二三線市場(chǎng)成了衛(wèi)浴企業(yè)新的目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)

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摘要：2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來成了衛(wèi)浴企業(yè)最關(guān)心的一個(gè)問題，小編走訪得出，首先就要有洞悉衛(wèi)浴市場(chǎng)的遠(yuǎn)見，不斷創(chuàng)新的精神，還要有重要的經(jīng)濟(jì)后盾作為支持?！　　　∪绾瘟⒆阈l(wèi)浴市場(chǎng)　　 　　2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來成了衛(wèi)浴企業(yè)最關(guān)心的一個(gè)問題，小編走訪得出，首先就要有洞悉衛(wèi)浴市場(chǎng)的遠(yuǎn)見，不斷創(chuàng)新的精神，還要有重要的經(jīng)濟(jì)后盾作為支持。
　　
　　如何立足衛(wèi)浴市場(chǎng)
　　
　　上海，我國(guó)大陸第一大城市，四個(gè)中央直轄市之一,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)的中心。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的國(guó)際化大都市，上海向來是各界商家的必爭(zhēng)之地，因此聚集了來自世界各國(guó)的知名品牌。而就發(fā)展日趨成熟的衛(wèi)浴行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)外各大知名品牌也相繼在這里相聚。
　　
　　國(guó)際化品牌的聚勝地
　　
　　上海并不是國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，但卻是國(guó)際品牌最集中的地方。國(guó)際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。上海人文氣息厚重，消費(fèi)水平也很高，對(duì)品牌的注重可以說已經(jīng)達(dá)到首屈一指的地步。于此，這些高端品牌在上海占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，許多國(guó)內(nèi)品牌即轉(zhuǎn)向二三線市場(chǎng)。而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴市場(chǎng)開始出現(xiàn)兩極分化，這使得一些國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌也開始進(jìn)軍上海市場(chǎng)。
　　
　　上海各大建材市場(chǎng)主要分布在浦西、浦東，且分布較散，兩個(gè)市場(chǎng)可能相差幾十公里以上。主要的建材市場(chǎng)有紅星美凱龍、恒大建材市場(chǎng)、九星綜合市場(chǎng)、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場(chǎng)中，到處可見幾大品牌的存在，如衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、樂家、美標(biāo)、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有：新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外，還有一些廣東的品牌，例如歐樂佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。
　　
　　在幾大建材市場(chǎng)中廣告打得最多的就是TOTO，到處都可見到其廣告，TOTO在上海市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)可見一斑。TOTO不僅運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在上海，而且此地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)也非常多。據(jù)了解，光是恒大市場(chǎng)，TOTO的經(jīng)銷商就達(dá)10家左右，而在九星批發(fā)陶瓷市場(chǎng)則將近20家。此外，紅星、宜山路一條街都有TOTO的專賣店。總之，哪里有建材市場(chǎng)，哪里就有TOTO的身影。
　　
　　其他國(guó)際品牌，雖沒有TOTO這種勢(shì)頭，但也不差，科勒就不甘示弱，一個(gè)專賣店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有優(yōu)勢(shì)。相比之下，國(guó)內(nèi)幾大知名品牌，就遜色不少?？梢姡虾５母?jìng)爭(zhēng)是非常的激烈。
　　
　　二三線市場(chǎng)成了衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)
　　
　　雖然對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來說，國(guó)際各大品牌相繼把中國(guó)的運(yùn)營(yíng)中心——甚至亞洲運(yùn)營(yíng)中心——都建在上海，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一線城市的房地產(chǎn)也趨于飽和，所以很多國(guó)際品牌把經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向二三線城市。而國(guó)內(nèi)很多品牌也認(rèn)識(shí)到這一狀況，因此剛進(jìn)市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了二三線城市。
　　
　　但是，由于市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，一線品牌在市場(chǎng)上的知名度與占有率永遠(yuǎn)都比二三線品牌有一定優(yōu)勢(shì)。但是也不排除某些地方“先入為主”的現(xiàn)象出現(xiàn)。在上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)高于其他城市。據(jù)了解，當(dāng)?shù)刈畋阋说姆慨a(chǎn)均價(jià)高達(dá)4-5萬(wàn)元一平方米，而在浦西陸家嘴附近的房?jī)r(jià)高達(dá)10-20萬(wàn)元一平方米。從這點(diǎn)來看，工薪階層買得起房子已經(jīng)很不容易，在裝修上必然會(huì)跟他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相符合。因此，國(guó)內(nèi)的二三線品牌把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三線城市是正確的;渠道下沉、扁平化也將會(huì)是更多國(guó)內(nèi)品牌的營(yíng)銷路線。而二三線城市則將成為國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌新的爭(zhēng)奪之地。