房地產“網(wǎng)推”是江湖 為你揭秘那些亂象

看到一些微信大號上動輒超10000+的閱讀量是否很振奮？別太輕易相信，你很可能被忽悠了，這些閱讀量有可能是花錢刷出來的。如今，隨著移動互聯(lián)時代的到來，新媒體營銷成為眾多地產開發(fā)商非常青睞的推廣方式，特別以微信為平臺的微信營銷被商家吵得沸沸揚揚，以此催生了網(wǎng)推公司的爆炸式增長。為此，渝州樓市記者近日通過調查，為你揭秘網(wǎng)推公司光鮮背后的亂象。

 亂象1 “三無”班子

無資質 無經驗 無場所

據(jù)了解，重慶90%以上開發(fā)商樓盤都擁有自己的微信公眾號，并與各個網(wǎng)推公司合作運營微信平臺。網(wǎng)推公司借此以微信推廣為平臺，結合微博、論壇、網(wǎng)頁等全媒體營銷平臺進行推廣，從而達到推廣品牌影響力，實現(xiàn)增加到訪量。記者調查發(fā)現(xiàn)，重慶主城區(qū)正規(guī)的網(wǎng)推公司不計其數(shù)，而3~5人左右的私人網(wǎng)推工作室更是多如牛毛，一些網(wǎng)推公司資質不全、惡意競爭、推廣內容雷同、創(chuàng)意不夠等問題愈發(fā)凸顯。

“三五個人也可以出來搞網(wǎng)推公司、剛畢業(yè)的大學生也出來搞公司、從房地產甲方公司出來的人員也可以做網(wǎng)推公司，做網(wǎng)推不是單純地發(fā)發(fā)微信朋友圈，叫朋友轉載這么簡單，它是一個網(wǎng)絡推廣集群，需要借助大量人力財力，才能達到網(wǎng)推網(wǎng)絡覆蓋的效果。”多年從事房地產營銷的張琳（化名）對重慶網(wǎng)推公司現(xiàn)階段的概述。   張琳說，目前重慶市場上網(wǎng)推公司處于一種魚龍混雜的態(tài)勢，在上百家網(wǎng)推公司中，有專業(yè)素養(yǎng)的網(wǎng)推公司屈指可數(shù)，大多數(shù)網(wǎng)推公司屬于“打醬油”角色，沒有相應資質、專業(yè)市場分析，連最基本的公司辦公場地都沒有。奇怪的是，小網(wǎng)推公司雖然扎根于區(qū)縣小盤輻射周邊，在市場競爭中，某些項目反倒是小公司更有優(yōu)勢，大公司往往還搶不到這塊蛋糕。

亂象2 亂殺價

不重質量惡性競爭

“每個市場、每個行業(yè)都有競爭，但網(wǎng)推的競爭更慘烈，除了拼實力、拼口碑、拼創(chuàng)意，但拼價格可能才是王道，遇到開發(fā)商殺價簡直是家常便飯。”作為資深媒體人的趙先生爆料，目前，重慶整體網(wǎng)推公司綜合素質都不高，其實達不到開發(fā)商的預期推廣效果，而他之前就職的網(wǎng)推公司往往就是抄襲案例、借鑒案例、模仿其他公司的創(chuàng)意來迎合開發(fā)商，開發(fā)商喜歡哪個網(wǎng)絡創(chuàng)意，他們就怎么執(zhí)行。如何才能搞定客戶？就只能從價格杠桿上下工夫，博好感，求生存。趙先生透露，開發(fā)商更注重的是價格體系，其實對于效果不是那么在意，因為你不做網(wǎng)推，其他樓盤都做，顯得你不入流。重慶某家網(wǎng)推公司就是拿出比別人低50%的價格，贏得了巴南一家開發(fā)企業(yè)的網(wǎng)推業(yè)務。

　  亂象3 江湖氣

　   業(yè)務不看專業(yè)看人脈

　   人情與專業(yè)哪個更重要？在網(wǎng)推行業(yè)工作4年有余的劉軍（化名）看來，重慶是個江湖氣息濃烈的社會，人情關系在業(yè)務談判中絕對排第一。

　　劉軍目前就職于一家網(wǎng)推公司的高管。他透露，在重慶市場想要搶到網(wǎng)推營銷業(yè)務，光靠專業(yè)度和創(chuàng)業(yè)性是不夠的，更重要的是“人脈”。重慶的江湖氣息很濃烈，沒有熟悉的人引薦業(yè)務，光靠專業(yè)很難拿下客戶。

　　劉軍說，曾經他們公司與另一家網(wǎng)推競爭同一個地產項目，無論從創(chuàng)意和資源配比上都占有優(yōu)勢，最終還是被開發(fā)商的分管領導一票否決，選擇了對方。他事后打聽得知，原來分管副總與競爭對手的負責人關系要好，直接把他們報的資源包發(fā)給對方。業(yè)內人士王女士說，在重慶上述情況比較普遍，關系戶的進駐、雙方利益的共贏，借助外力幫忙拿下項目，可能是目前小網(wǎng)推公司的生存之道。

　　“相比北上廣等一線城市的網(wǎng)推公司，重慶不少網(wǎng)推公司在專業(yè)度和創(chuàng)意上是無法企及的。”在劉軍看來，北上廣比拼更注重推廣效果、創(chuàng)意、資源等，而重慶在這方面稍顯滯后。

　　亂象4 抄襲風

　　內容雷同無創(chuàng)意

　　網(wǎng)推營銷，除了運用新媒體平臺外，更重要的是內容創(chuàng)新。而在劉軍看來，重慶的網(wǎng)推內容創(chuàng)意性缺乏，內容抄襲嚴重。劉軍稱，前段時間因成龍的洗發(fā)水廣告被炒火的“duang”字體，在接連數(shù)天內被各大網(wǎng)推公司借機炒作，內容幾乎都一樣，看久了完全審美疲勞，不少網(wǎng)推公司只曉得結合熱詞推廣，但沒有用心想更多創(chuàng)意。

　　而創(chuàng)意不足的原因有一部分在人身上。劉軍認為，目前很多網(wǎng)推公司員工較少，1個主編要負責少則3個，多則5個的項目營銷推廣，根本沒時間沉下心來針對項目特性想更多創(chuàng)新內容，導致推廣內容新意不夠。

　　推廣內容無法持續(xù)性創(chuàng)新，就無法實現(xiàn)轉換率的提升。劉軍表示，微信推廣要實現(xiàn)到訪轉化率非常有限，作為開發(fā)商要監(jiān)控是否通過微信到訪也非常難。“客戶接受的信息渠道很多，比如戶外、轎廂、報紙、網(wǎng)絡等各個渠道，沒法準確判斷是客戶從微信到訪。”

　　因此，有了微信后，如何利用微信做好營銷推廣非常關鍵。但如果光靠微信而不注重其他渠道傳播是很難有作用的，很難起到作用。

　　亂象5 作弊沖量

　　閱讀量竟可花錢買

　　劉軍表示，有些網(wǎng)推公司為了營造出推廣效果好的假象，會想盡辦法沖閱讀量和轉發(fā)量，手段無非兩招，花錢買粉絲、閱讀量，或者通過朋友互相轉發(fā)沖量。

　　劉軍稱，微信閱讀量可以通過網(wǎng)上買到，大概充10元可以刷1000閱讀量。記者在淘寶網(wǎng)輸入“微信推廣閱讀”字樣，立即出現(xiàn)了11頁的相關信息。記者選擇了一家擁有2個皇冠的5年老店“默允微信微博職業(yè)推廣”的店家咨詢，店家表示，10元可買1000閱讀量，60元買1000粉絲，花950元買10萬+閱讀量，并保證“所增加的粉絲都帶頭像資料，每個粉不同IP添加，保證不封，保證不掉”！

　　店家還給記者出主意，要避免被人發(fā)現(xiàn)買粉絲買閱讀量，可以分成幾天加量，保持粉絲每天持續(xù)增長，這樣閱讀量多點就顯得更正常了。

　　“作弊開掛最終會作繭自縛。”劉軍認為，做假數(shù)據(jù)，模糊了大家對微信營銷的真實效果，也忽悠了客戶，覺得微信不得了，從而會提出更高要求。如何判斷數(shù)據(jù)作假？林先生給出了一條建議，如果閱讀量數(shù)據(jù)的增長很詭異，在幾分鐘之內增加了幾百或幾千，隨后的幾小時突然不增長了就有問題。

       縱深

　　網(wǎng)推公司為何盛行

　　低門檻有大生意

　　網(wǎng)推盛行，是傳播轉向網(wǎng)絡的必然的選擇，網(wǎng)推公司是市場催生的產物。這個市場有多大？按照目前的發(fā)展，幾乎每個項目背后都會有一個網(wǎng)推公司，市場價格2萬~3萬/月。

　　6年前鄭筍和兩個合伙人一起創(chuàng)辦了重慶一家營銷策劃有限公司，從早期的論壇新聞策劃推廣到現(xiàn)在的微信訂閱號推送以及微信客戶端輕應用，作為重慶本土比較知名的網(wǎng)推公司，緊跟新媒體發(fā)展的腳步，從最初的幾個人到現(xiàn)在的30人規(guī)模，小組化操作，形成公司化運營。

　　在微博、微信等自媒體的刺激下，房地產網(wǎng)推也迎來了新的發(fā)展機遇。

　　策劃、文案、美工、管控四個基本崗位是網(wǎng)推公司的最簡單組織架構，兩三個人就能駕馭，幾乎沒有門檻。從兩三人的草臺班子到二三十人的中等規(guī)模網(wǎng)推公司，重慶網(wǎng)推市場魚龍混雜，尤其在“江湖風氣盛行“的重慶房地產圈，僅憑江湖義氣就能接到幾個案子，但隨著網(wǎng)推的發(fā)展，房地產公司在專業(yè)化上的飛速成長也帶動網(wǎng)推專業(yè)化的發(fā)展，專業(yè)、執(zhí)行力強、技術先進的正規(guī)網(wǎng)推公司正受到越來越多的關注。
　　“網(wǎng)推其實跟廣告是相通的，只是帶有一定技術門檻。”鄭筍這樣定義網(wǎng)推，這樣的看法代表了大多數(shù)網(wǎng)推從業(yè)者的看法。李欣一年前大學畢業(yè)，進入網(wǎng)推公司，如今是傳媒副總監(jiān)，管理著一個5人的團隊，負責4個項目的網(wǎng)絡推廣。除了這些直接面對客戶的小組，這家傳媒還有一個數(shù)字部，負責技術和設計，這大概是網(wǎng)推公司與廣告公司的最大區(qū)別。網(wǎng)推公司的發(fā)展緊隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，李欣表示，未來將在培養(yǎng)段子手、打造自己的微信輕運用方面形成自己的優(yōu)勢。

　　聲音

　　創(chuàng)意成核心競爭力　

　　張清曾在網(wǎng)推公司工作5年，從項目執(zhí)行到項目經理。他表示網(wǎng)推公司都有比較鮮明的老板個人風格，有的執(zhí)行力強，有的推廣能力強，沒有最好的網(wǎng)推公司，只有最適合的合作伙伴。

　　目前重慶網(wǎng)推市場競爭激烈，處于剛剛起步階段。這個行業(yè)要如何發(fā)展，處于成長階段的網(wǎng)推公司負責人都有不同的認識。安達文化傳播負責人張立明認為重慶沒有真正的網(wǎng)推公司，因為沒有技術，他認為真正的網(wǎng)推是要提供后臺服務，而鄭筍認為網(wǎng)推不會往技術的方向發(fā)展，要回到創(chuàng)意本身，開發(fā)創(chuàng)新和互動體驗的產品。