透徹分析家居建材行業(yè)近年銷售渠道

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今年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，時代進(jìn)步，家居建材行業(yè)也隨之發(fā)展出現(xiàn)了建材超市。建材超市的銷售模式與傳統(tǒng)銷售形式不同，這給建筑材料產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售形式帶來很大的挑戰(zhàn)。

對于消費者來說：建材超市優(yōu)勢有很大，因為它產(chǎn)品集中，選購便利，價格一目了然、還能自由退貨；對于生產(chǎn)廠商來說：這些建材超市背后的公司已經(jīng)成為名副其實的大采購商，就好比綜合性超市中的沃爾瑪和家樂福一樣，對建材產(chǎn)品有著非常龐大的采購欲望。不過，還有但另一方面，國外建材超市的進(jìn)入也帶來了一些國外優(yōu)質(zhì)建材供應(yīng)商，使國內(nèi)建材廠家受到?jīng)_擊。

面對外資建材企業(yè)的搶灘，保持清醒而理性的判斷是必要的。

中國建筑裝飾協(xié)會名譽會長陳恩樹就認(rèn)為，國外大型連鎖建材超市的切入，由于其擁有全球廉價采購配送系統(tǒng)，經(jīng)營成本低，將使本土現(xiàn)有市場的優(yōu)勢不復(fù)存在。其采取自營而不是傳統(tǒng)的代銷方式，其競爭力必將遠(yuǎn)勝于只賺取物業(yè)管理費的攤位式市場。更重要的是，他們擁有本土建材市場所欠缺的以消費者為中心、強調(diào)個性化服務(wù)的營銷理念。但在我們連自己產(chǎn)品服務(wù)功能都搞不好的情況下，二者之間形成的反差可想而知。所以我們莫要忽視細(xì)節(jié)，我們與外商的差距正是在細(xì)節(jié)上。

細(xì)節(jié)做不好，消費者也不會搭理，你那一份蛋糕也就會成為他人口中之物。概言之，外商也好，港臺、華人企業(yè)也好，比拼的不僅僅是資金、技術(shù)、運作、管理，更重要的是服務(wù)。

　　所以說，面臨強敵，只要加強自身競爭力，國內(nèi)建材商也并非全無機會。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷的成熟，許多建材生產(chǎn)廠商通過與外資企業(yè)合作，共同占有市場的可能性會更大，從而做大市場，使國內(nèi)原有的裝飾建材商也由此獲得更大的無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)。我們更愿意樂觀地看到，外資建材企業(yè)的進(jìn)入，可以推動本土建材市場的創(chuàng)新，提升競爭層次。

廣東某市建委負(fù)責(zé)人則表示，如果將廣東的行業(yè)供貨商群體優(yōu)勢納入百安居全的采購平臺當(dāng)中，有助于整合本區(qū)域的建材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把握市場消費脈搏，減少盲目生產(chǎn)，引導(dǎo)開發(fā)各種新型建筑材料，提高檔次、增加花色品種和規(guī)格，促進(jìn)建材產(chǎn)品的深加工，產(chǎn)品設(shè)計、工藝配方、模具材料開發(fā)創(chuàng)新，拉動整個建材行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

不過，面對外資建材企業(yè)的大量進(jìn)入，國內(nèi)各大建材市場也紛紛加大了整改的步伐，這無不預(yù)示著一個信號：隨著競爭的加劇，建材業(yè)調(diào)整的春天已經(jīng)到來，將成為本土建材市場加快改組、兼并、聯(lián)合和升級，并淘汰一批小、散、亂市場，形成一批規(guī)模大、管理先進(jìn)的建材大市場的最好機會。

　　廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄也指出，我國已加入世貿(mào)，越來越多的海外建材商還將繼續(xù)不斷地涌入中國搶占市場，現(xiàn)在的形勢是要么吃掉別人，要么被別人吃掉。但無論變數(shù)如何，最終的結(jié)果是一部分國內(nèi)建材流通企業(yè)肯定會被淘汰出局，而另一部分把握市場脈搏的建材流通企業(yè)將在與洋超市的搏殺中成長壯大。我國的建材商現(xiàn)在要清醒地認(rèn)識到建材市場新一輪競爭和淘汰已不可避免。

所以從上述內(nèi)容整體分析，我們可以了解到：對于在建材裝飾工業(yè)占有絕對優(yōu)勢的廣東，可以借以國際強大的零售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新技術(shù)和高附加值深加工，采用國際檢測和包裝標(biāo)準(zhǔn)。

歐洲一直是我國建材產(chǎn)品的重要出口國，平板玻璃和浮法玻璃占我國玻璃出口的41%，位列首位，百安居是歐洲最大的建材零售商，其當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)星棋密布，對于本地的建材產(chǎn)品更多的進(jìn)入歐洲提供最直接的途徑。而廣東的建材產(chǎn)品可以借助百安居連鎖超市廣泛的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，打入世界市場，這將極大地推動廣東省乃至全國的企業(yè)技術(shù)改造和開發(fā)的積極性。