我國(guó)五金市場(chǎng)品牌化日漸明顯 資本運(yùn)行更加明朗

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摘要：隨著我國(guó)在世界地位的不斷提高，全球越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始使用中國(guó)五金產(chǎn)品，在一定程度上刺激了我國(guó)五金產(chǎn)品的發(fā)展。近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。一 　　隨著我國(guó)在世界地位的不斷提高，全球越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始使用中國(guó)五金產(chǎn)品，在一定程度上刺激了我國(guó)五金產(chǎn)品的發(fā)展。近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。一些發(fā)達(dá)國(guó)家尤其非洲、中東等發(fā)展中國(guó)家對(duì)五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，作為五金之鄉(xiāng)的永康，更是憑借低成本的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為五金工具的集聚之地。
　　
　　但進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)制造業(yè)加速現(xiàn)代化的步伐，我國(guó)數(shù)字化制造技術(shù)也獲得了快速的發(fā)展。其中一部分五金產(chǎn)品的性能，已達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，這個(gè)進(jìn)展有效地打破了一些進(jìn)口五金產(chǎn)品在一些領(lǐng)域的壟斷地位，為我國(guó)五金市場(chǎng)的規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)作出了貢獻(xiàn)。
　　
　　如今，走進(jìn)各大專業(yè)五金市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)以前占據(jù)著各大市場(chǎng)主要位置的各中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)型五金商品已失去了昔日的光環(huán)，而出身“豪門”的各名牌五金產(chǎn)品充斥在各大市場(chǎng)的貨柜上；無(wú)獨(dú)有偶，以前打在各五金市場(chǎng)周圍和鋪面周圍經(jīng)濟(jì)形產(chǎn)品廣告也換成了了巨頭廠家的名牌產(chǎn)品。是什么原因讓五金市場(chǎng)在短短幾年的時(shí)間里產(chǎn)生如此大的變化，據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝解析，近年來(lái)，由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量的要求也越來(lái)越高，從以前的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍计放菩??！艾F(xiàn)在來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體，先問(wèn)的肯定不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量以及產(chǎn)品的性能，用他們的話來(lái)說(shuō)就是‘價(jià)格高低不是問(wèn)題，品牌和質(zhì)量才是關(guān)鍵?！?br>　　
　　這就對(duì)一些科技含量低、勞動(dòng)力密集的中小五金企業(yè)提出了嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，他們的出路在哪里，要么是多家小企業(yè)合作，集中優(yōu)勢(shì)力量，壯大企業(yè)優(yōu)勢(shì)；或者加大科技含量，改造工藝和設(shè)備，創(chuàng)建自己的品牌；要么就被大型企業(yè)吞并；要么就倒閉。這就使得一些大型企業(yè)越來(lái)越大，而一部分中小企業(yè)舉步維艱逐漸退出五金行業(yè)的歷史舞臺(tái)。羅百輝表示，中國(guó)五金工具行業(yè)發(fā)展到今天，仍然處在成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期必然帶來(lái)一種貌似混亂的局面，各種品牌吆喝吶喊，絞盡腦汁，擴(kuò)大品牌知名度，聲勢(shì)浩大，但是多數(shù)方法并不得當(dāng)，效果也不顯著。造成中國(guó)五金行業(yè)如此局面的原因很多，既有企業(yè)自身的原因，也存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制仍然不完善、法制不規(guī)范、市場(chǎng)不透明等深層次原因。這樣的局面對(duì)于中國(guó)本土的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，一批規(guī)模企業(yè)開(kāi)始努力準(zhǔn)確地尋找到自己的定位，并奮力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的差異化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。
　　
　　巨星上市融資、再定位欲成為手工具領(lǐng)頭羊：巨星通過(guò)多年外貿(mào)的積累，在資金實(shí)力和研發(fā)水平上都處在行業(yè)的前列。去年的成功上市，使得巨星可以按照自己對(duì)市場(chǎng)的理解，大刀闊斧對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，他們的首要任務(wù)是迅速建立成熟的渠道，“精品店+五金店”作為巨星的自主渠道嘗試，具有深遠(yuǎn)意義。通過(guò)一些的舉措，巨星很可能會(huì)迅速成為中國(guó)本土中高端工具品牌的領(lǐng)頭羊。
　　
　　得力連鎖超市渠道戰(zhàn)略促進(jìn)變革：得力的渠道新戰(zhàn)略，既有市場(chǎng)所迫成分，也有得力主動(dòng)尋找的意味，得力的定位決定了它所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，企業(yè)要想發(fā)展必須在模式上創(chuàng)新，于是得力想到了向三四線城市和農(nóng)村進(jìn)軍，通過(guò)豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的變革——實(shí)現(xiàn)5000家得力連鎖超市，這樣的渠道已經(jīng)形成，得力的優(yōu)勢(shì)會(huì)存在很多年。
　　
　　安拓從制造到品牌運(yùn)作：安拓這個(gè)品牌被行業(yè)廣泛知曉，也就是今年的事情。作為臺(tái)灣企業(yè)的安拓，在套筒方面的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制都是國(guó)內(nèi)最高的，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，主要原因還是市場(chǎng)所迫。但是安拓具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)和研發(fā)能力，對(duì)于品牌運(yùn)作來(lái)說(shuō)，核心問(wèn)題得到了解決，但是他們?nèi)匀幻媾R產(chǎn)品線不夠豐富和缺乏成熟銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，要想迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)中高端品牌，還必須解決一系列問(wèn)題。
　　
　　杰杰堅(jiān)持創(chuàng)新尋找差異化：杰杰的企業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)化為在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于杰杰對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理解和企業(yè)堅(jiān)守研發(fā)創(chuàng)新路線的市場(chǎng)化程度。杰杰的優(yōu)勢(shì)的明顯的，那就是創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，這在國(guó)內(nèi)也是佼佼者，但是前些年單調(diào)的營(yíng)銷方式導(dǎo)致杰杰發(fā)展速度的緩慢。杰杰開(kāi)始把自己定義為工具問(wèn)題系統(tǒng)解決專家，利用自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，找到自己未來(lái)的發(fā)展支撐點(diǎn)，這點(diǎn)值得肯定。
　　
　　銳奇欲上市風(fēng)波不斷：中國(guó)電力工具本土品牌到目前為止還沒(méi)有哪個(gè)敢站出來(lái)說(shuō)自己是第一品牌，銳奇客觀上具備成為本土第一品牌的優(yōu)勢(shì)。吳氏家族希望通過(guò)上市成為電動(dòng)工具領(lǐng)域的佼佼者，這一愿望異常強(qiáng)烈。但還未上市，卻傳來(lái)不少流言蜚語(yǔ)，這必將給銳奇帶去不少公關(guān)問(wèn)題。如果銳奇果真成功上市，將很快拉開(kāi)與國(guó)內(nèi)其他品牌的差距，向高端進(jìn)發(fā)。
　　
　　史丹利資本運(yùn)作，與百得組成工具航母：作為國(guó)外工具品牌在中國(guó)成功運(yùn)作的典范，史丹利出人意料的與電動(dòng)工具世界品牌百得公司合并，這樣的資本運(yùn)作對(duì)于世界工具行業(yè)帶去了無(wú)盡的遐想。合并的優(yōu)勢(shì)不言而喻，產(chǎn)品線和渠道的優(yōu)勢(shì)非常明顯。而史丹利在中國(guó)投資建廠以及進(jìn)軍汽保行業(yè)的舉措都很亮麗。史丹利和世達(dá)的角逐，史丹利已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)。
　　
　　以上列舉的都是實(shí)力較大的企業(yè)，他們都在尋求突破。其中巨星的上市格外引人注目，因?yàn)樗麄冎苯油ㄟ^(guò)外貿(mào)模式上市轉(zhuǎn)型，可謂華麗。中國(guó)工具企業(yè)的發(fā)展必須有大的動(dòng)作才能見(jiàn)分曉，否則差異化不明顯帶來(lái)的系列問(wèn)題會(huì)拖延行業(yè)的升級(jí)，巨頭的出現(xiàn)是必然，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。2011年，我們已經(jīng)可以看出部分端倪，要見(jiàn)分曉還必須等待，5年內(nèi)中國(guó)工具競(jìng)爭(zhēng)格局必將明朗，我們拭目以待。
　　
　　2、資本運(yùn)行趨勢(shì)更加明朗
　　
　　我國(guó)在加入世貿(mào)組織后，在全球競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)資本成了行業(yè)運(yùn)行的一個(gè)重要主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬(wàn)和的資本市場(chǎng)運(yùn)作也不會(huì)因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿　母?jìng)爭(zhēng)行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加，一方面，生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購(gòu)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。而作為下層的中小企業(yè)在這種趨勢(shì)下將處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)地位。
　　
　　同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)五金產(chǎn)品的要求也會(huì)逐步發(fā)展變化，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì)有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來(lái)。而巨大的市場(chǎng)和中心地位引力，將進(jìn)一步吸引五金跨國(guó)公司制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移。與國(guó)外企業(yè)的融合將不斷提升中國(guó)五金產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在繼續(xù)拓展美國(guó)、日本等傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會(huì)全面開(kāi)花。