招標的基礎知識

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投標的組織與程序

一、投標的組織service
    進行工程投標，需要有專門的機構和人員對投標的全部活動過程加以組織和管理。實踐證明，建立一個強有力的、內行的投標班子是投標獲得成功的根本保證。pmp
    當前，我國實施社會主義市場經(jīng)濟體制。國際經(jīng)濟的基本特點是市場經(jīng)濟。盡管各國社會制度有所不同，但是，市場經(jīng)濟都是以供求關系為核心。占領市場首先依靠競爭，而招標投標是市場競爭最普遍、最常見的行之有效的方式。blog
    在工程承包招標投標競爭中，對于業(yè)主來說，招標就是擇優(yōu)。由于工程的性質和業(yè)主的評價標準的不同，擇優(yōu)可能有不同的側重面，但一般包含如下4個主要方面:泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (1)較低的價格;pmp
    (2)先進的技術;項目管理論壇
    (3)優(yōu)良的質量;service
    (4)較短的工期。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    業(yè)主通過招標，從眾多的投標者中進行評選，既要從其突出的側面進行衡量，又要綜合考慮上述4個方面的優(yōu)劣，最后確定中標者。轉自泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    對于承包商來說，參加投標就如同參加一場賽事競爭。因為，它關系到企業(yè)的興衰存亡。這場賽事不僅比報價的高低，而且比技術、經(jīng)驗、實力和信譽。特別是當前國際承包市場上，工程越來越多的是技術密集型項目，勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰(zhàn)，一方面是技術上的挑戰(zhàn)，要求承包商具有先進的科學技術，能夠完成高、新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰(zhàn)，要求承包商具有現(xiàn)代先進的組織管理水平，能夠以較低價中標，靠管理和索賠獲利。轉自泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    為迎接技術和管理方面的挑戰(zhàn)，在競爭中取勝，承包商的投標班子應該由如下三種類型的人才組成:一是經(jīng)營管理類人才;二是技術專業(yè)類人才;三是商務金融類人才。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    所謂經(jīng)營管理類人才，是指專門從事工程承包經(jīng)營管理、制定和貫徹經(jīng)營方針與規(guī)劃，負責工作的全面籌劃和安排具有決策水平的人才。為此，這類人才應具備以下基本條件:泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (1)知識淵博、視野廣闊。經(jīng)營管理類人員必須在經(jīng)營管理領域有造詣，對其他相關學科也應有相當知識水平。只有這樣，才能全面地、系統(tǒng)地觀察和分析問題。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章
    (2)具備一定的法律知識和實際工作經(jīng)驗。該類人員應了解我國，乃至國際上的有關的法律和國際慣例，并對開展投標業(yè)務所應遵循的各項規(guī)章制度有充分的了解。同時，豐富的閱歷和實際工作經(jīng)驗可以使投標人員具有較強的預測能力和應變能力，對可能出現(xiàn)的各種問題進行預測并采取相應的措施。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (3)必須勇于開拓，具有較強的思維能力和社會活動能力。淵博的知識和豐富的經(jīng)驗，只有和較強的思維能力結合，才能保證經(jīng)營管理人員對各種問題進行綜合、概括、分析，并作出正確的判斷和決策。此外，該類人員還應具備較強的社會活動能力，積極參加有關的社會活動，擴大信息交流，不斷地吸收投標業(yè)務工作所必需的新知識和情報。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (4)掌握一套科學的研究方法和手段，諸如科學的調查、統(tǒng)計、分析、預測的方法。training
    所謂專業(yè)技術人才，主要是指工程設計及施工中的各類技術人員，諸如建筑師、土木工程師、電氣工程師、機械工程師等各類專業(yè)技術人員。他們應擁有本學科最新的專業(yè)知識，具備熟練的實際操作能力，以便在投標時能從本公司的實際技術水平出發(fā)，考慮各項專業(yè)實施方案。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    所謂商務金融類人才，是指從事金融、貿易、稅法、保險、采購、保函。索賠等專業(yè)知識方面人才。財務人員要懂稅收、保險、涉外財會。外匯管理和結算等方面的知識。項目管理培訓
    以上是對投標班子三類人員個體素質的基本要求。一個投標班子僅僅做到個體素質良好，往往是不夠的，還需要各方的共同參與，協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揮群體的力量。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    除上述關于投標班子的組成和要求外，一個公司還需注意:保持投標班子成員的相對穩(wěn)定，不斷提高其素質和水平，對于提高投標的競爭力至關緊要;同時，逐步采用或開發(fā)有關投標報價的軟件，使投標報價工作更加快速、準確。如果是國際工程 (包含境內涉外工程，投標，則應配備懂得專業(yè)和合同管理的翻譯人員。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    二、工程聯(lián)合承包的方式                                                  泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    聯(lián)合承包，對于那些工程規(guī)模巨大或技術復雜，以及承包市場競爭激烈，而由一家公司總承包有困難的項目，可以由幾家工程公司聯(lián)合起來承包，以發(fā)揮各公司的特長和優(yōu)勢，降低報價，提高工程質量，縮短工期，贏得競爭能力。聯(lián)合承包，可以是同一國家的公司的國內聯(lián)合，也可以是國際性的聯(lián)合，即幾個不同國家的公司的聯(lián)合;或是外國公司與工程項目所在國的當?shù)毓具M行聯(lián)合。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)文章
    國內聯(lián)合，符合我國對外承包和勞務合作的"統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一政策、聯(lián)合對外"的基本方針。training
    統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一政策、聯(lián)合對外，是我國對外開展承包和勞務合作的一項重要方針。其目的之一就是要避免幾家公司相互競爭，相互壓價，損害國家和民族利益。bbs
    國際聯(lián)合，是我國公司參與國際工程承包的主要手段之一。發(fā)生國際聯(lián)合承包的契機是:http://keekorok-lodge.com/
    (I)必須與當?shù)毓韭?lián)合承包。有的國家規(guī)定，外國公同在本國經(jīng)營工程承包必須與本國公司聯(lián)合承包，以保護本國承包商利益，也促進本國公司技術及管理水平的提高。service
    (2)一家公司難以獨立經(jīng)營。由于工程量巨大，項目繁多;技術復雜;投資數(shù)額多等原因，一家公司難以獨立經(jīng)營。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (3)發(fā)揮聯(lián)營各方優(yōu)勢，增強競爭力。如外國公司與當?shù)毓韭?lián)營，前者發(fā)揮自己的技術或管理專長，利用自已的聲譽;后者利用自己對本國各項法律、法規(guī)熟悉，及在當?shù)氐纳鐣P系和渠道，共同追求高經(jīng)濟效益。轉自泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    國際聯(lián)合承包的主要方式有:泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)
    (1)工程項目合營公司。這種公司僅限于某一項特定工程項目，由兩家國際工程承包公司進行聯(lián)合承包。該項工程承包任務結束，清理完合營期間的財務帳目;或者該項工程承包聯(lián)合投標失敗，這項合營也就終結。因此，它是一種松散型的聯(lián)合。由于這種方式僅限于一項工程，風險相對較小;關于積累、管理、期限等問題也較易協(xié)商達成一致意見，易于處理。因而，它是比較常見的一種聯(lián)合承包方式。單項工程合營可以按投資比例聯(lián)合，也可以就該項承包中的義務和職責進行分工，并據(jù)此分享權利、利潤和分擔風險。項目總管理由雙方共同組成管理機構負責。在投標方面，屬于聯(lián)合投標。需注意的是:對于中標后按單項工程分別承包的合作關系，雙方往往對自己負責的標價部分提出高價，要求對方報價壓低。為此，事先應商定雙方報價方法，以減少矛盾。泛普軟件-建筑工程項目管理系統(tǒng)