戰(zhàn)略專家 讓任何文化都與人有關(guān)系

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　　中國龍水湖畔國際露營音樂節(jié)總策劃，總制作人

　　中國當(dāng)代音樂高峰論壇召集人。

　　在了解他之前，我們首先關(guān)注到的，是另一個(gè)名字——中國死海。這個(gè)位于四川省遂寧市大英縣，在若干年前 “橫空出世”的景區(qū)，現(xiàn)已是四川旅游鼎鼎大名無人不知的品牌之一，從一炮打響到飛快成名，景區(qū)發(fā)展勢頭之猛烈，短時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)增長之快速，都創(chuàng)造了四川旅游業(yè)界的奇跡。而這個(gè)奇跡，正是誕生在陳一越的手里。

　　一組簡單的數(shù)據(jù)說明了這一切。

　　年，中國死海，以鹽溫泉休閑度假項(xiàng)目為主的景區(qū)10月1日開始營業(yè)，04年，銷售收入1.2億元人民幣。五一黃金周接待游客8.42萬人，門票收入1155萬。05年“五一”黃金周游客10.29萬人次、門票收入1339萬元，兩年黃金周皆居四川省旅游景區(qū)游客人數(shù)之首。

　　龍水湖音樂節(jié)現(xiàn)場

　　如果說，讓旅游景區(qū)“從無到有”是陳一越的本事，那么，讓已成熟的景區(qū)“改頭換面”，則是他的另一個(gè)絕招。

　　重慶市大足，龍水湖景區(qū)，這個(gè)依傍著重慶唯一的自然遺產(chǎn)景區(qū)大足石刻的龍水湖和玉龍山，在過去的數(shù)十年間，從來只是游人們“順便”才會前往的地方。

　　年十一黃金周，龍水湖一夜間名聲大噪，“中國龍水湖畔國際露營音樂節(jié)”在此舉行，三天時(shí)間，游客暴漲。湖畔云集的 8萬多人讓景區(qū)同比數(shù)據(jù)增長高達(dá)978%，音樂節(jié)直接收入1800萬元。龍水湖從此被旅游界稱為“殺出重圍的黑馬”。

　　沒有任何一個(gè)旅游人，在這樣的數(shù)據(jù)面前不會動(dòng)心，而陳一越，這個(gè)做到這一切的人面對這些，卻始終那么平靜。說到對每個(gè)項(xiàng)目的策劃與定位，他的思路極其清晰

　　“死海，是從項(xiàng)目策劃初期就按照IMC（整合營銷傳播）理念進(jìn)行的項(xiàng)目定位，借助“中東死海”的品牌價(jià)值，用“神秘的北緯30度”作為連線，讓兩者具有一種神秘的聯(lián)系。最值得一提的是其銷售渠道的設(shè)計(jì)和建設(shè)，以分級代理制替代傳統(tǒng)的銷售模式，這是我們最大的突破。目前，這種分級代理制在西南地區(qū)儼然已成主流模式。”

　　而去年，那一場包括CCTV、鳳凰衛(wèi)視、新華社、中新社以及中青報(bào)，南方都市報(bào)等全國最知名媒體都紛紛報(bào)道，在新浪、搜狐上開設(shè)了專題頁面的重慶大足龍水湖旁的音樂盛宴，在09年的尼爾森調(diào)查報(bào)告中顯示，已經(jīng)列入中國六大品牌音樂節(jié)。其運(yùn)作要領(lǐng)：“文化創(chuàng)意”，正是陳一越另一個(gè)嶄新的旅游發(fā)展思維體系。

　　“把文化作為一種資源來看待，并對其進(jìn)行有效的商業(yè)開發(fā)，與其它資源相比，文化更具環(huán)保性和長期性。”這是陳一越的觀點(diǎn)，“換言之，景區(qū)具不具備自然資源，都可以作得很好。文化創(chuàng)意，就是最大的吸引力。讓任何文化變得和人有關(guān)，開發(fā)文化包裝的過程，最重要的是通俗化過程。”

　　龍水湖，無疑就是陳一越詮釋“文化創(chuàng)意”的經(jīng)典語言--“景區(qū)有東西，我可以賣，沒有東西，我也可以賣”的典型案例。

　　蜀南竹海變江湖

　　將之進(jìn)一步延續(xù)，陳一越，發(fā)展出了另一個(gè)旅游界的全新理念“ESE”，（Ecological Scene Experience 的縮寫），生態(tài)情景體驗(yàn)游。

　　“旅游者在傳統(tǒng)游覽行為中，主動(dòng)進(jìn)行自我角色定位，并按照角色邏輯進(jìn)行體驗(yàn)式互動(dòng)游覽，使游覽者的整個(gè)游程成為以“我”為中心的故事情節(jié)，從根本上改變了游客在游覽過程中的被動(dòng)性。每個(gè)景區(qū)都擁有各自的資源特色和地域文化，如果按照這個(gè)理論對景區(qū)進(jìn)行故事化的創(chuàng)作和植入，將形成一個(gè)完整的游客互動(dòng)體系，完成景區(qū)的ESE塑造。”

　　川南知名景區(qū)蜀南竹海，在今年成為ESE理念的實(shí)踐之作。陳一越說：我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)所有人都熟悉，但從沒有人親身感受過的“江湖”。于是，“江湖夢”讓蜀南竹海發(fā)生著劇變，數(shù)月努力，一個(gè)以景區(qū)自然生態(tài)竹林為背景，“神秘、俠骨柔情、謹(jǐn)忍謙和”的江湖場景真實(shí)的出現(xiàn)了。電影布景般的場景，如網(wǎng)絡(luò)游戲前期，“世界觀”打造一般嚴(yán)密的游客體驗(yàn)系統(tǒng)，“地圖”“任務(wù)”“演員”，周密的周邊配套輔助，蜀南竹海在游客面前呈現(xiàn)了一個(gè)活生生的江湖。

　　今年4月清明小長假，蜀南竹海以“春筍破土，江湖重現(xiàn)”為主題，正式吹響中國首家生態(tài)情景體驗(yàn)景區(qū)號角，開始新概念營銷。游客到景區(qū)，在進(jìn)行常規(guī)觀光的同時(shí)，更收獲了一場“好夢一日游”般的旅行體驗(yàn)，在整個(gè)蜀南竹海ESE打造僅完成一小部分前期工作的情況下，景區(qū)游客量同比增長180％。

　　這樣的結(jié)果，讓陳一越對整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)展很有信心。計(jì)劃是龐大的：以蜀南竹海為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲正在制作中，更加完善的旅游體驗(yàn)內(nèi)容也在不斷打造，同時(shí)，書籍、影視等文化產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)也都在規(guī)劃之中。打造一個(gè)“竹林夢工廠”，讓虛擬和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，將大大開創(chuàng)四川旅游網(wǎng)站模板的視野。“以后，游客會感覺到越來越好玩，而且越來越新鮮”陳一越說到將來那笑咪咪的表情，讓我們也情不自禁的感覺，他現(xiàn)在在做著的是一件多么有意義的事情。

　　“專業(yè)”是陳一越同其它旅游網(wǎng)站模板 人一樣對待事業(yè)的態(tài)度，但，對旅游一直保有著一顆如孩童般的赤子之心，卻正使他能走出一條和別人不一樣的道路之關(guān)鍵所在。“志于道，游于藝”如果旅游市場也是一個(gè)江湖，那么，特立獨(dú)行的俠客便是屬于他的那個(gè)角色。