家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_網(wǎng)絡(luò)營銷策劃創(chuàng)意的核心思路

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃創(chuàng)意的核心思路

  
1．拍案驚奇
  大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣創(chuàng)意都是語不驚人死不休，畢竟作為快餐文化的網(wǎng)絡(luò)，你的推廣大多數(shù)時候呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前的僅僅是一個標題，試想一個“讓我們把王老吉買完”和“封殺王老吉”兩個不同的標題，你會選擇看哪一個？
2．三個“一定”
  這三個“一定”是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之中總結(jié)出來的經(jīng)驗，即一定要有爭議性；一定要激發(fā)起讀者討論的興趣；但一定不要給讀者造成反感。
  確實，網(wǎng)絡(luò)上存在了許許多多聳人聽聞的消息。且不談這些報道內(nèi)容有多少是含有煽情或者虛假的成分，但從這種內(nèi)容的選擇上看，這些有爭議的消息引起的網(wǎng)民討論，必然會帶來一定的社會變化，至少是在社會輿論上面是肯定有的。同時這些討論至少在某些方面反映了當時的社會現(xiàn)實，爭議本身就會引起社會各界的關(guān)注。“封殺王老吉”恰恰就是利用了這樣的爭議性，借助了網(wǎng)民對地震的關(guān)注，以悲憤的手法來進行宣傳，盡管標題和內(nèi)容并不完全符合，也頗為煽情，但卻沒有超過讀者的接受極限，從而在讀者達到厭惡的底線上，成功地進行了逆向營銷，這一點在隨后的篇章中會進行重點講述。
3．形式上的故事性
  “黃色新聞”的報道手法是故事化的，許多人認為這是對新聞客觀真實報道的一種否定。以煽情化為基礎(chǔ)不可避免會出現(xiàn)報道的故事化，然而究竟“故事模式”是否就真的沒有效果呢？我們推崇客觀性報道的新聞手法，但是這種手法難道只能一成不變？尤其對于網(wǎng)絡(luò)傳播來說，傳統(tǒng)的新聞報道手法并不適用。太過正統(tǒng)的話題難以激發(fā)起網(wǎng)民的興趣，而偏重故事性的內(nèi)容則會讓閱讀者自然地被代入到營銷話題之中。
  封殺王老吉的故事性比較一般，但由于當時的大背景，加上網(wǎng)民已經(jīng)看過很多有關(guān)富豪捐款的資料或排行榜，因此無須做太多故事性講述。而形式上的故事性比較多地存在于網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷和推廣之中，比較經(jīng)典的是網(wǎng)游《勁舞團》的營銷。
  《勁舞團》的營銷模式比較單一，就是每隔一段時間在網(wǎng)絡(luò)上一些知名的游戲論壇上丟出一個美女玩家因為玩勁舞團而導(dǎo)致一夜情的故事，或是用身體換裝備、或是因為游戲結(jié)識不良朋友被人騙財騙色等，每一次的故事都略有不同，情節(jié)生動曲折堪比《知音》，而且多是以第一人稱進行表述，同時還配合上不知道從哪里弄來的性感暴露的美女圖片，盡管手段頗為拙劣，但卻讓不少網(wǎng)民頗為受用，一方面被傳統(tǒng)媒體口誅筆伐很黃很暴力，反而在某種程度上助推了《勁舞團》的品牌推廣，盡管名聲不太好。而另一方面，通過這種推廣，進一步強化了勁舞團是“中國網(wǎng)絡(luò)一夜情集散地”這一“民間稱謂”的知名度，利用一部分人內(nèi)心的陰暗，讓一大批對一夜情有憧憬的網(wǎng)民因此涌入游戲之中。從而給游戲廠商帶來了巨大的人氣，久游網(wǎng)也因為《勁舞團》這樣一個街舞類休閑游戲，突破了眾多玩法和模式幾乎一樣的游戲包圍，很成功地殺入游戲產(chǎn)業(yè)的第一陣營。看來，做《故事大王》其實也可以成功營銷，關(guān)鍵是你的故事一定要講得很有趣和有吸引力。 



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