SGS：新產(chǎn)品開發(fā)的門徑管理流程

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　　SGS（Stage-Gate System）門徑管理系統(tǒng)，由Robert G. Cooper于20世紀(jì)80年代創(chuàng)立，并應(yīng)用于美國、歐洲、日本的企業(yè)指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)。（Cooper ：長(zhǎng)期致力于產(chǎn)品創(chuàng)新（開發(fā)）管理研究，尤其是實(shí)證研究，他認(rèn)為通過廣泛調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新（開發(fā)）規(guī)律，它的許多實(shí)證研究報(bào)告成為理論界和企業(yè)界進(jìn)行新產(chǎn)品成敗分析的重要依據(jù)）

　　1、SGS的基本思想：

　?。?）把項(xiàng)目做正確――聽取消費(fèi)者的意見，做好必要的前期準(zhǔn)備工作，采用跨職能的工作團(tuán)隊(duì)（2）做正確的項(xiàng)目――進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選和組合管理

　　2、SGS的代表著作：

　　Cooper教授在其著作《新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》（Winning at New Products：Accelerating the Process from Idea to Launch）中詳細(xì)介紹了門徑管理系統(tǒng)的各個(gè)方面，并提供了大量的調(diào)查研究結(jié)果。

　　3、SGS的主要核心內(nèi)容

　　新產(chǎn)品開發(fā)流程――門徑管理流程，其模型如下圖：

　　SGS重視尋求突破性的新產(chǎn)品構(gòu)思和產(chǎn)品概念，認(rèn)為一個(gè)良好的新產(chǎn)品創(chuàng)意將有助于企業(yè)獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在立項(xiàng)前做仔細(xì)的分析和研究，多花功夫是非常有價(jià)值的，所以把研究重心從具體的產(chǎn)品開發(fā)層面提升到產(chǎn)品價(jià)值層面。

　　SGS非常關(guān)注有效的入口決策和組合化管理，在產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行生/殺決策，以杜絕沒有價(jià)值的產(chǎn)品浪費(fèi)更多資源，此外還需要進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)排序，發(fā)揮企業(yè)資源的組合優(yōu)勢(shì)。

　　SGS同時(shí)強(qiáng)調(diào)投放市場(chǎng)前的營銷工作，產(chǎn)品的價(jià)值最終通過市場(chǎng)營銷來實(shí)現(xiàn)，因此從開發(fā)的最初階段就應(yīng)該考慮如何營銷，在開發(fā)完成前完成市場(chǎng)分析、制定產(chǎn)品目標(biāo)、定位核心戰(zhàn)略和完善營銷方案。

　　SGS建議企業(yè)制定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)而言，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在不斷推出成功的新產(chǎn)品，制定有遠(yuǎn)見的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃將有助于每個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)和決策。