《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋:深度解構(gòu)商業(yè)模式密碼》　第3章　交易成本最小的商業(yè)模式　3.1　起點(diǎn)站：農(nóng)業(yè)合作社　3.1.2　服

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   農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，是負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)的合作社，比如飼料、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，實際上是一種顧客所有的合作社。購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的居馬就是一個例子。

據(jù)有關(guān)資料，1950年法國有農(nóng)業(yè)人口990萬人，勞力650萬人，每個農(nóng)業(yè)勞動力負(fù)擔(dān)耕地面積3公頃。到2003年，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋壤褱p到2.2％，農(nóng)民人均占有耕地達(dá)10公頃以上。法國農(nóng)業(yè)的巨大發(fā)展和不遺余力推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化是分不開的，而這里面，法國政府大力支持的居馬功不可沒。

居馬，即法文CUMA，共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社之意。居馬由一些經(jīng)營農(nóng)場（至少4個）組織在一起，共同購買并且共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。眾所周知，現(xiàn)今農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)幾乎都需要使用農(nóng)業(yè)機(jī)械，播種、收獲、耕種、噴藥、施肥……都難以靠人力獨(dú)立承擔(dān)。而且，機(jī)械的使用具有季節(jié)性，有的一年就用一次。農(nóng)業(yè)機(jī)械的價值都不菲，每臺的平均價格都在幾十萬法郎以上。要購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要的所有機(jī)械，至少在幾百萬法郎之?dāng)?shù)，是任何農(nóng)場都難以獨(dú)力承擔(dān)的，況且從投資效率上來看也完全沒必要。

因此，在法國政府的大力推動下，20世紀(jì)末法國的居馬總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了約15000個，會員25萬人，大約每3個農(nóng)業(yè)經(jīng)營者就有一個是居馬的會員。

居馬是如何運(yùn)行的呢？居馬一年召開一次全體大會，由全體會員大會選舉管理委員會和辦公室。辦公室一般由主席、副主席、秘書、財務(wù)主管等組成。根據(jù)實際情況，人員可增加，也可以減少。規(guī)模較大的居馬可再增加一名副主席和一位秘書。規(guī)模較小可不設(shè)立秘書。農(nóng)場主加入居馬沒有地域限制，他可以加入另一個村莊的居馬，也可以加入別的省的居馬。此外，一個農(nóng)場主根據(jù)其需要和自愿可以參加幾個居馬，一個較小的居馬也可以以會員資格參加另一個居馬。特殊情況下，會員可以退會，但居馬只退還社會資本金部分給其會員。

居馬剛成立時，政府給予一定的啟動費(fèi)（根據(jù)會員人數(shù)多少而定）。對于居馬所購買的機(jī)器，根據(jù)機(jī)器類型的不同，政府提供相當(dāng)于機(jī)械購買價值15%～25%左右的無償援助。政府還給居馬提供特別中期貸款。這項貸款條件相當(dāng)優(yōu)惠。

因此，居馬購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金來源于三個渠道：優(yōu)惠貸款、自有資金和政府補(bǔ)貼。雖然不同年份有細(xì)微調(diào)動，但基本按照6∶3∶1的比例執(zhí)行。其中，會員需要負(fù)擔(dān)的僅僅是自有資金部分，并且只是自己需要使用的時間部分。

打個比方，假如居馬要購買一臺價值10萬法郎的施肥機(jī)械，那么，按照6∶3∶1的比例，會員需要平攤3萬法郎的自有資金。每個會員該出多少呢？很簡單，假如有5個會員，分別承諾每年使用時間為20、15、30、20個小時，那么，總使用時間就是100個小時，因此每個小時使用費(fèi)300法郎，對應(yīng)的，5個會員的自有資金平攤費(fèi)用則分別為6000、4500、9000、6000、4500法郎。因此，任何一個農(nóng)場主都可以用不到1/10的成本擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械的所有權(quán)──其中包括使用權(quán)。事實上，一般來說，每個居馬的人數(shù)都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5個人，也就是說，農(nóng)場主需要付出的成本將會更低。

居馬解決了農(nóng)場之間小量需求的集中化，節(jié)約了農(nóng)場的成本。然而，居馬并不僅僅是個農(nóng)業(yè)機(jī)械的合作社，一個居馬同時也是一個農(nóng)業(yè)經(jīng)營者團(tuán)體，他們可以經(jīng)常聚集在一起，從事一些農(nóng)業(yè)研究，解決他們自己農(nóng)場中的一些問題，還可為省大區(qū)農(nóng)會、居馬聯(lián)合會提供決策依據(jù)。事實上，居馬已經(jīng)成了一個農(nóng)業(yè)的社區(qū)共同體，不但在居馬內(nèi)部，就是在居馬之間也已經(jīng)形成了“一方有難八方支援”的良好氛圍。

這里面，法國政府的補(bǔ)貼和優(yōu)惠貸款是最關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，法國政府也從這里面受益匪淺，除了農(nóng)業(yè)的發(fā)展之外，居馬的出現(xiàn)，使多個農(nóng)場共同購買使用機(jī)器，加快了機(jī)器的更新?lián)Q代，及時推廣和采用功能更強(qiáng)，效率更高，能生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的新型機(jī)械。反過來，農(nóng)業(yè)的機(jī)械化又極大地促進(jìn)了工業(yè)的發(fā)展。