工程投標基本策略探討

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    工程項目建設招標、投標是國際上通用的科學合理的工程承發(fā)包方式。在我國工程項目建設中推行招標、投標制度雖然只有短短10多年歷史，但對于健全我國建筑市場競爭機制，促進資源配置，提高企業(yè)管理水平及經濟效益，保證工期和質量，以及有效控制工程項目建設投資都起到十分重要的作用。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　招投標競爭機制的建立，也給了水利電力施工企業(yè)生存的希望和謀求發(fā)展的機會，企業(yè)在市場競爭中除了靠企業(yè)自身的素質和實力外，投標技巧對于能否中標及能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立不敗之地的重要手段之一。本文就當今市場經濟形勢下的工程投標策略問題談幾點看法：泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　一、建立強有力的投標班子泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　投標工作是一項技術性很強的工作，需要有專門的機構和專業(yè)人員對投標的全過程加以組織和管理。建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的根本保證。因此，投標班子應由企業(yè)法人代表親自掛帥，配備經營管理類、工程技術類、財務金融類的專業(yè)人才5至7人，其班子成員必須具備以下素質：泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　1、有較高的政治修養(yǎng)，事業(yè)心強。認真執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律和地方法規(guī)，自覺維護國家和企業(yè)利益，意志堅強，吃苦耐勞。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
　　2、知識淵博，經驗豐富，視野廣闊。必須在經營管理、施工技術、成本核算、施工預決算等領域都有相當的知識水平和實踐經驗，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
　　3、具備一定的法律知識和實際工作經驗。對投標業(yè)務應遵循的法律、規(guī)章制度有充分了解；同時，有豐富的閱歷和實際工作經驗，對投標具有較強的預測能力和應變能力，能對可能出現的各種問題進行預測并采取相應措施。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
　　4、勇于開拓，有較強的思維能力和社會活動能力。積極參加有關的社會活動，擴大信息交流，正確處理人際關系，不斷吸收投標工作所必需的新知識及有關情報。bbs
　　5、掌握科學的研究方法和手段。對各種問題進行綜合、概括、總結、分析，并作出正確的判斷和決策。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　二、投標決策pmp
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　　通過投標獲得工程項目，是市場經濟條件下的必然，但并不是每標必投，應針對實際進行決策，其決策內容包括三個方面：一是針對項目投標，根據項目的專業(yè)性等確定是否投標；二是倘若投標，投什么性質的標，是風險標還是保險標，是投盈利標，還是投保本標、虧損標；三是投標中如何以長制短，以優(yōu)勝劣。training
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　　投標決策的正確與否，關系到能否中標，中標后的效益，關系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經濟利益。筆者認為，首先要從多方面(企業(yè)自身、競爭對手、業(yè)主、市場、招標工程、工程現場等)掌握大量信息，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。對承包難度大，風險大，技術設備、資金不到位的工程和邊勘察、邊設計、邊施工的工程均要主動放棄，否則，將陷入工期拖長，成本加大的困境，企業(yè)的信譽、效益就會受到損害，嚴重者可能導致企業(yè)虧損甚至破產。如果招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項，或業(yè)主意向明確，對可以預見的情況，如技術、資金等重大問題都有解決的對策，就應堅決參加投標。當企業(yè)無后繼工程，已經出現窩工，或部分虧損，中標后至少可以使部分人員、機械減少窩工，減少虧損，應該不惜血本，最大限度地降低報價去投標。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章
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　　是否投標，還應注意競爭對手的實力、優(yōu)勢及投標環(huán)境的優(yōu)劣情況。競爭對手在建工程也十分重要，如果對手的在建工程即將完工，可能急于獲得新項目，報價就不會很高。反之，如果對手的在建項目規(guī)模大，時間長，則投標報價可能高。對此，要具體分析判斷，采取相應對策。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　三、投標報價泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　投標報價是以投標方式獲得工程時，確定承包該工程的總造價。報價是業(yè)主選擇中標者的主要標準，也是業(yè)主和投標者簽定合同的依據。報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險。因此，標價過高或過低都不可取，要從宏觀角度對工程報價進行控制，力求報價適當，以提高中標率和經濟效益。投標技巧，其實質就是在保證工程質量和工期的條件下，尋求一個好的報價。為此要作好以下幾方面的工作：泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
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　　1、要認真細致地閱讀招標文件，吃透標書，過細分析研究并弄清承包者的責任和報價范圍，各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮工期、誤工陪償、保險、付款條件、稅收等因素。項目管理培訓
　　2、要考慮好施工現場的自然地理條件。對地形地貌、地質等施工條件，臨時設施布局，供水、供電、場內外交通、通訊設施、施工材料供應，以及社會治安等情況都要進行考察。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
　　3、要仔細核算工程量，盡可能準確無誤。工程量的大小直接影響報價的高低，對于總價承包合同，計算好工程量更為重要。工程量的漏算或錯算有可能帶來無法彌補的經濟損失。blog
　　4、編制施工規(guī)劃。在保證工期和工程質量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標價格合理。項目管理培訓