《花小錢辦大市，低成本營(yíng)銷術(shù)》連載5

很多企業(yè)投放廣告。同一時(shí)段同一媒體，單位時(shí)間廣告的成本是一樣的，但效果卻大不一樣。為什么？關(guān)鍵是廣告創(chuàng)作的不同，即創(chuàng)意的不同。

著名策劃人葉茂中為什么如此受到企業(yè)歡迎，關(guān)鍵就是他能夠想出好的創(chuàng)意，他的廣告語(yǔ)總能一語(yǔ)中的，直擊消費(fèi)者心智訴求。比如“男人就該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，“30歲的人60歲的心臟”，“誰(shuí)用誰(shuí)知道”等。

以至于當(dāng)為北極絨保暖內(nèi)衣做廣告時(shí)，因客戶決定采用趙本山作形象代言人，他們就被迫要思考更為有效的創(chuàng)意，因?yàn)橼w本山本身的形象已經(jīng)定型，難以在短期克服老土的形象，所以如何解決趙本山土氣的問題是一個(gè)難點(diǎn)。后來(lái)葉茂中想了一個(gè)趙本山被外星人劫持的創(chuàng)意，就有效地把觀眾的關(guān)注點(diǎn)放在了創(chuàng)意上，通過這個(gè)廣告展示了“穿北極絨不怕冷”這個(gè)訴求。而趙本山的“北極絨保暖內(nèi)衣，地球人都知道！”也成為一句流行語(yǔ)，這就使得北極絨在利用名人方面起到非常好的效果。

這樣，相比較其他廣告，這個(gè)廣告就是低成本的，因?yàn)樗男Ч?，給觀眾的印象更深刻。

公關(guān)傳播

當(dāng)然，廣告一定是要花錢的。有沒有成本更低的方法呢？

答案是肯定的。

在信息爆炸的年代，可以說，廣告是一個(gè)你已經(jīng)習(xí)慣不去注意到的事物。那么這時(shí)候，公共關(guān)系就變得至關(guān)重要。

什么是公共關(guān)系呢？公共關(guān)系可以讓你通過第三方，例如媒體，講出你的故事。這種故事要具備流傳性，因?yàn)槠髽I(yè)的目的不是做廣告，而是傳遞產(chǎn)品和品牌信息。

法國(guó)白蘭地制造商曾將兩桶存放了67年之久的法國(guó)白蘭地贈(zèng)送給美國(guó)前總統(tǒng)艾森豪威爾，以慶祝其67歲的生日宴會(huì)，從而成功打入美國(guó)市場(chǎng)，造成白蘭地的俏銷。百事可樂也曾成功借用尼克松總統(tǒng)讓蘇聯(lián)的赫魯曉夫喝百事，結(jié)果名聲大振，瞬間揚(yáng)名于蘇聯(lián)市場(chǎng)。

從某種意義上講，公關(guān)是讓別人主動(dòng)找，廣告是讓別人被動(dòng)接。所以著名營(yíng)銷大師阿爾·里斯提出“公關(guān)第一，廣告第二”這個(gè)觀點(diǎn)是非常有道理的。

目前很多著名的公司都先讓首席執(zhí)行官出名，參加多種場(chǎng)合，大放言論，從而引起媒體的關(guān)注，以此傳遞公司的價(jià)值觀和品牌。比如甲骨文公司的拉里·埃森就是一個(gè)典型的例子，中國(guó)阿里巴巴的馬云也是如此。馬云從一開始就成為阿里巴巴的品牌代言人，并不斷用自己的聲音傳遞阿里巴巴的理念。所以，馬云非常善于制造狂言語(yǔ)錄。這點(diǎn)你不要好奇，因?yàn)轳R云在未成名時(shí)曾在大街與人談話手舞足蹈，有人不解，可是馬云卻說，“我口才這么好，為什么不可以在大街上宣揚(yáng)我的公司？”可見馬云是非常善于利用公關(guān)的。

新型媒體傳播

如果僅僅把傳播媒體等同于現(xiàn)存的報(bào)紙、雜志、廣播、電視，那你的思維就已經(jīng)落伍了。傳播媒體也在不斷地創(chuàng)意發(fā)展中，從公交車和出租車的車身，到一些樓房、建筑的外觀，再到與我們形影不離的手機(jī)，我們的生活被各種各樣的媒體所籠罩著。而且，廣告?zhèn)髅降南蠕h開始鎖定人們的工globrand.com作生活圈，在每一個(gè)可以接觸到的節(jié)點(diǎn)尋找各種各樣的機(jī)會(huì)。其中，我們所熟知的樓宇電視分眾傳媒，開創(chuàng)了一個(gè)“創(chuàng)意創(chuàng)造生意”的財(cái)富奇跡；還有列車、公交車的動(dòng)眾媒體也逐漸滲入到我們的生活；隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告、博客和播客儼然成為新興媒體的貴族，煥發(fā)著強(qiáng)大的生命力。

我一個(gè)朋友甚至將書簽做成了媒體，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了北京、上海、廣州等高校的圖書館，這相當(dāng)于進(jìn)入廣告的真空地帶。這種陽(yáng)光書簽正面是圖書館的一些功能，背面是為企業(yè)做的廣告，從而開創(chuàng)了一個(gè)更低成本的傳播方式。

還有很多游戲廠商將可口可樂、麥當(dāng)勞、Intel等品牌標(biāo)識(shí)巧妙植入虛擬的游戲中，潛移默化地進(jìn)行傳播，這都是新型媒體的有效創(chuàng)意。

新聞傳播

從低成本角度來(lái)看，有一種更有效的傳播方式就是新聞。媒體具有強(qiáng)大的傳播能力，如果“勾引”到它們，借它們之手進(jìn)行宣傳，將企業(yè)的傳播信息包裝成新聞，那么就可以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生很大的影響力。畢竟，人們不會(huì)主動(dòng)關(guān)注廣告，但一定會(huì)主動(dòng)關(guān)注新聞。此時(shí)的傳播就能達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的目的。

2008 年，微軟在媒體上警示大家盜版軟件將每小時(shí)黑一次屏。結(jié)果一石激起千層浪，很快黑屏成為一個(gè)公眾議論的話題。恰逢微軟操作系統(tǒng)降價(jià)促銷之際，這個(gè)新聞營(yíng)銷使得微軟沒花一分錢就達(dá)到了傳播效果。

未完待續(xù)