“農(nóng)村包圍城市”國內(nèi)廚衛(wèi)企業(yè)拓展新的路線

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摘要：選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商為企業(yè)銷售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，參展企業(yè)在展臺布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國內(nèi) 　　選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商為企業(yè)銷售或代理產(chǎn)品，便如同找到了將品牌向更廣闊市場輸送的放心渠道。在剛結(jié)束的第16屆中國國際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，參展企業(yè)在展臺布置以及所展示的產(chǎn)品等方面均用盡心思，希望吸引更多國內(nèi)外的經(jīng)銷商，使自己的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠延伸得更遠?，F(xiàn)場不少參觀者則也對市場表達了信心，認為除了外部環(huán)境的變化，銷售是否順利取決于對消費心理以及產(chǎn)品的正確認識。
　　
　　“農(nóng)村包圍城市”國內(nèi)企業(yè)拓展渠道新路線
　　
　　相比于市場布局已經(jīng)相當全面成熟的企業(yè)來講，展會對于那些正在全力加快市場銷售網(wǎng)點鋪設(shè)的企業(yè)來說更為重要，一方面他們需要通過短短幾天的時間給每一位走進展廳的參觀者留下好印象，另一方面還要從中發(fā)現(xiàn)適合與自己一道開辟新市場的經(jīng)營伙伴。
　　
　　重新劃分受眾人群高端品牌調(diào)整市場策略
　　
　　在展會現(xiàn)場，衛(wèi)浴產(chǎn)品所占的面積最大，其中國外高端品牌則更將自己原創(chuàng)設(shè)計、具有高科技含量的產(chǎn)品按照不同區(qū)域分系列展示。不少品牌為了在中國市場獲得更多認可，希望改變以往高高在上的姿態(tài)，開始“向下看”。漢斯格雅衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)理李濤表示，為了適應(yīng)市場，近年來產(chǎn)品價格下調(diào)幅度相當大。
　　
　　產(chǎn)品的受眾定位及價格有所調(diào)整，但對于經(jīng)銷商的選擇依然保持高標準，業(yè)緣關(guān)系、資金實力以及業(yè)務(wù)能力都是企業(yè)考察有意加盟者的“必考項目”。我們注意到，相對于國內(nèi)企業(yè)對于經(jīng)銷商硬件的要求，國外品牌則更加注重經(jīng)驗。
　　
　　從市場現(xiàn)狀出發(fā)經(jīng)銷商側(cè)重選擇國內(nèi)品牌
　　
　　展會現(xiàn)場的參觀者以來自南方沿海企業(yè)負責(zé)人、設(shè)計人員以及有意加盟的代理商為主。深圳匯百川衛(wèi)浴總經(jīng)理吳利表示，許多小廠的產(chǎn)品都是在模仿大品牌，而自己的公司剛剛成立不久，希望能在現(xiàn)場了解行業(yè)信息和未來趨勢。并在這一基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品融入企業(yè)自身特色，應(yīng)該能夠很快打開市場。