《花小錢辦大市，低成本營銷術(shù)》連載9

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創(chuàng)意的修煉之道

創(chuàng)意是創(chuàng)造生意的源泉，是否具備創(chuàng)新精神，就在于你平時(shí)是否善于思考，樂于嘗試新事物、新方式和新方法。

創(chuàng)意不是天生的，而是后天通過對(duì)規(guī)律的思考，對(duì)事物的判斷，不斷地演練形成的，培養(yǎng)創(chuàng)意的方法不勝枚舉，關(guān)鍵在于實(shí)用。

創(chuàng)意七訣要法(1)

香港已故創(chuàng)作人黃霑博士有副對(duì)聯(lián)：

加減乘除轉(zhuǎn)用時(shí)

樂童膽練吸松夜

橫批：

每天想想它

機(jī)會(huì)是無處不在，更多的時(shí)候是因?yàn)閯?chuàng)意是無時(shí)不在的，重要的是要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，思考創(chuàng)意。那么怎么產(chǎn)生一個(gè)好的創(chuàng)意呢？辦法就是“加減乘除轉(zhuǎn)用時(shí)”這七字。

1．加：在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上另一個(gè)產(chǎn)品或功能

在原有商品上加上一點(diǎn)兒創(chuàng)意，簡單易行，也增加不了多少投資，這是被大量運(yùn)用的商品開發(fā)方式之一。

增加功能

最簡單的例子，比如橡皮鉛筆的發(fā)明，一支鉛筆加了一塊橡皮，就形成了一個(gè)全新的商品。

枕頭是很平常、很便宜的東西，可日本商人在枕頭中加上不少的東西，使它的附加值提高，有的加上了催眠的音樂，催人盡快入睡；有的加上了定時(shí)器和鈴聲，按時(shí)催人醒來而又不影響屋內(nèi)其他人的睡眠。結(jié)果就帶來了高額的利潤回報(bào)。

法國有家電話機(jī)公司，生產(chǎn)的電話不好賣。老板苦思后，針對(duì)打電話的人通常要找紙筆作記錄的現(xiàn)象，發(fā)明了一種帶活頁記錄本和圓珠筆的電話附加裝置，配在電話上出售，不到一個(gè)月，積壓電話全部賣完。

海爾在奧運(yùn)會(huì)期間推出了一款“追時(shí)彩電”，它是由電視機(jī)加光盤刻錄機(jī)的組合概念。通過一臺(tái)追時(shí)彩電，上班的時(shí)候可以把比賽錄制下來。一個(gè)硬盤20～30G，再加一個(gè)刻錄機(jī)，技術(shù)構(gòu)成也非常簡單，但它就不是傳統(tǒng)意義上的彩電，變成了“追時(shí)彩電”。對(duì)于這樣的產(chǎn)品來說，價(jià)格敏感度是非常低的，因?yàn)閷?duì)于想保留電視節(jié)目的消費(fèi)者來說，這樣一臺(tái)“追時(shí)彩電”對(duì)某些顧客就意味著多付2000元都愿意。

增加情趣

日本羅曼蒂克公司在情人節(jié)推出“愛情詼諧故事”以促銷巧克力。心形巧克力內(nèi)加上了“你的存在，使我的人生有意義”、“允許熱吻一次”等字眼，那一年的銷售額增長了280%。

日本有一種玩具娃娃，按一下她的膝蓋她就會(huì)說：“請(qǐng)慢走，你走了我好寂寞喔，快點(diǎn)回來喲!”上市不到兩個(gè)月就賣出１萬個(gè)。

我們?cè)?jīng)給一家婚慶公司設(shè)計(jì)了一款增值服務(wù)項(xiàng)目，就是將煙盒訂做成結(jié)婚香煙，把煙酒外包裝進(jìn)行美容，加上新郎和新娘個(gè)性化的相片，使之成為獨(dú)特的婚慶特殊用煙，也深得客戶的歡迎。

增加感覺

臺(tái)灣何榮華先生發(fā)明了一種魔術(shù)內(nèi)衣，其實(shí)無非就是在囊袋里面裝入不同比重的液體，因?yàn)橐后w比重不同，所以會(huì)流動(dòng)，從而起到按摩的作用，結(jié)果這種能量水內(nèi)衣在臺(tái)灣很暢銷，并向世界著名內(nèi)衣“維多利亞的秘密”轉(zhuǎn)讓了專利。其實(shí)這款內(nèi)衣增加的是一種讓女士豐滿的感覺。

2．減：在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上減掉某一部分東西，使新產(chǎn)品使用起來更方便

最簡單的例子是無框眼鏡的設(shè)計(jì)開發(fā)以及隱形眼鏡的發(fā)明，都是利用減的創(chuàng)意，因?yàn)樯唐芳热豢梢约由弦稽c(diǎn)什么，當(dāng)然也可以減去一點(diǎn)什么。

日本的彩電、錄像機(jī)一度功能過多，成本大大提高，后經(jīng)調(diào)查，大多數(shù)功能根本沒有多少人在用，于是就減去許多不必要的功能，也減去了成本，價(jià)格下來了，自然好賣。

瘦身拖鞋是一個(gè)很成功的商品，實(shí)際上就是運(yùn)用了減的創(chuàng)意。其創(chuàng)始人 日本的中澤信子女士在一次偶然的機(jī)會(huì)中思考，如果將拖鞋后跟去掉，這樣人們勢(shì)必就要踮起腳走路，從而起到減肥的效果。瘦身拖鞋使得中澤信子一夜成名，并且很快擁有了自己的公司。|!---page split---|

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店錦江之星在成本方面不斷創(chuàng)新，一次我聽其總裁徐祖榮介紹，錦江之星沒有寬敞的大堂，沒有進(jìn)口家具，沒有管家式的服務(wù)，把高成本的東西都減掉，只保留舒適的床、寬敞的房間、基本的空調(diào)彩電和干凈的衛(wèi)生間。這樣價(jià)格降下來了，也符合目標(biāo)受眾的定位。

并且他們?cè)跍p少成本上思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如每張床下都不鋪地板，直接就是水泥，每塊香皂都是空心的，因?yàn)橄阍硐M(fèi)者用一次就完了，要盡量減少浪費(fèi)，每把梳子用料降至最少，價(jià)格也就節(jié)省幾分錢，通過這種方式嚴(yán)格控制成本進(jìn)而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3．乘：放大（放大產(chǎn)品的外形或功能）

最簡單的例子是成人尿褲，兒童既然用尿不濕，那么一些因年老而失禁的老年人也同樣有這方面的需求。

嘉年華把所有玩具獎(jiǎng)品放大，并且針對(duì)于成人游客，結(jié)果大家的童心被大大地激發(fā)，對(duì)玩具的需求在娛樂中被極大地調(diào)動(dòng)起來。

美國強(qiáng)生公司推出很多嬰兒用品，后來發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品在市場上也同時(shí)深受女性顧客的喜愛，因?yàn)轭櫩陀幸粋€(gè)觀念，給小孩用的化妝品一定很不錯(cuò)，能夠保持他們水嫩的肌膚，于是強(qiáng)生索性將定位進(jìn)行延展，推出的廣告是“Best For Baby（寶寶用好），Best For You（您用也好）”。

4．除：縮?。ò旬a(chǎn)品縮小或分拆）

最簡單的例子是我們常見的迷你桌球、玩具汽車、紀(jì)念品模型等。一位法國人曾經(jīng)想，許多人沒有見過登月火箭，于是便開發(fā)登月火箭的縮微模型，成為一種高雅的藝術(shù)品，走俏市場。

鴨子整只賣不掉，分著賣效果會(huì)更好，于是將板鴨分拆成鴨翅、鴨心、鴨脖等。原來的產(chǎn)品細(xì)分成不同的組件，結(jié)果利潤更高了。

錦繡中華之所以受歡迎，是因?yàn)樗?4個(gè)微縮景區(qū)，包括萬里長城，讓你去一次就有游遍全國的感覺。同理，全世界名景的縮影 世界公園也是縮的創(chuàng)意。

日本推出家庭桑拿浴、聚乙烯睡袋，鉆進(jìn)后收緊，跳進(jìn)浴缸或熱水盆，不一會(huì)就大汗淋漓，備受歡迎，這也是縮小法的典型運(yùn)用。

5．轉(zhuǎn)：把產(chǎn)品拿來作其他的用途，朝另一個(gè)方向思考

將商品的原有功能視為一個(gè)原點(diǎn)而進(jìn)行多方向延伸的創(chuàng)意，也能開發(fā)出許多令人喜出望外的新商品來。

舊飛機(jī)有什么用，很多人認(rèn)為沒有價(jià)值，但是有人利用它開餐館，所有服務(wù)人員都按空姐的標(biāo)準(zhǔn)打造，結(jié)果也很火熱。還有人將廢棄的大酒桶裝飾自己飯店，門口還寫著“不準(zhǔn)偷看”，結(jié)果很多人來看，聞到了酒香產(chǎn)生了購買欲望，這時(shí)候它賣的就是好奇。

一個(gè)法國人愛收集舊報(bào)紙，1975年，他突然想出了一個(gè)點(diǎn) 子 把舊報(bào)紙當(dāng)成禮品，出售給跟報(bào)紙出版日期同一天出生的人，他的“歷史檔案公司”每年售出25萬-全球品牌網(wǎng)-份舊報(bào)紙。

6．用：改變產(chǎn)品的用途

MP3就是簡單的例子，MP3是從盤演變而來的，但是已經(jīng)改變了盤的用途。

曾經(jīng)有段時(shí)間，可樂的營銷人員開始散發(fā)一個(gè)小道消息，“冬天喝姜絲熱可樂，能夠預(yù)防感冒”，結(jié)果一時(shí)間很多飯店都推出這種“獨(dú)特”的飲料 姜絲可樂。這樣，本來冬天是可樂的淡季，隨著越來越多的人嘗試，熱可樂一度成為酒店暢銷產(chǎn)品。

7．時(shí)：改變產(chǎn)品或服務(wù)的限定使用時(shí)間或空間

很多產(chǎn)品具有隨著時(shí)間周期流行的特點(diǎn)，比如唐裝，就是隨著時(shí)間周期流行的一種典范，如果有些關(guān)鍵人物帶動(dòng)潮流，就能夠激發(fā)大規(guī)模流行。

有人說在韓國，創(chuàng)意是整個(gè)國家在做的事，這話沒有錯(cuò)。當(dāng)韓劇在中國熱火的時(shí)候，韓國的一些文化產(chǎn)品和消費(fèi)產(chǎn)品也被國人所接受，這就實(shí)現(xiàn)了空間的轉(zhuǎn)換。

“加減乘除轉(zhuǎn)用時(shí)”可以作為我們創(chuàng)意思維的框架，這樣我們會(huì)通過理性的邏輯訓(xùn)練培養(yǎng)感性的創(chuàng)意思維。

這個(gè)對(duì)聯(lián)的下聯(lián)“樂童膽練吸松夜”是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)生創(chuàng)意的狀態(tài)，比如要以此為樂，具有童心，大膽想象，勤于練習(xí)，批判吸收，身心放松，利用靜夜尋找生活中最佳創(chuàng)意時(shí)刻。

總之，如果勤于用以上的方法去思考的話，相信你一定會(huì)在創(chuàng)意方面有所收獲。

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