家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

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網(wǎng)絡(luò)營銷是什么

  讓我們一切從頭開始，網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？從狹義上說，就是在網(wǎng)上賣東西，把你的商品賣給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營銷；而從廣義上來說，不僅僅是要在網(wǎng)上賣東西，更要讓網(wǎng)民們對你的產(chǎn)品建立口碑和信心，網(wǎng)上賣的只是一部分，吸引網(wǎng)民到現(xiàn)實生活中去購買你的產(chǎn)品，將是另外的一部分。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是讓你的產(chǎn)品被所有的網(wǎng)民所接受，不管他們是在網(wǎng)上購買還是在網(wǎng)下購買，他們對你品牌的熟悉，以及對你商品的購買欲望，將有很大部分是來自于網(wǎng)絡(luò)。只要不是違禁品，網(wǎng)上都可以賣。
于是我們就會發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中有一個突出的特點，那就是長尾。一個超長的尾巴，讓任何商品都有可能通過網(wǎng)絡(luò)推廣，而成為一部分人選擇的需求所在。結(jié)果，哪怕是銷量很少的東西，只要能賣得出去，集合在一起，其利潤也能和暢銷產(chǎn)品等量齊觀。這一點在網(wǎng)絡(luò)書店上表現(xiàn)得特別成功。
   過去我們要買一本書，除非它是暢銷書，否則我們很難在書店里找到，比如張恨水的《八十一夢》。張恨水的小說很多，可《八十一夢》基本上在書店里難以找到，因為它不夠暢銷，而且出版半個世紀(jì)了，早就沒多少讀者知道了，書店根本不會將它放在書架上。但網(wǎng)絡(luò)給了我們機會，比如我用百度去搜索，去淘寶或卓越上查閱，總能看到《八十一夢》，也能買到它。對，它的銷量是很少，但如果幾十種《八十一夢》這樣的非暢銷書聚合在一個網(wǎng)絡(luò)古舊書店之中呢？那么它們加在一起的銷量就可能超過這個店里面的另一本暢銷書，比如《激蕩三十年》。網(wǎng)絡(luò)給了我們這種可能，就是那些小眾的商品一樣能夠賣得好。特別是對于那些創(chuàng)業(yè)者來說，你在網(wǎng)上賣寶潔的產(chǎn)品，可能根本就賣不動，但是如果你賣的是特色化的個性飾品呢？盡管每個購買者的要求數(shù)量都不會很大，但積少成多。網(wǎng)絡(luò)能提供無限可能，當(dāng)然，暢銷的熱門商品效果就更加顯著了。
  那么在這個長尾巴上，我們在網(wǎng)上還有什么不能賣的？還有什么不能推廣的呢？哪怕是十分個性化的商品也一樣有市場，因為網(wǎng)民數(shù)以億計，總有人會喜歡你的東西。關(guān)鍵是你如何讓別人知道你有這個東西，讓足夠多的人，特別是對你所賣的東西有需求的人知道，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的真正含義，讓長尾上所有的人都能夠看到這個尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁點兒非主流商品。只要你成功推廣了，你就可以從中獲利。

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