涂料終端爭奪戰(zhàn)展開 3至5年迎淘汰大潮

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摘要：涂料企業(yè)的銷售渠道從21世紀(jì)初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢，廠家對省級總經(jīng)銷商和地市級經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與公司合作。 　　利潤是一個(gè)涂料企業(yè)追求的最終目標(biāo)，但是在扎個(gè)競爭力十足的涂料市場中你要如何才能站住腳步呢?那就是必須洞悉行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，做好各種措施和準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，增加自身的競爭力。
　　
　　我國部分涂料企業(yè)已進(jìn)入市場終端爭奪戰(zhàn)
　　
　　隨著涂料市場競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越微利化，原來企業(yè)大力扶持的省級代理隨時(shí)可能轉(zhuǎn)成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面，而是組成開發(fā)小組，對工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶開發(fā)。今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經(jīng)銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰(zhàn)正在展開。
　　
　　對渠道下沉的好處，多家油漆企業(yè)的負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識——能有效減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉(zhuǎn)，也就可以給終端客戶更大的讓利空間;可以減弱經(jīng)銷商的話語權(quán)，增強(qiáng)企業(yè)自身的市場控制力;直接面對用漆企業(yè)，還可以壓縮假劣涂料的生存空間，進(jìn)一步規(guī)范市場競爭秩序，維護(hù)涂料企業(yè)的切身利益，樹立和擴(kuò)大品牌影響力。
　　
　　原中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤指出，終端消費(fèi)構(gòu)成目前發(fā)生著巨大變化，新的環(huán)境要求防腐等工程速度加快。直接從涂料廠家進(jìn)貨，并得到廠家跟蹤產(chǎn)品售后服務(wù)，成為客戶的消費(fèi)需求。這一需求被眾多涂料企業(yè)敏捷捕捉到并納入了營銷策略之中。
　　
　　3至5年內(nèi)涂料市場將迎來淘汰大潮
　　
　　涂料行業(yè)的“百花齊放”，經(jīng)常會說有八千家企業(yè)、一萬多個(gè)品牌。從發(fā)展曲線來看，涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過去。成本上升、設(shè)備落后、市場競爭加劇等因素導(dǎo)致眾多小型涂料公司和經(jīng)銷商倒閉、關(guān)張。雖然無法準(zhǔn)確盤點(diǎn)倒底還有多少家涂料企業(yè)和品牌，但可以肯定的是，涂料行業(yè)的淘汰期已經(jīng)開始拉開序幕。
　　
　　20世紀(jì)90年代，大批涂料民營企業(yè)在珠三角、長三角和環(huán)渤海區(qū)建立。經(jīng)過十多年的發(fā)展，其中的一部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，銷量突破億元，像嘉寶莉、華潤涂料等企業(yè)更是突破二十億。一部分企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因沒落、倒閉。正所謂“成王敗退”，成功者謀求更大的成功，敗退者只能飲恨嘆息。
　　
　　涂料企業(yè)的銷售渠道從21世紀(jì)初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢，廠家對省級總經(jīng)銷商和地市級經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經(jīng)營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競爭力。經(jīng)銷商的管理和成本意識開始逐步增強(qiáng)，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。