家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_你的創(chuàng)意價(jià)值百萬(wàn)

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你的創(chuàng)意價(jià)值百萬(wàn)
 

   有位美國(guó)人制定了他的生意策略，4個(gè)月后，他對(duì)結(jié)果感到非常吃驚。他的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有點(diǎn)類(lèi)似于點(diǎn)子公司，也就是在網(wǎng)上出售關(guān)于如何利用計(jì)算機(jī)做生意的生意策劃（賣(mài)點(diǎn)子）o為此他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶，教你如何開(kāi)始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢(qián)機(jī)器。他的每個(gè)投資項(xiàng)目策劃售價(jià)約995美元，同時(shí)他給出了500多種生意點(diǎn)子。如今，他每周都能從網(wǎng)上獲得成千上萬(wàn)的訂單。
   起先他通過(guò)網(wǎng)站搜索推廣和網(wǎng)站廣告的宣傳形式，向人們免費(fèi)提供他生意策劃的一些信息，這些信息當(dāng)然是有效且實(shí)用的。幾千個(gè)人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他填寫(xiě)了電子表單，索取免費(fèi)的信息介紹。他的自動(dòng)回復(fù)電子郵件用3頁(yè)的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向你說(shuō)明其中有價(jià)值的信息，大概需要20多頁(yè)，而且在紙上要說(shuō)清楚幾乎是不可能的。如果你有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給你這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實(shí)，且包括了如何具體操作的內(nèi)容。他所求的很簡(jiǎn)單，希望你能為此預(yù)付20美元的“信譽(yù)金”，以便萬(wàn)一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來(lái)保證自己最基本的收入，或以此來(lái)阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂(lè)意返還那20美元的“信譽(yù)金”。
   半年后，他的生意基本上穩(wěn)定下來(lái)，每周需要處理約200個(gè)訂單。制作這些錄像帶及運(yùn)費(fèi)大約需要5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就通過(guò)網(wǎng)上支付或支票收取20美元。每月他要發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽(yù)金”，也就是說(shuō)，560人沒(méi)有歸還帶子。
   也就是說(shuō)560盒帶子x15美元利潤(rùn)=每月8400美元凈利潤(rùn)。
   他從這些帶子的“信譽(yù)金”中每月賺了8400單元。這不包括其中5至7人真的買(mǎi)了他的生意策劃。實(shí)際上，他從錄像帶中賺的錢(qián)比他賣(mài)生意策劃所賺的錢(qián)還多。
   你也許會(huì)問(wèn)，“大多數(shù)的人不買(mǎi)他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢？”
 (1)以“信譽(yù)金”的名義出現(xiàn)，在人們看來(lái)他并沒(méi)有推銷(xiāo)他的錄像帶，這使得他的初始營(yíng)銷(xiāo)變得異常容易。再加上通過(guò)一定時(shí)間的積累，網(wǎng)民已經(jīng)形成了對(duì)其錄像帶的口碑宣傳，這使得他的信譽(yù)本身就提高了。
（2）免費(fèi)看他的有價(jià)值的錄像帶，這使得一些人當(dāng)初并不想購(gòu)買(mǎi)他的生意策劃，但被誘使保薦這些帶子，因?yàn)檫@是免費(fèi)的?，F(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，并不代表未來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。
（3）他很明確地說(shuō)明在免費(fèi)看錄像帶之前，你得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰(shuí)還會(huì)在乎那20美元呢？就算20美元買(mǎi)一盒錄像帶回來(lái)，也不是特別虧本的買(mǎi)賣(mài)。
（4）他在發(fā)送帶子的時(shí)候并沒(méi)有提醒客戶(hù)歸還帶子拿回錢(qián)。大部分人因此忘了這件事。因?yàn)榱己玫男抛u(yù)，也讓大多數(shù)客戶(hù)沒(méi)有強(qiáng)烈的抵觸情緒。想必很多人都收到過(guò)類(lèi)似售賣(mài)某某老師致富秘訣的VCD光盤(pán)的垃圾郵件，一開(kāi)口就是好幾千元，甚至人們連內(nèi)容都不知道，就要人去買(mǎi)，或是上千元的培訓(xùn)班教材，根本無(wú)法說(shuō)服網(wǎng)民，也無(wú)法提起人們購(gòu)買(mǎi)欲。那樣的郵件營(yíng)銷(xiāo)，由于建立的基礎(chǔ)就給人一種純粹盈利的模式，所以才會(huì)失敗。
（5）美國(guó)完善的版權(quán)制度讓其錄像帶內(nèi)容不至于像在中國(guó)市場(chǎng)上那樣，剛一開(kāi)始發(fā)布就變成了“網(wǎng)絡(luò)共享”，因此如果想通過(guò)他的這種手段致富，完全簡(jiǎn)單模仿是不可能的。
 

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