五礦價值鏈上移之道：快速+低成本

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　最近十年尤其是“十五”期間，五礦抓住戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會迎來了高速發(fā)展期。從2001年到2005年，五礦的營業(yè)額從55.9億美元增長到178.5億美元，增長了3.8倍；利潤總額增長了6.3倍。 　　 　　 　　

　　高增長往往伴隨著高風(fēng)險，彼時的五礦，就像一支正在急行軍的部隊，需要時間來緩沖和調(diào)整。大家都希望在短時間內(nèi)做大，盲目擴(kuò)張，德隆等企業(yè)一夜之間轟然倒下，教訓(xùn)是慘痛的，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能基業(yè)長青?！　?nbsp;　　 　　

　　2005年4月，隨著國家宏觀調(diào)控政策的推出，鋼材價格也從頂峰跌落，陷入持續(xù)低迷的狀態(tài)，作為國內(nèi)最大的鋼鐵貿(mào)易商，五礦首當(dāng)其沖。 　　 　　 　　

　　五礦果斷調(diào)整經(jīng)營策略，一方面嚴(yán)控貨源，自動縮小采購規(guī)模，“1994年，鋼鐵貿(mào)易商們先賺錢后賠錢，在采購鋼材時你就要想到風(fēng)險，如果片面追求規(guī)模，就會走當(dāng)年的老路”；另一方面，想方設(shè)法爭取供貨商的優(yōu)惠政策，部分轉(zhuǎn)移了鋼材降價帶來的損失。 　　 　　 　　

　　風(fēng)險防范說到底就是如何管理人。“形象來說就如駕車的，一手拿著鞭子，一手控制車閘，鞭子叫它快跑，車閘防止翻車。這么大的企業(yè)，任何一個失誤都可能葬送整個企業(yè)?！?nbsp;　　 　　 　　

　　為了建立風(fēng)險管理的長效機(jī)制，去年，五礦聘請了專家做指導(dǎo)，并啟動了“建設(shè)全面風(fēng)險管理體系”項目，同時開展一系列風(fēng)險防范措施，如上ERP項目、健全內(nèi)控制度、推行精細(xì)管理，加強(qiáng)對下屬開展委托理財、期貨業(yè)務(wù)公司的內(nèi)部審計。 　　 　　 　　

　　風(fēng)險防范并非裹足不前，在苗耕書任總裁時，五礦就已確立了由貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展戰(zhàn)略，近期五礦所要做的，就是將這一戰(zhàn)略引向深入，五礦與全球最大的銅礦企業(yè)——智利國家銅業(yè)公司（Codelco）的合作就是一個極好的注腳。 　　 　　 　　

        早在2004年11月APEC會議期間，雙方就已經(jīng)簽署了諒解備忘錄，2005年5月，雙方結(jié)束了新一輪談判，然而到2005年9月，銅價從3000多美元/噸猛漲至約8500美元/噸。智利國會和社會輿論均認(rèn)為受益者是合資公司，而非智利國家銅業(yè)公司，因而反對這門“婚事”，正式協(xié)議遲遲未能簽署。 　　 　　 　　 　　 　　

　　維拉蘇表達(dá)了他所承受的壓力，我則陳述了自己的四點(diǎn)意見：一、雙方都是大型國企，而該項目是兩國領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注的項目；二、智利2006年要進(jìn)行換屆選舉，希望在這之前達(dá)成一個協(xié)議，對雙方都有好處；三、雙方進(jìn)行的是商業(yè)談判，要按照合同辦事，如果銅價下降，又該如何辦？四、如果你確實(shí)為難，在價格上雙方可各退一步，智利的文化是“先生意后朋友”，做好這樁生意有利于鞏固雙方的友誼。談判結(jié)果比原來的還好。 　　 　　 　　

　　根據(jù)中國工程院的報告，到2020年，中國重要的金屬和礦產(chǎn)品的保證率只有35％到65％，這給了五礦這樣的企業(yè)更多機(jī)會。五礦在2005年7月成立了礦產(chǎn)資源部。這個部門匯集了地質(zhì)勘探、選礦、開采等方面的人才，意欲以最低的成本、最快的速度獲取盡可能多的資源，實(shí)現(xiàn)價值鏈上移。 　　 　　 　　

　　今年7月，五礦還出資2.2億元重組并購了二十三冶建設(shè)集團(tuán)，后者的優(yōu)勢集中在礦山開發(fā)和建筑施工等方面。 　　 　　 　　

　　從探礦入手，打通開發(fā)等環(huán)節(jié)，這樣五礦才能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作；這幾年我們收購、控股和參股了許多礦山，這些礦山都要進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)和經(jīng)營，二十三冶對完善五礦的價值鏈有著重要的意義?！?nbsp;　　 　　

　　按照設(shè)想，五礦未來要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營與資本運(yùn)營“兩輪驅(qū)動”，五礦資源有限公司（1208.HK）將擔(dān)負(fù)起五礦海外資本運(yùn)營的重要平臺。這家于2003年被收購過來的公司，在五礦將鋁業(yè)務(wù)注入后煥發(fā)了生機(jī)。去年9月赴香港、倫敦、愛丁堡等地為其配售2.78億股H股進(jìn)行國際路演，最終獲得超額認(rèn)購，共籌資6.39億港元。 　　 　　 　　

　　今后將考慮把華銀鋁業(yè)及美國舍文（Sherwin）氧化鋁廠的業(yè)務(wù)注入這個平臺，遠(yuǎn)期還可能會把銅等有色金屬業(yè)務(wù)注入?！?nbsp;