對(duì)防盜門企業(yè)來(lái)說(shuō)　得中西部者得市場(chǎng)

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摘要：防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過(guò)渡到以國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和外貿(mào)市場(chǎng)為主的兩套車?yán)瓌?dòng)發(fā)展模式?！　　　≡谌嗣駧懦掷m(xù)升值、原材料價(jià)格繼續(xù)上漲等形勢(shì)下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來(lái)，零售 　　防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過(guò)渡到以國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和外貿(mào)市場(chǎng)為主的兩套車?yán)瓌?dòng)發(fā)展模式。
　　
　　在人民幣持續(xù)升值、原材料價(jià)格繼續(xù)上漲等形勢(shì)下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來(lái)，零售市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)未來(lái)3-5年成為企業(yè)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　1.高端零售、工程市場(chǎng)正在覺醒
　　
　　筆者前段時(shí)間走訪了北京、上海、廈門、鄭州等地的市場(chǎng)，看到一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，高端產(chǎn)品市場(chǎng)銷售(零售)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，高端樓盤的工程市場(chǎng)對(duì)防盜門高端產(chǎn)品也有濃厚興趣。但國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品普遍檔次并不高，整體配置偏低，在結(jié)構(gòu)和選材上，并沒(méi)有和中低端產(chǎn)品拉開檔次，僅僅是在表面處理上做文章，難以引起高端客戶的購(gòu)買欲望。
　　
　　與此同時(shí)，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，在外觀設(shè)計(jì)和功能性方面也難以和國(guó)內(nèi)買家的需求產(chǎn)生共鳴。因此，在市場(chǎng)上就呈現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，一是高端客戶找不到好產(chǎn)品;二是企業(yè)習(xí)慣了做中低端產(chǎn)品沖銷量，而不敢涉足高端市場(chǎng)，僅有的幾款產(chǎn)品也僅僅是作為企業(yè)形象而進(jìn)行生產(chǎn)，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在地去進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓。
　　
　　國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)正在覺醒，企業(yè)需要迅速把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，盡快推出適銷對(duì)路的高端產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這對(duì)正在快速增長(zhǎng)的中型企業(yè)和上規(guī)模的大型企業(yè)都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　2.大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程需求急迫
　　
　　從今年春節(jié)后的情況看，大宗高端防盜門市場(chǎng)需求旺盛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)期。這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)開發(fā)商囤地和在建項(xiàng)目需要完全消化，至少要花2-3年，賣出房子又要1年時(shí)間。這就是說(shuō)，對(duì)防盜門行業(yè)來(lái)講，3-5年內(nèi)中高端產(chǎn)品需求量還是在持續(xù)增長(zhǎng)。要拿下這些工程單，大中型企業(yè)比小型企業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于小型企業(yè)受交貨期和產(chǎn)能限制，地產(chǎn)商更愿意與大型門企合作，大企業(yè)接大單，再擴(kuò)張接更多、更大的單，可以預(yù)見，未來(lái)兩年靠滾雪球似的發(fā)展已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)必須快速跳躍式發(fā)展，才有可能沖到臺(tái)前，成為最終的勝者。
　　
　　3.新興企業(yè)“升位”最佳時(shí)機(jī)
　　
　　對(duì)那些在鋼木門和非標(biāo)門領(lǐng)域頗有建樹，迅速發(fā)展起來(lái)并且已經(jīng)進(jìn)入防盜門領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)講，未來(lái)兩年可能會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)這些企業(yè)而言，關(guān)鍵是找準(zhǔn)品牌的定位并堅(jiān)持走下去，實(shí)現(xiàn)品牌升位。
　　
　　4.中西部二三線城市是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)
　　
　　最近走訪企業(yè)和多位老板交流，大家一致認(rèn)為，大城市工程單來(lái)越難做了，而原來(lái)缺少關(guān)注的中西部、西北、東北等欠發(fā)達(dá)區(qū)域卻不斷傳來(lái)喜訊。究其原因，和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展密切，前幾年國(guó)內(nèi)的防盜門行業(yè)，以外銷35%、工程55%、零售10%的比例運(yùn)作市場(chǎng)，大家對(duì)國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)的變化絕沒(méi)有現(xiàn)在敏感，甚至有一些以外銷為主的企業(yè)根本無(wú)暇他顧，那時(shí)候中西部工程單呈現(xiàn)一種低檔、低價(jià)、小批量的萌芽狀態(tài)，廠家往往把中西部工程單視為雞肋。
　　
　　又過(guò)了兩年，隨著大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和，中西部二三線城市的房地產(chǎn)成為投資熱點(diǎn)，工程防盜門的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，發(fā)展速度超出預(yù)期。以河南省為例，三年前當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)大多還是以農(nóng)村市場(chǎng)的低端非標(biāo)門為主打產(chǎn)品，從2009年開始紛紛上馬的防盜門、防火門企業(yè)已有十余家，并且起點(diǎn)都比較高，規(guī)劃日產(chǎn)能大多在500鏜以上。從這些企業(yè)的發(fā)展我們可以看出，中西部市場(chǎng)正在快速崛起。
　　
　　改革開放30年來(lái)，國(guó)家的發(fā)展重心一直在東南沿海，2008年以來(lái)，外貿(mào)遇冷，中央提出拉動(dòng)內(nèi)需的政策方針，中西部地區(qū)才開始進(jìn)入發(fā)展軌道，由于人口基數(shù)大，市場(chǎng)容量非常可觀，加之未來(lái)兩三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)，新建住房將日漸增多。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)至少5年內(nèi)，中西部地區(qū)必然是國(guó)內(nèi)最重要的市場(chǎng)。自古就有“得中原者得天下”的說(shuō)法，如今對(duì)防盜門企業(yè)來(lái)說(shuō)，“得中西部者得市場(chǎng)”。