廣告宣傳究竟應(yīng)該如何做?
　　
　　廣告營銷，品牌成功的杠桿
　　
　　企業(yè)應(yīng)針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征，有針對性地提出有影響力的廣告營銷服務(wù)。要通過創(chuàng)新廣告營銷方式，通過解決影響銷售的關(guān)鍵問題，通過系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略，徹底地解決“四難”問題。
　　
　　1、廣告宣傳的作用有多大
　　
　　廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會。通過廣告，可以將公司名稱、歷史、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。
　　
　　2、廣告的受眾是誰
　　
　　廣告演變及發(fā)展至今，早已經(jīng)不是“做給消費(fèi)者看”的單純而又初級的階段。不同的企業(yè)有不同的廣告策略，不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之，建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者看的，而是給經(jīng)銷商看的，以達(dá)到招商、宣傳的作用，通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商，并通過經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售，最終讓消費(fèi)者接受。
　　
　　3、如何誘發(fā)消費(fèi)者購買欲
　　
　　廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。
　　
　　4、廣告宣傳怎樣造就口碑
　　
　　廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲，就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。
　　
　　良好的第一印象
　　
　　人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。
　　
　　突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)
　　
　　因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達(dá)，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購買的目的?“屋之巧”的廣告就是定位品質(zhì)木門，獻(xiàn)給中上階層，從而突出了產(chǎn)品為中高端定位的賣點(diǎn)。
　　
　　名副其實(shí)的宣傳
　　
　　廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能摧毀企業(yè)品牌。
　　
　　廣告宣傳一定要做，但企業(yè)做廣告要量力而行，不然會導(dǎo)致產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，資金鏈斷裂等現(xiàn)象，做廣告宣傳時一定要本著真實(shí)的原則，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)優(yōu)點(diǎn)、市場熱點(diǎn)、區(qū)域重點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展，才能使品牌通過廣告?zhèn)鞑ヌ岣哂绊懥Α，F(xiàn)在是廣告滿天飛的時代，不做廣告根本不能提高銷售，但也是吹噓的時代，企業(yè)不吹誰都不相信，吹來又吹去，反反復(fù)復(fù)。許多企業(yè)投入巨資，終因雷聲大雨點(diǎn)小，最后以企業(yè)廣告停播而結(jié)束。其實(shí)市場不再短缺產(chǎn)品，也不缺廣告，缺的是全國性和世界性的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品。在同質(zhì)市場的競爭中，企業(yè)使出各種招式，所有的策略都會基于趨同。這時候，我們不得不要問：什么是最好的營銷策略?
　　
　　建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者看的，而是給經(jīng)銷商看的，以達(dá)到招商、宣傳的作用，通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商，并通過經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售，最終讓消費(fèi)者接受。