家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_更進一步深化（下）

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 更進一步深化（下）  
 
   可口可樂魔獸營銷的第一步，并不是廣告，而是創(chuàng)建www.iCoke.cn網(wǎng)絡(luò)互動平臺。可口可樂副總兼市場戰(zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理蘇XX說：“我們將通過這個平臺來加強與年輕消費者之間的聯(lián)系。”這使“喝可口可樂、玩魔獸世界”聯(lián)合營銷有了新的互動交流基地。
   從這時起，一些囊中羞澀的學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上張貼這樣的帖子：“誰喝可口可樂又不玩魔獸，請將瓶蓋內(nèi)的序列號告訴我，我的QQ號是XXX。”他們還在超市里偷偷抄下印在罐裝可口可樂底部的序列號，用于登錄www.iCoke.cn換取魔獸激活碼?？煽诳蓸飞踔吝€通過“iCoke”網(wǎng)站發(fā)放了暴雪嘉年華的門票。它不僅玩足了娛樂的概念，并將網(wǎng)絡(luò)與營銷結(jié)合，在最時髦的“互動營銷”方面越“陷”越深。
   那時候據(jù)說不少魔獸玩家都不喝別的飲料了，轉(zhuǎn)投可口可樂門下。而可口可樂以其自身龐大的客戶群體也為《魔獸世界》提供了良好的宣傳，原本不玩魔獸世界的人在喝可樂的時候撿到了免費點卡，也樂于嘗試一下游戲，這樣銷量就互相帶動起來了。再加上廣告，可口可樂的形象代言人S．H，E喝下可口可樂后，變身魔獸中的正義形象，將變身獸人的老板打個落花流水。而在宣傳的同時，可口可樂與第九城市的合作在2005年夏季共同推出主題為“可口可樂——要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的市場推廣活動，并共同在網(wǎng)吧渠道建立和推廣以“iCoke”為主題的陳列活動，利用各自渠道資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行品牌宣傳?？煽诳蓸放c第九城市還配合夏季促銷活動推出一系列倡導(dǎo)青少年健康網(wǎng)絡(luò)娛樂的活動。
   所有的準備就緒之后，宣傳也到位了。九城和可口可樂開始把觸角伸到了終端，他們可不想停留在營銷層面的合作上，對于九城和可口可樂來說，他們的目標(biāo)很遠大，就是打破網(wǎng)吧瓶頸，讓可樂在網(wǎng)吧扎根，讓魔獸在網(wǎng)吧扎根。這是他們合作的關(guān)鍵。
   為此他們大手筆地贊助可口可樂—魔獸主題網(wǎng)吧?？煽诳蓸诽峁┵澲b修《魔獸世界》主題網(wǎng)吧，并且免費提供一臺冰箱。當(dāng)然通過這臺冰箱里只能銷售冰鎮(zhèn)可口可樂，約定“在一年的合同期內(nèi)，不能做任何修改，也不能去除”。
   從此可口可樂滲入網(wǎng)吧渠道，可口可樂很快通過其強有力的銷售渠道，在全國12000個網(wǎng)吧建立了“可口可樂主題網(wǎng)吧”，傳播和銷售并舉，將可口可樂深入到了年輕人的日常生活中。魔獸全國網(wǎng)吧連鎖就此建成。
   在網(wǎng)吧內(nèi)，一些電腦的上方，還能看到可口可樂+魔獸的廣告貼紙。而在網(wǎng)吧的入口處，一個印有可口可樂標(biāo)志的貨架上，擺放的全部是可口可樂系列飲品，從香草味可口可樂到非碳酸飲料美汁源果粒橙。游戲玩家可以很方便地從貨架上隨手取下一瓶可樂，付完錢后再繼續(xù)去游戲。
   其實這種做法在生活中很普遍，比如走在街頭，你可能會看到很多店鋪的噴繪招牌上有著《知音》雜志、蒙牛酸酸乳之類的廣告。你不需要詫異，這其實都是企業(yè)提供且免費送給店鋪的招牌，只不過這種宣傳較之可樂和魔獸的大手筆來說，還是比較小兒科的。一句老話說得好，“舍不得孩子套不著狼”，只不過這次飲料業(yè)找到了游戲。
（上接家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_飲料和游戲雙飛）

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